Im Mittelpunkt Ihrer Verhandlungen stehen oft Terms (Bedingungen): Konditionen, Preise, Termine, Zahlungen, Kommissionen, Leistungen, Pauschalierungen, Sicherheiten für die Vertragserfüllung und Gewährleistung?
Sind zudem Qualitäten, Funktionen, Materialien, Anwendungen, Eins& ...
Zu oft werden Aktionen und Reaktionen in den Verhandlungen weder positiv noch förderlich für die eigenen Ziele gedeutet. Bei einer Auftragserteilung stellt sich so rasch Zufriedenheit ein und es wird verpasst, den Auftrag doch noch zu optimieren.
Über Details spricht man nicht mehr ...
Viele Betriebe können sich im Wettbewerb Pausen in der Entwicklung ihrer Rentabilität kaum leisten. Denn weiter steigen werden Aufwendungen für Entwicklung (Produkte, Dienste, Personal etc.), Marketing und IT-Technik.
Aber viele Beratungs- wie Verkaufsgespräche werden immer s ...
Motivation ist ein hohes Gut, das ständig neu befeuert werden will. Kleinste Abweichungen vom persönlichen Empfinden Tag für Tag können bereits massiv der Motivation schaden. Dieser Prozess ist oft schleichend und somit nicht immer leicht erkennbar. Allerdings ist der wirtschaftl ...
Unabdingbare Voraussetzung für den Besuch dieses besonderen Seminars zu „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ ist die vorgängige Teilnahme an einem klassischen Verkaufstraining, z. B nach der AIDA-Methode mit ihren Schwerpunkten Interesse wecken, Gesprächseröffn ...
Ausgedient haben nach meinem Dafürhalten somit sämtliche weiterführenden Verkaufs-Schulungen ohne die Einbindung gezielten Fachwissens in die Trainings. Lediglich die Verkaufs-Grundausbildung hat auf dieser Basis weiterhin ihren Bestand.
Außerdem bringen Bühnenshows ohne ...
Gibt es in einer Verhandlung einen Unterschied zwischen der Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) und der Verhandlungskunst? Aber ja, beide Bereiche, die Verhandlungsstrategie und die Verhandlungskunst sind voneinander abhängig.
Hebt hier die Verhandlungsstrate ...
Die Sachkundeprüfung, die voraussichtlich ab November 2012 vor einer IHK abgelegt werden kann, gliedert sich in einen schriftlichen und einen praktischen Prüfungsteil. Im schriftlichen Prüfungsteil stehen die Anlage-Kategorien „Investmentvermögen (offene Fonds)", „geschlosse ...
Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fuß in die Tür? Das fragen sich Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – spe ...
Ein gutes Produkt oder Dienstleistung zu haben heißt noch lange nicht auch wirtschaftlichen Erfolg zu haben. Kunden sind die grundlegende Voraussetzung. Sei es nun für neue Geschäftsfelder die Sie angehen möchten oder zur Erweiterung Ihres vorhandenen Kundenstamms, immer steht h ...
Neben dem Trainingsangebot wird in Unternehmen, die operational arbeiten, die Frage nach der Nachhaltigkeit der Trainingsmaßnahmen immer wichtiger. Das Verkaufstraining soll schließlich nicht allein der Weiterbildung des Mitarbeiters dienen, sondern auch zu beobachtbaren und damit messba ...
Die Aktion hat das Ziel bei beruflichen Weiterbildungsmaßnahmen durch die Unterstützung mittels Qualifizierungsschecks die Beschäftigungschancen von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern zu fördern. Eine qualifizierte Belegschaft trägt stark zum wettbewerbsfähigen Status e ...
Am 17. und 18. April 2012 führt in der Welke Akademie in Freudenberg ein zweitägiges Seminar in die Kunst der Verhandlungsführung ein. Das Seminar mit dem St. Gallener Referenten Martin Salzwedel richtet sich an Geschäftsführer, Projektleiter und Vertriebsmitarbeiter, deren ...
Köln. Von internationalen Handelsbeziehungen und neuen Absatzmärkten profitieren neben großen auch immer mehr kleine und mittelständische Unternehmen. Dies erfordert immer häufiger die Entsendung von Mitarbeitern ins Ausland. Das Intensivseminar der Carl Duisberg Centren f& ...
Unter den Anbietern von Verkaufstraining gehört AchieveGlobal zu den besten 10 Unternehmen in den USA. Zu diesem Ergebnis kommt das US-amerikanische Magazin SellingPower in seiner Januar-Ausgabe. Zu den Kriterien, nach denen Verkaufstraining bewertet wurde, gehörten vier Punkte. An erster ...
Die renommierte Vortragsreihe „Von den Besten profitieren“ geht 2011/12 ins dritte Jahr. „Unternehmen Erfolg“ hat wieder erstklassige Experten aus vielfältigen Wissensgebieten für die Zuhörer ausgewählt. An zehn Montagabenden erleben sie im „Haus der Technik“ in Essen Infotainme ...
Jeder Erwachsene hat in der Regel 200 bis 500 Kontakte – zu Familienmitgliedern, Bekannten, Freunden und Geschäftspartnern. Jeder dieser Bekannten könnte ein potenzielles Interesse daran haben, einen Berater weiterzuempfehlen, wenn man ihm dafür gebührend Aufmerksamkeit schenkt o ...
Vertriebsmitarbeiter müssen heutzutage neben ihrem technischen Wissen, mehr denn je auch über persönliche und soziale Kompetenzen verfügen, um erfolgreich agieren zu können. An diesem Punkt setzt der Lehrgang an und vermittelt den TeilnehmerInnen praxisnah die vom Markt verl ...
Die größte Pricing-Studie der Strategieberatung Simon Kucher & Partners mit weltweit über 3.900 Teilnehmern hat Ende August erschreckende Zahlen geliefert: 65 Prozent der Unternehmen sind demnach nicht in der Lage, die Preise zu erzielen, die sie für ihre Leistungen verdiene ...
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