Pressemitteilung zur 3.überarbeiteten Auflage von Verkauf den FISH!

Anfang Februar 2012 erscheint die komplettüberarbeitete dritte Auflage von Verkauf den FISH!

(firmenpresse) - Das Buch hat nun rund 300 Seiten und wurde um das Kapitel Magic Selling erweitert. Die bereits in den ersten beiden Auflagen vorgestellten Ansätze wurden weiter verfeinert und genauer erklärt.

Insbesondere mit Zunahme der Individualisierung der Menschen und deren Bedürfnisse brauchen wir neue Konzepte im Verkauf, die verstärkt auf diese Individualität eingehen.

Der Autor Thomas Gernbauer alias Alexander Kien hat eine neue und einzigartige Verkaufstechnik entwickelt, die eine absolute Kundenorientierung verspricht. In Anlehnung an die Kurztherapie von Steve de Shazer und seinem eigenen Konzept der 12 UrMotive ist Magic Selling eine Methode des solution focused selling, welche dem Verkäufer ermöglicht Kaufmotive zu erhören und im speziellen darauf einzugehen.

Ein Spontankäufer wird anders zu behandeln sein als ein Versorgungskäufer oder ein Ideenkäufer.

Die spezielle Kunst ist es nun den Kunden in seiner individuellen Welt zu besuchen und sich darin zu bewegen. Vor allem jedoch einen Problemdenker zum Lösungsdenken zu begleiten, damit er auch wirklich kaufen kann.

Dazu benötigt es ganz gezielter Fragen, wie die Magic Question, die Skalierungsfrage, die Ausnahmefrage und vielleicht auch individuelle Komplimente.

Viele Beispiele aus unterschiedlichen Branchen erklären dieses Verkaufswerkzeug, welches in keinem Verkäuferkoffer fehlen sollte.

Auch die Kurzversion des selbst entwickelten Persönlichkeitstestist im Buch zu finden.

Der Autor der Mitteilung ist Entwickler der Kiening Methode und auch Autor der Bücher: "Verkauf den FISH!", "Top im Verkauf - Die Kiening Strategie", und "Die Welt braucht uns!" Weblog des Autors


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 26.01.2012 - 16:00 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 561798
Anzahl Zeichen: 1953

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Thomas Gernbauer
Stadt:

Kleinmachnow

Telefon: 015779300257

Kategorie:

Bildung & Beruf

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 347 mal aufgerufen.

Mehr als 1500 Gefällt mir Angaben für die Kiening Methode! ...
Wer wünscht nicht die Akzeptanz, dass er richtig ist wie er ist? Wer möchte nicht tun was er wirklich wirklich will? Die Kiening Methode hilft dabei, diese Fragen zu beantworten! Daher werden unsere Fans täglich mehr. siehe Facebook: Kiening Methode Die Kiening Methode besteht aus drei T

Veränderung beginnt im Kopf! ...
Sie sind Gestalter Ihrer Realität. Sie entscheiden sich entweder unbewusst für negative Erlebnisse, oder bewusst für Positive. 95 Prozent von uns sitzen in unbewussten Programmen der Körpererinnerung fest - und das bestimmt uns. Dem stehen fünf Prozent Bewusstheit entgegen. Bewusstsein ist dahe

Ein Paradigmenwechsel wird notwendig! ...
Die einzige Chance Europas besteht in der Umstrukturierung der Gesellschaft und der Arbeitswelt, um neue Potenziale frei zu setzen. Der Kontinent mit Traditionen und Geschichte verliert den Anschluss, wenn er sich nicht seiner wahren Stärken besinnt. Denker, Querdenker und Vordenker kommen historis

Weitere Mitteilungen von Kiening Metaconsulting

Kompetente Hundetrainer braucht das Land ...
Bernau, 26. Januar 2012. Kompetente Hundetrainer sind gefragt und so entscheiden sich immer mehr Menschen, diesen Beruf zu erlernen. Allerdings sollte man sich bei der Wahl der Ausbildungsstätte sehr gut informieren: Das bekannte Seminar- und Ausbildungszentrum animal learn bietet seit 1997 eine qu

Neues Berufsbild Neurotherapeut ...
In einer alternden Gesellschaft steigt auch die Häufigkeit neurologischer Erkrankungen wie Schlaganfall, Parkinson-Krankheit und Multiple Sklerose. Vor diesem Hintergrund hat die Neurologie in den letzten Jahren einen Wandel in Diagnostik und Therapie vollzogen. Zentral ist die Arbeit in interdiszi

Unternehmer-Workshop"Datenschutz = Unternehmensschutz" ...
Immer wieder sorgen Daten-Pannen für negative Schlagzeilen und gleichzeitig stellt sich jeder die Frage, wie diese Pannen passieren können. Mögliche Antworten gibt es viele, z.B.: Sorglosigkeit, Fahrlässigkeit, Unwissenheit, kriminelle Energie oder das Versagen des beauftragten Dienstleisters.

Rektorenkette an Rektor der bbw Hochschule überreicht ...
In seiner Würdigung hob Herr Dr. Forner, der Geschäftsführer der bbw Gruppe die positive Entwicklung der bbw Hochschule hervor, die sich zum Einen in steigenden Studierendenzahlen zeige, zum Anderen aber auch im stetigen Zuwachs an neuen Professoren. Er sprach über die Meilensteine in der Entwic