Erfolgreich verkaufen in der Höhle des Löwen: Neue Workshops schulen Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter praxisnah
ID: 99063
Verkäufer aller Branchen stehen immer wieder vor der gleichen Frage: Wann muss ich mit wem worüber sprechen, um erfolgreich zu sein? Doch das ist noch nicht alles. Entscheidend für das effektive Verkaufsgespräch ist auch das Wie. Denn nur wer mit dem richtigen Ansprechpartner in dessen gewohnter Sprache spricht, hat eine Chance auf Erfolg.
Praxisnahe Workshops bereiten Vertriebsmitarbeiter auf Gespräche in der Management-Etage vor(firmenpresse) - Die Frage nach der richtigen Person ist schnell beantwortet: Wer heute eine gewinnbringende Geschäftsbeziehung knüpfen möchte, muss auch in der Chefetage Gespräche führen. Das erfordert ein anderes Vokabular und eine andere Vorbereitung als bei einem Gespräch mit Einkaufsleitern oder Mitarbeitern des mittleren Managements. Unternehmensführer interessieren vornehmlich die Ergebnisse. Die verbesserte Technik und Anwendung eines Produkts oder eventuelle Arbeitserleichterungen aufgrund einer Dienstleistung spielen hier weniger eine Rolle.
„Vielen Vertriebsmitarbeitern fällt es schwer, sich in die Höhle des Löwen zu begeben und das Gespräch auf der Management-Ebene zu suchen“, weiß Trainer Christian Sickel aus Köln. Seine in 15 Jahren als Verkäufer gesammelten Erfahrungen gibt er in firmenexklusiven Workshops praxisnah weiter. Das Ziel seiner neuen Workshops „Sales-Manager2Manager-Selling“ ist es, den Teilnehmern das nötige Rüstzeug zu vermitteln, wie sie gut vorbereitet ins Gespräch gehen. Sie lernen, die Kundenbeziehung mit der richtigen Strategie und Taktik auszubauen, einen Termin mit Top-Entscheidern zu vereinbaren und einzuschätzen, wie der Manager tickt, was seine Bedürfnisse und Ziele sind. Und welche eventuellen Hindernisse auf dem Weg zu seinen Zielen liegen. Dann können sie mit ihm auf gleicher Ebene über Lösungen für seine Probleme sprechen.
Die neuen Workshops schulen zu Themen wie Creating New Business, dem eigentlichen Verkaufsgespräch und dem Ausbau der Kundenbeziehungen. Sie dauern jeweils zwei Tage. Die Inhalte werden anhand von Praxisbeispielen der Teilnehmer vermittelt. Ein eintägiger Break nach etwa sechs Wochen dient der Nachbesprechung und weiteren Unterstützung. Mehr Informationen gibt es im Internet unter www.christiansickel.de sowie bei Christian Sickel & Team, Stadtwaldgürtel 13, 50935 Köln, Tel. 0221/56958-301, Fax 0221/56958 302.
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Christian Sickel ist Trainer. Sickel hat mehr als 15 Jahre als Verkäufer im Außendienst gearbeitet, u.a. bei Rank Xerox, Nixdorf und LANIER, und wurde mehrfach als Top-Verkäufer ausgezeichnet. Er schult und coacht Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter in den Themen lösungsorientiertes Verkaufen und Kundennutzen. Sein Motto: "Ohne Nutzen kein Verkauf". Ein weiterer Arbeitsschwerpunkt von Christian Sickel als Ideen-Lieferant und strategischer Vordenker ist die Entwicklung von neuen Verkaufsstrategien und die Ausarbeitung neuer Vertriebskanäle.
Christian Sickel und sein Team übernehmen auch Aufgaben wie Filialschulungen, Coaching etc.
Mundo Marketing GmbH, Schreberstr. 2, 51105 Köln, Tel. 0221 921635 -, Fax 0221 921635 24, www.mundo-marketing.de
Datum: 30.06.2009 - 11:48 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 99063
Anzahl Zeichen: 0
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Cornelia Auschra
Stadt:
50935 Köln
Telefon: 0221 921635-13
Kategorie:
Vertriebsschulungen
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Diese Pressemitteilung wurde bisher 574 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Erfolgreich verkaufen in der Höhle des Löwen: Neue Workshops schulen Vertriebsleiter und Vertriebsmitarbeiter praxisnah"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Christian Sickel & Team (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Der Sales Performance Scout kommt am Point of Sale zum Einsatz und beobachtet Verkäuferinnen und Verkäufer in ihrem Arbeitsumfeld. Im Gegensatz zum Mystery Shopping, bei dem das Feedback zeitversetzt kommt, findet das Gespräch und Coaching direkt im Anschluss an die Beobachtung statt. Stärken un
Weitere Mitteilungen von Christian Sickel & Team
Abend-Workshop am 13.07 bzw. 24.08 sowie Tagesseminar am 14.07 zum Thema: ...
Das Verkaufsgespräch stellt an den Verkäufer bzw. den Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und seine sozialen und kommunikativen Fähigkeiten eine besondere Herausforderung. Der Gesprächsführung innerhalb des Akquisitions- und Verhandlungsgespräch kommt dabei eine besondere Rolle
Erfolg ist lernbar! Innovative Verkaufs- und Kommunikationsschulung auf DVD ...
Der Kommunikationsexperte Werner Katzengruber vermittelt anschaulich Erfolgsstrategien für Verhandlungen. Dazu gehören klassische Verhandlungsmethoden wie Fragetechnik oder Einwandbehandlung aber auch die Mechanismen der Manipulation sowie neuste Erkenntnisse aus der Kommunikationspsychologie, d
Von Jugendlichen für Jugendliche ...
Ausbildung gesucht? „Tag der offenen Tür“ im Ausbildungszentrum Am Samstag, dem 27. Juni 2009, laden die Auszubildenden der Berliner Wasserbetriebe zum „Tag der offenen Tür“ in ihrem Ausbildungszentrum in der Fischerstr. 29, 10317 Berlin, ein. Von 10 bis 15 Uhr gibt der Nachwuchs der Wa
Dresden trainiert das Verkaufsgespräch ...
Studien haben ergeben, dass wir zu 93 Prozent über unsere Körpersprache (Haltung, Gestik und Mimik) und Stimme kommunizieren. Der Inhalt von dem, was wir sagen, interessiert im Gegensatz zur Art und Weise, wie wir es vermitteln, also nur zu 7 Prozent! Unsere mentalen Fähigkeiten, oder unsere Pers
