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| 28.11.2011 | Investitionsgüterbereich im Umbruch: Verhandlungskunst gewinnt!
Ein professionelles Verhalten gegenüber Kunden wie Interessenten ist die Basis aller Verkaufs-Aktivitäten: Eine interessante Gesprächseröffnung, informative Präsentation mit Vorteils-Nutzen-Argumenten, versierte Einwandbehandlung, verständliche Preisbegründung, klu ... [mehr]
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| 25.03.2011 | Wenn Ihr Angebot das Budget Ihres Kunden sprengt
Angenommen Sie gehen zu einem Juwelier, um sich eine Uhr zu kaufen. Es soll ein besonderes Stück sein. Sie haben genau 1.000,- Euro im Portemonnaie und keine EC-Karten oder Kreditkarten dabei. Es werden Ihnen einige wunderschöne Stücke vorgelegt. Nachdem Sie jede Uhr von allen Seiten ... [mehr]
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| 28.02.2011 | B2B-Vertrieb: Neukundenakquise und höhere Gewinnmarge haben 2011 oberste Priorität.
Ansprechpartner: Peter Schreiber
„Welches Ziel hat in Ihrer Vertriebsorganisation 2011 oberste Priorität?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), wissen. Also stellte sie ihren Kunden und Internetbesuchern, ... [mehr]
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| 10.10.2010 | Industriegüter-Vertrieb
Ansprechpartner: Peter Schreiber
Jahr für Jahr / seit mehr als 10 Jahren belegen Studien, dass Industriegüterunternehmen durch die Vermarktung von Serviceleistungen ihre Umsätze und Erträge steigern wollen. Und Jahr für Jahr belegen diese Studien, dass zwischen den gewünschten 25 – 50 % Anteil Serviceu ... [mehr]
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| 25.07.2010 | Preisverhandlungen: Industriekunden Preiserhöhungen verkaufen
Ansprechpartner: Peter Schreiber
Wie also vergehen, wenn Ihr Unternehmen seine Preise erhöhen möchte oder muss? Dann gilt es zunächst, die Verkäufer als Mitstreiter zu gewinnen. Der erste Schritt hierzu ist, sie präzis über die Gründe zu informieren – zum Beispiel, indem die Geschäftsleitung ... [mehr]
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| 26.06.2010 | Serviceleistungen in der Industrie: Studie belegt Vermarktungsdefizite
Ansprechpartner: Peter Schreiber
In Politik und Wirtschaft hat sich in den letzten Jahren ein zunehmendes Bewusstsein für die strategische Bedeutung industrieller Serviceleistungen entwickelt. Davon zeugen zahlreiche Verlautbarungen von Unternehmen und Wirtschaftsverbänden zu den Umsätzen, die mit produktbegleitenden ... [mehr]
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| 05.04.2010 | Das neue Hardselling - mehr verkaufen mit mehr Spaß
Ansprechpartner: Olaf Dau
Spaß am Verkaufen und am besten durchgängig. Das wünschen sich viele Verkäufer, nur die Wenigsten können genau das umsetzen und sind dadurch weniger erfolgreich als andere. Mir ging es ähnlich. In einer Verlustangst zu Leben und das „Nein“ des Kunden irgendwann auf mei ... [mehr]
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| 26.01.2010 | Telefonverkauf - Übung macht den Meister
Ansprechpartner: Michael Fridrich
Setzen Sie Ihre Ressourcen frei
Achten Sie darauf, von Beginn an eine angenehme Gesprächsatmosphäre zu erzeugen. So öffnen Sie nicht nur die psychologischen „Türen“ im Kopf Ihres Gesprächspartners, sondern versetzen sich auch selbst in einen sympathischen und lockeren Zusta ... [mehr]
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| 29.04.2009 | Die verblüffenden PEP-Karten
Ansprechpartner: Jens Seßler
Suchen Sie nach einem mühelosen Weg, mit Ihren Mitarbeitern erfolgsorientiertes Verhalten zu trainieren? Dann sind Sie heute fündig geworden: Die PEP-Karten sind eine einfache, aber verblüffende Methode des Coachings.
So funktionieren die kleinen Karten: Die drei Buchstaben der gr ... [mehr]
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| 06.03.2009 | Verkaufstraining für Ingenieure und Techniker
Ansprechpartner: Eduard Klein
In einem Verkaufstraining können zusätzliche Qualifikationen und Know How im Verkauf erworben werden. Diese Zusatzausbildung sichert Ingenieuren und ihren Firmen einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Verkaufstrainings für Ingenieure entlasten den Vertrieb
„Normale“ Vertriebsmi ... [mehr]
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| 06.03.2009 | Verkaufstraining für erfolgreiche Abschlüsse
Ansprechpartner: Eduard Klein
Kein „Ja“ bedeutet nicht automatisch gleich „Nein“. Auch bei Verkaufsprofis enden Abschlüsse nicht immer positiv. Das ist aber kein Grund zur Verzweiflung. Um mehr und effektiver zu verkaufen, haben sich einige Strategien in der Praxis bewährt.
Lernen, den Abschluss immer aktiv zu suche ... [mehr]
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| 06.03.2009 | Verkaufstraining für die Akquirierung von Folgeaufträgen
Ansprechpartner: Eduard Klein
In Spezialseminaren zum Thema Verkauf stellen mitunter auch erfahrene Vertriebsmitarbeiter fest, wie viele Chancen sie im After Sales ungenutzt vergeben.
Wie systematisches Kunden- und Kontaktmanagement funktioniert
Verkäufer mit einer sehr hohen Erfolgsquote verpassen nie die Möglich ... [mehr]
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| 06.03.2009 | Verkaufstraining für den optimalen Auftritt beim Kunden
Ansprechpartner: Eduard Klein
Ein erfolgreicher Verkäufer muss in der Lage sein, sich selbst reflektieren und wenn nötig, auch korrigieren zu können. Dazu sind die wenigsten von Anfang an fähig. Da ist es gut, einen Profi um seine fachmännische Einschätzung und Analyse bitten zu können. In Verk ... [mehr]
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| 06.03.2009 | Training für den Verkauf anspruchsvoller Produkte
Ansprechpartner: Eduard Klein
Das ist nicht nur ein wunderbarer Tagtraum, sondern Realität, wenn Sie bereit sind, sich auf den Kunden einzulassen. Das ist natürlich nicht ganz leicht. Doch dafür gibt es in speziellen Verkaufstrainings professionellen Rat.
Einfacher verkaufen
Warum ist alles so kompliziert? Das ... [mehr]
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