Pressemitteilungen von NB-Advice

Heiko Burrack, Diplom-Kaufmann, berät seit mehreren Jahren Agenturen und werbetreibende Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Zuvor arbeitete er als Kundenberater in namhaften Werbeagenturen. Weiterhin ist er zusammen mit Ralf Nöcker (GWA-Geschäftsführer) Autor des Buches ?Vom Pitch zum Award? (FAZ-Verlag, www.vompitchzumaward.de). Kontakt: heiko@burrack.de, www.nb-advice.de, Tel.: 069/99994929 ...

Letzten 10 Pressemitteilungen

• Über das Nichtwissen Einkäufer für Marketingleistungenüber Agenturen
  Wie gut kennt sich denn aber der Einkauf bei den Agenturprozessen und -strukturen aus, fragt der Neukundenspezialist Heiko Burrack von Burrack New Business Advice? Hier kann man sehr klar zwischen Konzernen und mittelständischen Unternehmen unterscheiden: Erstere verfügen über die oben besprochene Erfahrung, verbunden mit einer Spezialisierung der Einkaufsabteilung auf Agenturleistungen. Beide Aspekte findet man bei den meisten Mittelständlern nicht - sie ziehen den Einkauf b ...
  
  
• Die neue Macht - Einkäufer von Agenturleistungen
  Der Einfluss des Einkaufs bei der Auswahl der passenden Kommunikations-Agentur ist in den letzten Jahren stetig gewachsen, kommentiert Heiko Burrack von Burrack New Business Advice (Beratung Neukundengeschäft) und Autor des Buches "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen". Viele Agenturen fragen sich nun: Was sind dies für Entscheider, was wollen sie und wie muss man ihnen begegnen? "Einkäufer von Marketingleistungen in werbetreibenden Unternehmen wissen ...
  
  
• Transparenz im Neukundengeschäft von Agenturen ja - aber bitte nichtübertreiben
  Bestimmte Angebotstrukturen, die ebenfalls dem Transparenzgedanken des Einkaufs zuwiderlaufen, sind nur aus der Historie heraus zu verstehen - etwa Pauschalen, Rabatte und Provisionen, weiß der Spezialist und Berater für das Thema Neukundengeschäft Heiko Burrack zu berichten. Dabei ist die Diskussion um die Rabatte und deren Rückvergütung im Mediabereich wohl die aktuellste, so der New Business Experte weiter. Im Kern geht es dabei um die Frage, ob Rabatte, die sich aus ...
  
  
• Der Kunde bittet zum Pitch!
  Wie sich das Ausschreibungsverhalten von Kunden in besseren Zeitenändert ...
  
  
• Abgerechnet wird zum Schluss
  Sind soziale Netzwerke für werbungstreibende Unternehmen ein Wundermittel, das man auch noch für"umme"nutzen kann? ...
  
  
• Wie wird man Einkäufer für Marketingleistungen?
  Spricht man mit Verantwortlichen von Kommunikationsagenturen über ihr Neukundengeschäft, so kommt man sehr schnell auf das Procurement von werbetreibenden Unternehmen zu sprechen. "Die Mitarbeiter des Einkaufs werden von den Werbern dann nur selten gut beurteilt", so der New Business Experte Heiko Burrack. Oft hört man etwas von unzureichender Struktur- und Prozesskenntnis und vom alleinigen Ziel, Kosten zu reduzieren. Burrack Nb-Advice wollte nun genauer wissen, wie es ...