Preisverhandlungen: Höhere Preise und Gewinnmargen erzielen
ID: 119370
Spezialist für Preisgespräche Peter Schreiber vermittelt Verkäufern von Investitionsgütern, Taktiken und Strategien, um ihre Preise zu verteidigen.
Managementberater und Verkaufstrainer Peter Schreiber & Partner(firmenpresse) - „Ihr seid zu teuer.“ „Mir liegt ein Konkurrenzangebot vor, das sechs Prozent günstiger ist.“ „Ich kann euch den Auftrag nur erteilen, wenn ihr mir mit dem Preis...“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Industriegütern und -dienstleistungen in Vertrags- und Preisverhandlungen immer wieder. Deshalb glauben viele irgendwann selbst: Wir sind zu teuer. Entsprechend schnell sind sie zu Preisnachlässen bereit – oft ohne sich bewusst zu sein, wie fatal sich schon geringe Nachlässe auf den Ertrag ihres Unternehmens auswirken.
Ihre Preise mit „Händen und Füßen“ zu verteidigen und Abschlüsse zu den gewünschten Konditionen zu erzielen, das lernen Verkäufer im Seminar „Preisgespräche erfolgreich führen“, das der auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Vertriebstrainer und -berater Peter Schreiber vom 29. bis 30.04.2010 für das Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU) in Thalwil (CH) durchführt. In dem zweitägigen Seminar verdeutlicht der Inhaber des Beratungsunternehmens PETER SCHREIBER & PARTNER, Ilsfeld (D), Verkäufern von Industriegütern und Industriedienstleistungen, welch enger Zusammenhang zwischen den erzielten Preisen und der Rendite eines Unternehmens besteht; des Weiteren dass schon geringe Preisnachlässe den Ertrag eines Unternehmens empfindlich schmälern.
Der Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ vermittelt den Teilnehmern zudem die nötige „Standfestigkeit“, um bei Vertrags- und Preisverhandlungen nicht einzuknicken, wenn ein Kunde zum Beispiel mit dem Abbruch der Verhandlungen droht. Er trainiert mit den Verkäufern, kundenspezifische Argumentationsketten zu entwerfen, mit denen sie darlegen können, dass die Preise ihres Unternehmens zwar „etwas höher“ sind als die der Konkurrenz, ihre Lösung für den Kunden aber trotzdem kostengünstiger und attraktiver ist.
Eine Besonderheit des Seminars ist: Am 2. Tag ist der Einkaufsleiter eines Industrieunternehmens als Co-Referent anwesend. Er erläutert den Teilnehmern, mit welchen „Tricks“ er im Arbeitsalltag versucht, Preisnachlässe zu erzielen; des Weiteren was aus Einkäufersicht die Do’s and Don’ts für Verkäufer sind. Nähere Informationen über das Seminar erhalten Interessierte bei PETER SCHREIBER & PARTNER (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de). Ein weiteres offenes Seminar findet vom 21. bis 22.9.2010 in Thalwil statt. Das Seminar wird auch firmenintern angeboten.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PETER SCHREIBER & PARTNER ist ein Trainings- und Beratungsunternehmen. Es unterstützt Hersteller von Investitionsgütern und Anbieter von industrienahen Dienstleistungen beim Formulieren sowie Umsetzen ihrer Vertriebs- und Marktbearbeitungsstrategie. Außerdem vermittelt es deren Mitarbeitern, die für einen erfolgreichen Vertrieb erforderlichen Fähigkeiten.
Inhaber des 1997 gegründeten Unternehmens ist Peter Schreiber. Der Diplom-Betriebswirt (BA) ist Autor des Buchs „Das Beuteraster – 7 Strategien für erfolgreiches Verkaufen“ (Orell Füssli Verlag). Er wurde vom Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU), Zürich, für das er regelmäßig Seminare u.a. zum Thema Preisgespräche durchführt, für seine Referententätigkeit mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet.
PETER SCHREIBER & PARTNER
Eisenbahnstraße 20/1
D - 74360 Ilsfeld
Tel.: 0 70 62/96 96 8
E-Mail: zentrale(at)schreiber-training.de
Datum: 17.09.2009 - 14:27 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: Produktankündigung
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