Autozulieferer rücken Vertrieb ins Zentrum – MBtech Trend Monitor 2012
Studie von MBtech untersucht Ansätze zum Thema „Steigerung der Wertschöpfung im B2B-Vertrieb von Automobilzulieferern“.
Im Spannungsfeld zwischen immer komplexeren Produkten und Technologien, steigendem Preisdruck und globaler Expansion muss die Zulieferbranche stets neue Wege finden, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern. Dass dabei insbesondere im Vertriebsbereich großes Erfolgspotenzial schlummert, verdeutlicht der MBtech Trend Monitor 2012. Rund 60 Geschäftsführer und Vertriebsverantwortliche deutscher Autozulieferer interviewte der Engineering- und Consulting-Dienstleister für seine Analyse, die er zusammen mit dem Institut für Technologie- und Prozessmanagement der Universität Ulm realisierte.
Die Globalisierung, speziell der wachsende Wettbewerb aus den BRIC-Staaten, führt bei deutschen Automobilzulieferern zu großen Veränderungen. Viele wandeln sich vom reinen Teile- zum Systemlieferanten und übernehmen außerdem zunehmend Entwicklungsdienstleistungen für ihre Abnehmer – alles vor dem Hintergrund steigenden Preis- und Lokalisierungsdrucks. Die MBtech Studienergebnisse belegen, dass die Stärken des Vertriebs – allen voran Marktkenntnis und Kundennähe – daher immer bedeutender werden: Ist der Bereich frühzeitig und aktiv an strategischen Unternehmensentscheidungen, beispielsweise in puncto Produktinnovationen oder Standortwahl, beteiligt, gelingt es, die gesamte Wertschöpfung marktorientierter auszurichten und das Risiko teurer Fehlplanungen zu minimieren.
„Eine bloße Neupositionierung des Vertriebs reicht dazu freilich nicht aus – seine organisatorische Struktur sowie die Aufgaben müssen sich ebenfalls ändern. Vorrangig sollten Kunden- und Produktverantwortung gleichwertig und eng verzahnt in den Vertrieb integriert werden. Interdisziplinäre Vertriebsteams mit Kompetenz für kaufmännische und technische Fragen ersetzen also rein umsatzgetriebene Verkaufsorganisationen“, so Sven Buley, Principal Mid-Sized & Small Suppliers bei MBtech Consulting. Die bisherige, eher reaktive Rolle des Vertriebs verändert sich folglich hin zu einer unternehmerischen und marktorientierten. Zusätzlich zu den Kernaufgaben gewinnen dabei Tätigkeiten wie Trendscouting und Schnittstellenfunktionen an Bedeutung – letztere in Verbindung mit maßgeschneiderten Customer-Relationship-Management-Konzepten. Administrative Jobs, die laut Untersuchung derzeit noch bei 60 Prozent der Unternehmen den Schwerpunkt der Vertriebsaktivitäten ausmachen, werden dagegen stark zurückgehen.
Für den Trend Monitor 2012 befragte MBtech von Mai bis November 2011 Manager von Großkonzernen ebenso wie von mittelständischen Zulieferern der Stufen Tier-1 und Tier-2. Die Produktkategorien der Unternehmen reichten von „Powertrain“ und „Elektronik“ über „Interior“ und „Exterior“ bis hin zu „Chassis“ und „Sonstige“, wodurch alle Teilbereiche der Automobilzulieferindustrie abgedeckt sind.
Die Studie steht auf der MBtech Homepage unter folgendem Link zum Download bereit: http://www.mbtech-group.com/eu-de/unternehmen/downloads/consulting.html (im Reiter „Studien“)
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Über die MBtech Group
Die MBtech Group ist ein international führender Engineering- und Consulting-Dienstleister mit Fokus auf die Automobilindustrie. Weltweit beschäftigt das Unternehmen rund 3.000 Mitarbeiter an Standorten in Europa, Nordamerika und Asien.
Die enge Verzahnung von Entwicklungs- und Beratungsdienstleistungen entlang der gesamten Wertschöpfungskette zeichnet MBtech aus. Dabei bündelt die Marke MBtech alle Leistungen und Produkte in vier Segmenten: MBtech vehicle engineering, MBtech powertrain solutions, MBtech electronics solutions und MBtech consulting.
Ganz gleich, ob es sich um Komponenten, Systeme oder Module handelt, ob Neuentwicklung, Integration oder Testing gefragt ist: MBtech unterstützt Automobilhersteller und Zulieferer beginnend bei der Detailspezifikation über die Konstruktion, Berechnung und Erprobung bis hin zur Serienreife. Diese Engineering-Kompetenzen kombiniert MBtech mit einer individuellen Beratungsleistung, die es den Kunden ermöglicht, ihre Technologien und Innovationen richtig einzusetzen – und somit klare Marktvorteile zu erzielen.
MBtech Group GmbH & Co. KGaA
Sarah Grünler
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Datum: 07.02.2012 - 09:27 Uhr
Sprache: Deutsch
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Auto & Verkehr
Meldungsart: Unternehmensinformation
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Freigabedatum: 07.02.2012
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