Unternehmen misstrauen ihren eigenen Provisionsabrechnungen

Studie von Nord-Soft: Nur zwei von fünf Firmen vermuten durchweg korrekte Abrechnungen

Hauptursachen sind fehlende Kontrollfunktionen und unzureichende Provisionssysteme

(firmenpresse) - (Horst/ 02.12.2008) Ein Großteil der Unternehmen ist sich nicht sicher, ob sie die Provision an ihre Vertriebsmitarbeiter immer in der richtigen Höhe auszahlen. Einer Erhebung der Nord-Soft GmbH zufolge machen sie dafür vor allem fehlende Kontrollfunktionen und unzureichende Systeme zur Provisionsabrechnung verantwortlich. Die Mitarbeiter bleiben ihrer Ansicht nach jedoch weitgehend frei von Nachteilen, da die Fehlzahlungen zu Lasten der Unternehmen gehen.

Nach der Befragung von fast 300 Firmen sind nur 41 Prozent der Vertriebs- und Finanzmanager der Auffassung, dass die Provisionsansprüche durchgängig immer korrekt abgerechnet werden. 36 Prozent hingegen sind sich in dieser Hinsicht längst nicht so sicher und glauben, dass die Provisionsberechnungen „vermutlich“ immer richtig erfolgen. Etwa ein Viertel der Befragten hat laut der Erhebung von Nord-Soft daran sogar große Zweifel.

Wer zu den Unternehmen zählt, die kein vollständiges Vertrauen in ihre Provisionsabrechnungen haben, sieht den möglichen Schaden vor allem bei sich selbst. Diese Auffassung vertreten 39 Prozent. Lediglich sieben Prozent dagegen glauben, dass die vermuteten Fehlabrechnungen zu Lasten der Provisionsberechtigten gehen. Für alle weiteren profitiert unter dem Strich keine der beiden Seiten.

Als hauptsächliche Ursache für fehlerhafte Provisionsabrechnungen werden von den Firmen vor allem unzureichende Kontrollfunktionen (55 Prozent) und ein intransparenter Abrechnungsprozess (51 Prozent) genannt. Aber auch die Provisionssoftware selbst wird als Schuldiger identifiziert. 48 Prozent sehen einen Nährboden für falsche Berechnungen in der Kompliziertheit ihres Systems und 43 Prozent darin, dass sie eine schon etwas betagte Lösung einsetzen. Manuellen Eingabefehlern weisen hingegen deutlich weniger Unternehmen eine wesentliche Verantwortung zu.

„Letztlich reduzieren sich die Ursachen auf das Provisionssystem“, urteilt Peter Höhns, Vertriebskoordinator bei Nord-Soft. „Auch die Frage der Transparenz und der Kontrollfunktionen sind letztlich in erster Linie eine Frage der Provisionssoftware.“ Ältere Systeme hätten hier deutliche Beschränkungen, beispielsweise weil sie meist keinen Zugriff auf historische Daten bieten und dadurch eine ausreichende Vergleichsbewertung nicht möglich sei. Über moderne Lösungen würde sich eine personelle Zuordnung des Produktverkaufs genau auswerten und in die Provisionsabrechnung übertragen lassen. „In Verbindung mit Plausibilitätskontrollen sind dann Fehlberechnungen ausgeschlossen“, urteilt Höhns.


Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Denkfabrik
Datum: 02.12.2008 - 13:58 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 66458
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Stadt:

25358 Horst

Telefon: +49 (0) 41 21 - 4 57 30

Kategorie:

New Media & Software

Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung

Diese Pressemitteilung wurde bisher 661 mal aufgerufen.

Nord-Soft und etvice kooperieren bei SaaS-Lösung für Finanzberater ...
(Horst / 16.12.2009) Die Nord-Soft GmbH hat ihr Provisionssystem STAB C/S im Rahmen einer Produktkooperation in die Beratungslösung Cheops für Finanzdienstleister der etvice AG eingebracht. Mit dieser Integration erweitert der Application Service Provider etvice sein bisheriges SaaS-Angebot in den

Provisionssystem STAB C/S zeigt seine Stärken für Vertriebsgesellschaften ...
(Horst / 27.10.2009) Für Vertriebsgesellschaften bietet die Nord-Soft GmbH mit STAB C/S ein Provisionssystem an, dessen Stärken sich besonders in der strukturierten Berechnung und Verteilung von Vermittleransprüchen zeigt. Die Lösung dient der Verwaltung von freien und fest angestellten Mitarbei

Pluspunkte eines vollständigen Outsourcings der Provisionsabrechnung ...
(Horst / 14.10.2009) Nach einer kürzlich vorgenommenen Erhebung der Nord-Soft GmbH gewinnt das Business Process Outsourcing (BPO) auch bei der Provisionsabrechnung zunehmend an Bedeutung. So zeigt ein Drittel der befragten Unternehmen Interesse daran, neben dem Betrieb des Provisionssystems auch di

Weitere Mitteilungen von Nord-Soft EDV-Unternehmensberatung GmbH

Lehrmittelhersteller 3B Scientific aus Hamburg wählt itelligence als SAP Beratungshaus ...
Weltmarktführer erneuert seine Prozesse mit SAP Branchenlösung it.manufacturing Bielefeld, 2. Dezember 2008 – Weltweit nutzen Mediziner, Biologen und Physiker die Lerhmittel des Weltmarktführers 3B Scientific für anatomische Modelle und physikalische Lehrmittel bei Studium und Lehre – di

SAP-Systemhaus WISCORE vertraut auf Managed IP-Services von Claranet ...
Frankfurt/Main, 02. Dezember 2008: Claranet, europäischer Managed Services Provider, ist von der Bochumer WISCORE GmbH mit der Schaffung und Betreuung einer technischen Infrastruktur sowie der Bereitstellung einer geeigneten Access-Lösung für Kunden aus der Wohnungs- und Immobilienwirtschaft beau

Die Microsoft-Server-2008-Kurse nun komplett ...
Microsoft hat mit der Umstellung auf Windows Server 2008 auch die Ausbildung geändert. Die Zertifizierungen heißen nun MCITP Server Administrator und MCITP Enterprise Administrator. Beide Prüfungen stellen in der Hierarchie der Microsoft Zertifizierungsprüfungen zurzeit den höchsten Kompetenzna

ags präsentiert move)log - Das Lagerverwaltungssystem und move)fleet – Das Fuhrparkmanagementsystem auf Basis von Microsoft Dynamics™ NAV. ...
move)log - Das Lagerverwaltungssystem auf Basis von Microsoft Dynamics™ NAV move)log ist ein umfangreiches Warehouse Management System (WMS) / Lagerverwaltungssystem (LVS), welches mit der C/SIDE-Entwicklungsumgebung von Microsoft Dynamics™ NAV entwickelt wurde. move)log wurde insbesondere dahi