Zur richtigen Zeit, richtig zu reagieren will gelernt sein
Ob im Vertrieb oder in der Politik, wenn negative Tendenzen erkennbar sind, ist sofortiges Handeln zwingend. Vertriebstrainer Lothar Lay vergleicht in diesem Artikel die Handlungsstrategien mittelständischer Unternehmen mit denen deutscher Politiker.
Auch in Unternehmen ist es wichtig, rechtzeitig zu reagieren, sagt Lothar Lay, Vertriebsexperte und 5 Sterne Trainer. „Sofort wenn erkannt wird, dass etwas nicht funktioniert, muss Aktion statt Abwarten oder gar Resignation erfolgen“; der Vertriebstrainer weiß aus seiner langjährigen Erfahrung, wie hier reagiert werden muss.
„Wenn die Umsätze nicht stimmen, zu wenig Kunden vorhanden sind, die Mitarbeiter zu „schlechten“ Preisen verkaufen oder den Mehrwert ihrer Produkte nicht abschlusssicher argumentieren können, dann ist sofortiges Handeln zwingend durch ein maßgeschneidertes Vertriebstraining unabdingbar.“ Dies ist Chefsache und, wie in der Politik, hat sich der Firmeninhaber (Bundeskanzler) oder der Vertriebsleiter (Wirtschaftsminister), sofort darum zu kümmern sagt L. Lay.
Lothar Lay ( www.5-sterne-trainer.de/trainer/lothar-lay ), Vertriebstrainer und Spezialist im B2B Verkauf ist Experte für Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Umsatzsteigerung. Er hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt, arbeitete über zwei Jahrzehnte erfolgreich bei nationalen und internationalen Konzernen im Vertrieb. Er war kaufmännischer Angestellter und Vertriebsleiter. Der Betriebswirt sammelte in dieser Zeit wertvolles Experten-Wissen im direkten und indirekten Vertrieb von hochwertigen Konsumgütern, Investitionsgütern und Dienstleistungen. Und er führte eines der größten Telekommunikations-Unternehmen der Welt mit an die Börse.
Sein Wissen vermittelt er in kurzweiligen und praxisorientierten Seminaren. Nicht zögern, sondern handeln ist seine Devise. „Konzentrieren wir uns auf das Wesentliche – Ihren Verkaufserfolg!“ sagt der Vertriebstrainer, und dieser Erfolg kann sich durch individuell an das jeweilige Unternehmen angepasste Verkaufstrainings und Coching der Vetriebsmitarbeiter schnell einstellen.
„Wer im Unternehmen genau hinsieht, die Probleme erkennt, sofort entsprechend reagiert und Lösungen teamorientiert umsetzt, der wird mit seinem Vertrieb schneller wieder auf Erfolgskurs sein, mehr Ertrag erwirtschaften und seinen Gewinn steigern.“
Als ehemalige Führungskraft ist Lothar Lay zudem mit Key-Account-Management (KAM) auf höchster Entscheiderebene und Personalverantwortung vertraut. Er versteht es in seinen praxisnahen, direkt umsetzbaren, Workshops sowohl die Führungsebene, als auch die Verkaufsmannschaft zu erreichen, so dass alle letztendlich „Mehr Umsatz, bessere Preise und neue Kunden gewinnen können!“
Der Vorteil gegenüber der Politik ist, dass Unternehmen selbst und meist schneller Entscheiden können als das Politiker tun. „Ich bin sicher, dass in der Wirtschaft, speziell im Mittelstand, schneller und entschiedener gehandelt wird, als in der Politik“ sagt der Inhaber des Schulungsunternehmen 5 Sterne Trainer www.vertriebstrainer.cc Heinrich Kürzeder, zu dem auch Vertriebstrainer Lay gehört. Bleibt zu hoffen, dass sich unsere Politiker ein Beispiel an unseren mittelständischen Unternehmen nehmen und schnell ins Handeln kommen, um letztendlich auch mit der „Firma Deutschland“ Gewinn zu erzielen. Damit es dann in einem Spiegel-Interview heißt: „ Die Kanzlerin hat eine gute Figur gemacht“.
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
key
account
management
lothar-lay
vertriebsexperte
vertriebstrainer
mehrwert
vertriebstraining
abschlusssicher
b2b
neukundengewinnung
preisverhandlungen
umsatzsteigerung
vertrieb
seminare
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Unternehmensgruppe 5 Sterne Team besteht aus drei Spezialagenturen rund um die Themen Vorträge, Weiterbildung und Veranstaltungen:
5 Sterne Redner ist eine Referentenagentur für Top Speaker mit hohem Bekanntheitsgrad aus den Bereichen Führung, Sport, Motivation, Zukunftstrends, Vertrieb und Wirtschaft und vermittelt Moderatoren für Messen und Events.
Zum Portfolio gehören bekannte Sportler wie Christa Kinshofer und Dieter Thoma, ebenso wie Motivationstrainer Nicola Fritze, Jörg Löhr und Christian Bischoff, Zukunftsforscher Sven Gabor Janszky und Schauspieler wie Michael Lesch und Adele Landauer. Darüber hinaus betreut und fördert 5 Sterne Redner auch hoffnungsvolle Nachwuchstalente.
Schwerpunkt ist die individuelle Kundenberatung. Das Team von 5 Sterne Redner sorgt dafür, dass der Referent genau zur jeweiligen Veranstaltung, Zielgruppe und zum Budget passt. www.5-sterne-redner.de
5 Sterne Trainer ist spezialisiert auf die Konzeption und Durchführung von Inhouse - Seminaren und Coaching mit den Schwerpunkten: Führung, Innovation, Kommunikation, Team, Zeitmanagement, Vertrieb / Verkauf und Projektmanagement.
Zu den 5 Sterne Trainern gehören Vertriebstrainer wie der Experte für Umsatzsteigerung Lothar Lay, Coachingspezialist Christian Stelzmüller, Projektmanagement Experte Mario Neumann, Spezialist für Zeiteffizienz Zach Davis, Knigge und Etikette Trainerin Donata Gräfin Fugger, Gedächtnistrainer Boris Nikolai Konrad und viele weitere wie z. B. Networking Pabst Tjalf Nienaber, Verhandlungsexperte Friedhelm Wachs und die „Umsatzmaschine“ Andres Buhr.
5 Sterne Trainer entwickelt Schulungskonzepte für alle Unternehmensbereiche und Branchen. Die individuelle Beratung durch das Team von 5 Sterne Trainer und Seminarleiter mit langjähriger Erfahrung sorgen dafür, dass der Seminar-, Workshopleiter oder Coach genau zum Seminarziel, zur Zielgruppe und zum jeweiligen Budget passt. www.5-sterne-trainer.de
5 Sterne Team
Heinrich Kürzeder
Untere Hauptstraße 5
89407 Dillingen/Donau
Tel.: 09071-77035-0
Fax: 09071-77035-29
eMail: h.kuerzeder(at)5-sterne-team.de
http://www.5-sterne-team.de
http://www.5-sterne-trainer.de
http://www.5-sterne-redner.de
Datum: 25.05.2010 - 18:17 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 203382
Anzahl Zeichen: 3891
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Heinrich Kürzeder
Stadt:
Dillingen/Donau
Telefon: 09071-77035-0
Kategorie:
Dienstleistung
Meldungsart: Erfolgsprojekt
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 25.05.2010
Diese Pressemitteilung wurde bisher 521 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Zur richtigen Zeit, richtig zu reagieren will gelernt sein"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
5 Sterne Team (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Einmal backstage im Silicon Valley dabei sein, wenn Innovationen entstehen - diese Gelegenheit bekommen nur wenige Top-Manager weltweit. Kein Ort steht so sehr für innovative Projekte und Zukunftstrends wie das Silicon Valley (https://de.wikipedia.org/wiki/Silicon_Valley): Unternehmen wie Apple un
"Secrets of mind" - Mentalist Bodo Lorenzen zeigt unfassbare Live-Experimente ...
(NL/1982167772) Er hat es wieder einmal geschafft: Bodo Lorenzen hat am vergangenen Sonntag bewiesen, dass er durch Empathie die Gedanken eines anderen Menschen erspüren kann. Genauer gesagt hat der Mentalist und Vortragsredner nur durch mentale Kommunikation mit verbundenen Augen einen Schlüssel
Der Change Award 2016: DAS Event für Veränderungs-Profis! ...
Innovationen, Veränderungen, Neuerungen: Viele Menschen sagen, sie würden gerne etwas ändern, ob beruflich oder im privaten Bereich. Beim Change Award 2016, der am 12. Oktober in Berlin verliehen wird, werden diejenigen ausgezeichnet, die genau das getan haben: Anders gedacht, etwas Besonderes ge
Weitere Mitteilungen von 5 Sterne Team
Unterkunftssuche im Internet ...
Vermittlungsagenturen bieten eine große Auswahl an unterschiedlichsten Unterkünften. Man erhält zu allen Unterkunftsmöglichkeiten Angebote, ganz gleich, wie der Wohnungswunsch aussieht. Sei es nun eine Wohnung, eine Unterkunft für zwei Tage oder eine Woche oder beispielsweise eine Monteurunte
Easydentic Group plant in den USA Kooperation mit Sagem Sécurité ...
Durch die Gründung einer transatlantischen Filiale, in der Sagem Sécurité eine Minderheitsbeteiligung übernehmen wird, entwickelt sich die Easydentic Group auf internationaler Ebene im Bereich Biometrie für kleine und mittelständische Unternehmen weiter. Diese neue Filiale wird laut Easydent
Schuldenfrei in England nach 12 Monaten mit englandinsolvenz24.de: jetzt mit Geld-zurück Garantie ...
Der Anbieter England Insolvenz 24 hat seinen Service weiter verbessert. Der Insolvenz-Spezialist bietet fortan seine Dienste mit Geld-zurück Garantie an. „Möglich macht dieses Angebot unsere bisherige 100%-Erfolgsquote bei englischen Insolvenzgesuchen von deutschen oder österreichisc
Flexible Strukturen sichern dasÜberleben im Handel ...
Insbesondere die Logistik wird in den nächsten Jahren zunehmend die Achillesferse des Handels, sind sich die zahlreichen Forschungsinstitute des Handels sicher. Zum einen wird das Nachfrageverhaltens der Konsumenten immer kurzfristiger, heute wird für morgen bestellt. Zum anderen unterliegt die K
