Sind Ihre Einkäufer fit für die Jahresgespräche?

Im Handel treffen Verkäufer häufig auf Einkäufer, die ein Jahresgespräch neben ihrer Arbeit erledigen wollen. Damit haben die Verkäufer häufig ein leichtes Spiel. Während die Einkäufer sich auf Fakten konzentrieren und meist nur reagieren, haben die Verkäufer eine Strategie. Dagegen können Einkäufer im Handel etwas unternehmen: Training und Seminar von Profis.

(firmenpresse) - (Bargteheide) Der Wettbewerb im Handel nimmt zu, der Druck auf den eigenen Verkauf steigt und die Kunden verlangen mehr Rabatt. Die Konsequenzen sind sinkende Deckungsbeiträge bei steigenden Kosten und Wareneinsätze.


Der Einkäufer muss deshalb immer stärker in die unternehmerische Verantwortung und den betriebswirtschaftlichen Erfolg bereits im Einkauf sicherstellen. Bei fehlendem Wachstum lässt sich dies zukünftig schwerlich über erzwungene Rabatte und zusätzlich Bonus ausgleichen.


Die wesentlichen Lieferanten haben die Zeit genutzt, um Abhängigkeiten abzubauen und Endverbrauchernachfrage über starke Marken zu erzeugen.


Der Ausweg ist der strategische Einkauf, der seine Lieferanten in die eigenen Ziele einbindet, in Verhandlungen zu mehr Leistung motiviert, Angebote betriebswirtschaftlich richtig bewertet, den eigen Verkauf mit den richtigen Instrumenten ausrüstet und direkt an die Unternehmensleitung angebunden ist.


Die Effizienz des eigenen Einkaufs entscheidet sich sehr häufig im Jahresgespräch, in dem die Weichen und Grundlagen für das nächste Jahr festgelegt werden.


Die richtige Vorbereitung, die optimale Verhandlung und Gesprächsführung, sowie verschiedene Taktiken lassen sich trainieren.

creativconsult hat dafür spezielle Trainings entwickelt, Übungen konzipiert und Taktikschulungen entwickelt. Wer jetzt damit beginnt, sich auf die Jahresgespräche vorzubereiten, der hat eine gute Chnace in diesem Jahr bessere Ergebnisse für sein Unternehmen zu erreichen.


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: creativconsult
Datum: 15.06.2008 - 18:39 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 51340
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Rainer Jarck
Stadt:

Bargteheide

Telefon: 04532-407194

Kategorie:

Bildung & Beruf

Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: eMail-Versand
Freigabedatum: 15.06.2008
Anmerkungen:
Belegexemplar erwünscht

Diese Pressemitteilung wurde bisher 1783 mal aufgerufen.

Kennen Ihre Einkäufer die richtigen Tricks? ...
Verkäufer werden in Deutschland seit über 50 Jahren ausgebildet und trainiert. Einkäufer im Handel haben bislang ein eher tristes Arbeiten gehabt und sich mehr um Disposition, als um Einkauf gekümmert. Betriebswirtschaftlich ist das gefährlich. Schließlich hat der Wareneinsatz (und dafür i

Die Lizenz zum Geld drucken. ...
Verkaufen können viele. Ihre Kunden an sich binden, weniger. Die Kunden zu "Fans" zu machen, die wenigsten. Dabei ist es gar nicht so schwer. Denn wer regelmässig mit seinen Kunden kommuniziert, ihnen die Informationen schickt, die erwartet werden und seine Kunden immer wieder überra

Im Einkauf liegt der Gewinn ... ...
Der Einkäufer im Handel trifft häufig auf Verkäufer, die bestens ausgebildet und trainiert sind. Da ist bereits vor der Verhandlung absehbar, zu welchen Ergebnissen das führen muss. Aus diesem Grund ist es sehr entscheident, dass die Einkäufer gleich gut trainiert sind um ihre Forderungen -

Weitere Mitteilungen von crativconsult

MenschenImSalon.de für die Friseur- und Beauty-Branche mit neuen Features ...
Für die gesamte Friseurbranche und Beauty-Szene stellt das Team von http://www.MenschenImSalon.de umfassend und schnell alle wichtigen Branchen-Informationen bereit. Für die Nutzer des Webportals ist diese Schnelligkeit der beste Service, den nur das Internet ihnen bieten kann. Die friseur-exklusi

Erneuter Online-Marketing-Day in der WAK Köln ...
Erneuter „Online-Marketing-Day“ in der WAK Köln für noch mehr Details (pressebox) Köln,, 06.06.2008 - Der für Dienstag, den 24. Juni um 20.30 Uhr angesetzte Infoabend in der WAK - Westdeutsche Akademie für Kommunikation ist nicht nur eine Wiederholung des 1. Infoabends der letzten Wo

Mit den „Segeberger Brieflotsen“ erfolgreich durch den Schriftverkehr ...
Korrespondenz mit Behörden, einen Brief an den Vermieter verfassen oder einfach einem alten Schulfreund schreiben – es gibt viele Gelegenheiten, zu denen man auch im Zeitalter der E-Mail noch Briefe versendet. Doch nicht jedem fällt das Formulieren und Gestalten eines Briefes leicht. Hilfe und U

Englisch bleibt Weltsprache ...
Englisch bleibt Weltsprache "Der Deutsche soll alle Sprachen lernen, damit ihm zu Hause kein Fremder unbequem, er aber in der Fremde überall zu Hause sei." (Goethe, „Maximen und Reflexionen“). Als Goethe dies schrieb, wusste er noch nicht, dass es einige Jahrzehnte nach seinem