„Wir sind Partner.“ Diese Parole verkünden Unternehmen oft, wenn sie ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fach- oder Großhändler, Handwerksbetriebe oder Industrievertretungen vertreiben. Faktisch ist beim indirekten Vertrieb die Beziehung aber oft eher von wechselseitigen For ...
Ein Hotel erfolgreich zu führen, verlangt den Spagat zwischen der Rolle des Gastgebers und effizientem Controlling. Die Branche konnte sich von den besonders schwierigen Jahren 2008 und 2009 allgemein gut erholen. Für die kommenden Jahre sind daher ein gut durchdachtes Kostenmanagement und ...
Leverkusen, 7. Februar 2012: Knapp drei Monate vor dem offiziellen Verkaufsstart haben bereits 1.000 Kunden in Deutschland einen Kaufvertrag für den neuen Mazda CX-5 unterzeichnet. Den 1.000sten Kunden vermeldet nun Mazda Partner Autohaus H.-J. Steinhagen aus Lichtenau, der den neuen Kompakt-SU ...
Um den Erfolg der Reservierungsgespräche zu optimieren, bieten sich sogenannte Mystery Calls an. Hierbei steht die Qualitätsverbesserung sowie Steigerung des Umsatzes im Vordergrund. In einem anschließenden Tele-Coaching findet ein kurzes Feedback-Gespräch statt. Durch diese Ma& ...
Sascha Bartnitzki: Was immer wieder den Verkaufserfolg stört
Die meisten Menschen wollen erfolgreich sein, das ist klar. Einigen fällt es leicht den Erfolg schnell zu erreichen, doch anderen fällt es schwerer. Sie arbeiten hart dafür und trotzdem klappt es nicht so ganz mit de ...
Menschen, die im Verkauf erfolgreich sein wollen, brauchen ganz besondere Persönlichkeitsmerkmale. Diese gilt es bereits bei der Rekrutierung zu erkennen, denn Vertrieb kann auch zur Belastung werden, wenn Einstellung, Werte und Motivationen nicht dazu passen.
Die esc Sales-Potenzialanalyse gi ...
Verkäufer nutzen die modernen Medien. Powerpoint-Präsentationen
sind besonders beliebt. Nur, bei vielen „Filmvorführungen“ kommt das Gespräch mit
dem Kunden zu kurz. Er hört geduldig zu. Und dann? Dann bedankt er sich und
überlegt es sich noch mal.
Der Schlüs ...
Der Psychologe Dr. Albert Mehrabian erkannte es bereits in den 1970er Jahren, die Bedeutung des ganzheitlichen Auftritts. Sprich der Zusammenhang zwischen Stimme, Körpersprache und Inhalt der gesprochenen Worte. Er ging der Frage nach „wenn wir etwas präsentieren (z.B. vor Gruppen), wie wi ...
Vor noch nicht einmal 2 Wochen war die „Geburtsstunde“ der neuen und exklusiven XING-Gruppe „Führungskräfte Lounge Baden-Württemberg“, doch schon heute zählt diese über 260 Mitglieder.
Gründer, Initiator und Moderator des Ganzen ist Thomas Pohl, seines Zeichens erfolgr ...
Der Psychologe Dr. Albert Mehrabian erkannte es bereits in den 70er Jahren, die Bedeutung des ganzheitlichen Auftritts. Sprich der Zusammenhang zwischen Stimme, Körpersprache und Inhalt der gesprochenen Worte. Er ging der Frage nach „wenn wir etwas präsentieren (z.B. vor Gruppen), wie wirk ...
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