Vertriebsklima weiter auf Talfahrt – Negativtrend schwächt sich aber deutlich ab
Erste Hoffnungsschimmer an der Vertriebsfront: Der Negativtrend hält weiter an, schwächt sich aber merklich ab. Das ist das Ergebnis des aktuellen Xenagos Sales-Indikators, den die Personalberatung Xenagos durch die Befragung von Vertriebsfachleuten in jedem Quartal erhebt.
Personalberatung Xenagos - Vertriebsklima Q1 2009 - Negativtrend schwächt sich deutlich ab(firmenpresse) - Frankfurt am Main, 21.04.2009
Der aktuelle Xenagos Sales-Indikator fällt im ersten Quartal 2009 noch schwächer aus als im Vorquartal. Mit -12,11 verzeichnet der Indikator einen historischen Tiefstand ebenso wie die Teilindikatoren für das Neukundengeschäft (-13,68) und die Angebotshöhe (-10,53).
Erstmals sind auch alle Sektoren in den negativen Bereich gerutscht. Wiesen Dienstleistung und Handel in der letzten Erhebung noch positive Werte aus, so sind diese nun ebenfalls im Minus. In der Produktion zeichnet sich ein kleiner Hoffungsschimmer ab – hier hat sich der Indikator von -10,85 auf nun -9,01 geringfügig erholt. Es bleibt abzuwarten, ob sich hier eine Trendwende abzeichnet –immerhin ist der Wert in diesem Sektor seit Ende 2007 nun erstmals gestiegen.
Trotz des negativen Gesamtergebnisses fällt auf, dass sich der Abwärtstrend des Indikators deutlich abgeschwächt hat: Fiel der Sales-Indikator bei den letzten beiden Erhebungen um 19,12 bzw. 12,57 Punkte, so sind es aktuell lediglich 7,20 Punkte Abstieg.
„Über 35% der befragten Vertriebsspezialisten beurteilen Neukundengeschäft und Angebotshöhe insgesamt schlechter als Ende letzten Jahres,“ resümiert Xenagos Geschäftsführer Christopher Funk. „So sieht eine Krise aus, aber es gibt erste Hinweise auf eine Trendwende.“
Formal ist der Sales-Indikator aufgebaut wie der ifo-Geschäftsklimaindex. Für den Indikator wertet Xenagos die Antworten aus Telefoninterviews mit ausgewählten Vertriebsfachleuten in Handel, Dienstleistung und Produktion aus. Der Vertrieb wurde auch im April 2009 nach den Angeboten der letzten drei Monate gefragt: Sind Neugeschäft und Angebotshöhe auf gleichem Niveau wie bisher? Ist das Geschäft besser geworden oder gab es Einbußen? Aus der Differenz von Verbesserungen und Verschlechterungen wird der Indikator gebildet. Der Xenagos Sales-Indikator weist somit auf das Geschäft in der Zukunft hin und läuft der tatsächlichen Geschäftsentwicklung voraus.
Bei Konzeption und Auswertung wird Xenagos von yasni unterstützt.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
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E-Mail presse(at)xenagos.de, http://www.xenagos.de
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Datum: 21.04.2009 - 12:02 Uhr
Sprache: Deutsch
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Freigabedatum: 21.04.2009
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