Neue Kunden gewinnen - Messetrainer Wolfgang Denz veröffentlicht "Messen ... und Ausstellungen“

Dabei sein ist eben nicht alles bei einer nationalen oder gar internationalen Messe. Die Mitarbeiter am Messestand sollen nicht nur Altkunden betreuen sondern vor allem auch Neukunden gewinnen.

(firmenpresse) - In seinem Messebuch mit dem Titel „Messen … und Ausstellungen“ gibt Wolfgang Denz Einblicke in seine langjährigen Erfahrungen als Verkaufstrainer. Seine Kunden sind vor allem Unternehmen aus der Industrie und deren Zulieferer.

In gewohnt witzig-frecher Weise regt er die Messeverantwortlichen zur Reflexion ihrer bisherigen Praxis der Messevorbereitungen an. "Messebesucher sehen nur das, was sie interessiert", lautet eine Überschrift in dem Buch. Demzufolge ist der Messestand die Bühne, und das Produkt der Star. Und die Besucher können unterschiedlicher nicht sein: Ist es ein Wettbewerber? Ein wichtiger Botschafter? Gar ein Entscheider? Oder nur ein Zeitdieb? "Doch erstaunlich viele Verkäufer interessieren sich nicht dafür.", so Denz.

Ein Kaufmann will eben anders informiert werden als der Techniker. Und ein Einkäufer anders als die Geschäftsführung.
Die Seminare und Schulungen des Denz Business-Center bereiten die verantwortlichen Mitarbeiter gezielt auf das Verkaufs-Event vor.
Inhaltlich werden die Teilnehmer auf ein ideales Kommunikationskonzept eingeschworen, damit Sie auf Neukunden vertriebsorientiert zugehen können.

Bei den Messetrainings spielt es keine Rolle, ob es ich um eine große Industriemesse oder Gewerbeausstellung oder eine interne Messe handelt: Unternehmen, die das Denz-Training für Messen nutzen, sind in der Regel zu 30 bis 50 Prozent erfolgreicher als vorher.

Klappentext:
„Bevor er sich als Verkaufstrainer selbstständig gemacht hat, war er Vertriebsleiter in einem Unternehmen im Investitionsgüterbereich. Es wurde zum erfolgreichsten Unternehmen der Branche. Ohne professionelle Messeauftritte wäre dieser Erfolg niemals möglich gewesen. Mittlerweile wird sein Messekommunikationskonzept weltweit eingesetzt. Denz:
„Messeerfolg ist erst dann möglich, wenn Aussteller ihre verkäuferische Leistung kritisch hinterfragen und das tun, was notwendig ist. Auch dieses Buch ist wieder typisch Denz: witzig-frech nachdenklich machen.“

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Leseranfragen:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: prport
Datum: 19.05.2009 - 15:00 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 90757
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Steffen Gottlieb
Stadt:

Gondershausen

Telefon: 06745/182289

Kategorie:

Messe und Ausstellungen

Meldungsart: Messeinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 19.05.2009

Diese Pressemitteilung wurde bisher 938 mal aufgerufen.

Routenplaner für Auto: SATURN am Hansaring in Köln bietet neues Navigationssystem ...
SATURN am Hansaring in Köln glänzt mit einem weiteren Angebot. Auch das neue TMC Navi wird ab sofort nur über Internet zu dem Angebotspreis vertrieben. Bei dem Navigationsgerät handelt es sich um das Modell „Nüvi 205“ der Firma Garmin. Und das Navi hat es in sich: Durch die integrierte TMC

BOMAG auf der NordBau 2009: Innovationen für den innerstädtischen Straßen- und Kanalbau ...
Schnelligkeit, Wendigkeit und Zuverlässigkeit, das sind die wichtigsten Anforderungen im innerstädtischen Straßen- und Kanalbau, gilt es doch nicht selten, den Verkehr aufrecht zu erhalten, in genauen Zeitfenstern zu bleiben, in engen Straßen zu arbeiten und die Lebensqualität der Anwohner nich

Verkaufstraining muss Chefsache sein – Nur so ist das Unternehmen erfolgreich. ...
Doch oft wird das Potenzial, das in Verkäufern liegt, von der Unternehmensleitung gar nicht wahrgenommen und schon gar nicht gefördert. Stattdessen setzen viele Entscheidungsträger Produktwissen mit Verkaufswissen gleich. Bei stagnierendem Umsatz setzen viele Unternehmen anstatt auf professionell

Weitere Mitteilungen von PRPORT

Wahlkampfleiter von Barack Obama und Oscar-Preisträger berichten über ihre Erfolgsprojekte ...
Nürnberg, 18.05.2009 – Seit heute ist das Programm des 26. Internationalen Deutschen Projektmanagement Forums unter www.pm-forum.de einsehbar. Das PM Forum ist der größte Branchenevent für Projektmanager im deutschsprachigen Raum und findet im Jahr des 30-jährigen Jubiläums der GPM Deutsch

Einblicke in das neue Governance-Regelwerk ISO 38500 aus erster Hand ...
(Bad Homburg, 18.05.2009) Angesichts des weit verbreiteten Problems, dass die Informationstechnik in den Unternehmen nicht ausreichend positioniert ist, hat die Standardisierungsbehörde ISO letztes Jahr den internationalen Standard ISO/IEC 38500:2008 "Corporate Governance in Information Techno

„Geht nicht“, gibt’s nicht“ - Verkaufstraining stärkt Argumentationskraft und steigert somit Unternehmenswert ...
„Viele Unternehmen stellen herausragende Produkte her. Diese garantieren aber nur einen kurzen Vorsprung.“, so Wolfgang Denz. Und weiter: „Erfolgreiche Unternehmen haben bessere Verkäufer als andere Unternehmen.“ Wolfgang Denz bietet jedoch nicht nur Verkaufstrainings an: Er schult auch

Ein Kunstfreund der besonderen Art – „Verstehen Sie Spaß“-Reporter Bodo Bach trifft Marco Mehn ...
Glashütten (Taunus)/Mannheim, 12. Mai 2009. Der international erfolgreiche Künstler und Designer Marco Mehn staunte nicht schlecht, als der hessische Radiomoderator und Komiker Bodo Bach samt Kamerateam anrückte, um ihn für die Frank-Elstner-Show „Verstehen Sie Spaß“ zu interviewen. Vor all