Erfolgreich in die Zukunft - Elektromobilität mit ganzheitlichem Geschäftsmodell
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Erfolgreich in die Zukunft - Elektromobilität mit ganzheitlichem Geschäftsmodell
(firmenpresse) - Process Management Consulting GmbH sieht ein großes Marktpotenzial für Energieversorger im Bereich der Elektromobilität. Neben der Absatzsteigerung mit dem Kernprodukt Strom bieten sich gerade im Leasing, in der Finanzierung und im Sharing von Fahrzeugen eine Vielzahl neuer Produktmöglichkeiten an. Mit den heute am Markt verfügbaren Elektrozweirädern, PKWs, Fun- und Nutzfahrzeugen lassen sich in Verbindung mit der Ausprägung der Region und dem Mobilitätsverhalten der Verkehrsteilnehmer, unterschiedliche Zielgruppen identifizieren und zielgruppenspezifische Produkte konzipieren, auf die sich das Energieversorgungsunternehmen konzentrieren kann. Mit Berücksichtigung dieser Aspekte ist es möglich, ein ganzheitliches Geschäftsmodell abzuleiten.
An Hand eines Beispiels der Zielgruppe der Gewerbekunden zeigt sich, dass eine Kooperation mit ambulanten Pflegediensten auch für den Energieversorger sehr interessant ist. Es besteht die Möglichkeit, ganze Fahrzeugflotten durch Elektrofahrzeuge zu ersetzen oder zu ergänzen.
„Das Energieversorgungsunternehmen könnte das Potenzial von höheren Energieabsatzmengen, einer Marge durch den Fahrzeugvertrieb, oder das Leasing und einen Imagegewinn für sich nutzbar machen. Über die Kostensenkung hinaus würde auch der Anbieter von Pflegediensten von einem Imagegewinn als innovatives und ökologisches Unternehmen profitieren. Eine Win-Win-Situation.“, erklärt Beres Seelbach, Geschäftsführer der Lautlos durch Deutschland GmbH und Kooperationspartner von Process Management Consulting GmbH.
„Dieses zielgruppenspezifische Produkt liefert einen, im Vergleich zum Stromabsatz, hohen Beitrag zu einem frühzeitigen ROI (return-on-investment). Um dies sicherzustellen, ist es wichtig zu entscheiden, welchen Kundengruppen und Segmenten sich der Energieversorger zuwendet. Die daraus folgende strategische Entscheidung zum Geschäftsmodell bildet die Grundlage für die Entwicklung von zielgruppenorientierten Produkten und Angeboten. Nur mit einem schlüssigen Geschäftsmodell lässt sich ein positiver Deckungsbeitrag erwirtschaften.“, Christian Timm, Process Management Consulting GmbH.
Zur wertschöpfenden Integration der Elektromobilität in das bestehende Produktportfolio eines Energieversogers, ist es schließlich notwendig, den Fokus auf wirtschaftliche Realisierbarkeit mit der Orientierung an den Zielgruppen im jeweiligen Zielmarkt des Energieversorgers zu legen.
„Das Mobilitätsverhalten einer bestimmten Region und Stadt, sowie die Präferenz und Einstellung des Privatkundensegments, der Gewerbekunden, kommunaler Einrichtungen und dem Tourismus sind hierbei besonders entscheidende und erfolgsdeterminierende Komponenten, welche in ein ganzheitliches Geschäftsmodell münden. Hierzu müssen Kundennutzen und –interessen, sowie alle relevanten Bereiche von der technischen Machbarkeit, über die Ausrichtung der Marktrollen bis zur IT-Umsetzung in die Betrachtung einbezogen werden. Dieser ganzheitliche Ansatz ermöglicht Energieversorgern, Chancen und Geschäftsfelder richtig zu identifizieren und wertschöpfend in das Produktportfolio zu integrieren.“, erklärt Lucas Birnhäupl, Process Management Consulting.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Process Management Consulting GmbH begleitet nunmehr seit 12 Jahren Energiedienstleister bei entscheidenden Veränderungsprozessen. Im Aufbau der Elektromobilität und der Integration in das Produktportfolio von Energieversorgungsunternehmen, bietet die Process Management Consulting GmbH, mit maßgeschneiderte Lösungen, am Markt ausgerichteten Geschäftsmodellen und weitreichenden Projektpartnern eine ganzheitliche Beratung an.
Process Management Consulting GmbH
Frau Claudia Holzkämper
Müllerstraße 40
80469 München
Telefon: +49 (89) 444396-60
Telefax: +49 (89) 444396-70
holzkaemper(at)process-consulting.de
Datum: 25.11.2009 - 11:47 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 139387
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Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Lucas Birnhäupl
Stadt:
Köln
Telefon: +49 (0)221 2855280
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 26.11.2009
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