Dies ist ein Artikel von Königskonzept. Wir sind ein Beratungsunternehmen mit Schwerpunkt Vertrieb und Organisation. Wir geben regelmäßig zu Managementthemen Fachartikel heraus. Auf Vereinbarung erarbeiten wir für Sie aus diesem Artikel eine spezielle exklusive auf Ihre Leserschaft zugeschnittene Version. Alle bisher erschienen Artikel finden Sie unter http://koenigskonzept.de/fachartikel.php
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Letzten 10 Pressemitteilungen
Flickschusterei Beschwerdemanagement Beschwerden gelöst, das Problem bleibt - Reklamationsmanagement steht auf drei Säulen - Vorleben für Kopf und Seele ...
Warum Werbung nervt Wandel in der Kundenansprache, laute Werbung erzeugtÜberdruss, Beachtung des Kunden schafft Freunde, Aufmerksamkeit schenken ohne Hintergedanken, Wertschöpfung durch Wertschätzung. ...
Mehr Kunden für die Energieeffizienz Wie glaubwürdig sind Einsparmaßnahmen - vergessene Kapitalrendite für Unternehmen - Energieeinsparung als Altersvorsorge ...
Die magische Drei Drei Dinge braucht der Mann - die Psychologie der drei - die Drei der Urzeit - drei Dinge im täglichen Leben - drei Argumente in Verkauf und Werbung ...
Millionen neue Kunden im Internet? Finden statt gefunden zu werden - Soziale Netzwerke; ganz vorne dabei - Blogs, Twitter und Videoportale - Neukunden für Umsätze von morgen ...
Keine Zeit, Zeit zu sparen? Vom Tal der Tränen zum Berg des Erfolgs - Es gibt viel zu tun - Keine Zeit für.. - Drei Ansätze, Zeit zu finden - Umwälzungen bringen nichts ...
Reich wird man von ganz alleine Von der Mär, ein erfolgreicher Geschäftsmann zu sein - Klagen auf hohem Niveau - Einfach so, das wäre schön - Nur kein Geld ausgeben - Talent ist nicht alles - Ein Plan ist ein Plan ...
Umsatz, Umsatz, Umsatz Alles schreit nach Umsatz; Verkaufen ist persönlich; Außen Hui - innen Pfui ; Menschen machen den Unterschied; ohne Plan kein Plan; Anleitung zum Glücklichsein ...
Verkaufsfalle Soft Skills? Soziale Kompetenz, auch als Soft Skills bezeichnet, ist mehr als die positive Beeinflussung eines Verkaufsgesprächs. Leider werden Soft Skills gar so oft auf diesen Bereich fokussiert. Damit aber wird ihre Bedeutung unter den Scheffel gestellt. ...
Traumjobs Gute Arbeitsplätze sind gar nicht so weit weg ...
Mein Kollege, mein Kunde Mein Kollege, mein Kunde
Interne Überzeugungsarbeit braucht Verkaufskonzepte
Viele Abteilungen, die nicht direkt in den Produktionsprozess eines Unternehmens eingebunden sind, haben immer wieder ein Problem, das Unternehmen viel Geld kostet. Sie werden in ihrer täglichen Arbeit nur widerwillig vom Betrieb akzeptiert. ...
Energiekosten senken muss nicht teuer sein
Wenn man heute vielen Energie-Effizienz-Beratern zuhört, dann fallen Begriffe wie CO2 Reduzierung, etwas für den Umweltschutz tun, an die Zukunft denken, Ressourcen schonen oder auf erneuerbare Energien setzen. Viel zu wenig fällt der Begriff Wirtschaftlichkeit, obwohl viele Maßnahmen im Bereich der energetischen Sanierung Erträge bringen können, die selbst bei hoch spekulativen Anlagemöglichkeiten in der Finanzbranche nicht realisierbar wären.
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Wie wichtig sind Branchenkenntnisse Neue Unternehmensberater und Mitarbeiter kommen zumeist aus der eigenen Branche. Unternehmen hoffen so zusätzlich auf neue Marktinformationen. Dabei geht aber leicht der Blick über den Tellerrand verloren.
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Consulting Assistants: Bessere Chancen auf dem Arbeitsmarkt Mehrarbeit lohnt sich
Prüfung zum Consulting Assistent erfolgreich bei der IHK abgeschlossen. NCRM e.V. und Konrad Adenauer-Schule implementieren seit drei Jahren neuen Ausbildungsgang. Absolventen berichten von besseren Jobs und höheren Einkommen. ...
Energetische Sanierung beim Gymnasium in Stolzenau Nienburg: Der Zahn der Zeit und die hohen Energiekosten haben den Landkreis Nienburg bewogen, die energetische Sanierung des Gymnasiums in Stolzenau in Angriff zu nehmen. ...
Kingspan trotzt der Krise Thiel/Niederlande: Obwohl an vielen Stellen in Deutschland auch in der Bauindustrie Auftragsbestände schmelzen und Produktionen zurückgefahren werden, entscheidet sich Kingspan für den gegenteiligen Weg. Gerade ist das neue Werk in Thiel/Niederlande eröffnet worden, von dem aus Mitteleuropa mit der Resol Hartschaumplatte Kooltherm beliefert werden kann. ...
Kunden an den Tisch Wunschträume von Verkäufern
„Wenn ich erst mal am Tisch des Kunden sitze, dann bin ich in meinem Element. Dann kann ich alle meine Argumente und Vorteile darlegen und bekomme auch den Auftrag. Aber wie komme ich an diesen Tisch?“ ...
Innovation, Fluch oder Segen! Wo sind die Querdenker?
Im Moment ruft die ganze Welt nach Innovationen. Offensichtlich das Patentrezept, um der vielgenannten Krise zu entrinnen. Und dann schaut man sich um und stellt verwundert fest, dass mittlerweile alle innovativen Mitarbeiter das Unternehmen verlassen haben. ...
Passivhaus: Dick dämmen muss nicht sein
Fachtagung Passivhaus in Frankfurt. Kingspan Dämmplatten Kooltherm reduzieren Dämmstoffdicken um 50 %. Mehrfamilienhaus in Landstuhl zeigt Wirtschaftlichkeit von Dämmassnahmen. Passivhaus Standard auch mit schlanken Wandkonstruktionen möglich.
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Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für gute Verkäufer
Im Moment jagt uns die Rezession. Viele Menschen lassen sich davon anstecken und verfallen in Depression und Lethargie. Wenn wir aber der Meinung sind, dass nichts mehr laufen kann, läuft bestimmt auch nichts mehr. Zwei Bereiche im Unternehmen sind wichtig, um solche Phasen abzumildern, optimistische Verkäufer und vorausschauende Unternehmer. ...
Zu schade für die Schrottpresse?
Der Hunger nach Energie in Deutschland und Europa wächst und wächst. Manche große Produzenten von Kraftwerksanlagen wie Turbinen, Thermische Kraftwerke oder Blockheizkraftwerke sind über Jahre hinaus mit Bestellungen ausgebucht. Viele Industrieunternehmen und Kraftwerksbetreiber erneuern im Moment ihre bestehenden Anlagen, um ihre Energieeffizienz zu verbessern. Dabei stehen sie auch vor dem Problem der Demontage, Entsorgung oder Verwertung der bestehenden Kraftwerkskomp ...
It’s not Sales, it’s Magic
Verkaufen wie durch Zauberhand
Jeden Tag sehen wir es in den Videoportalen oder lesen es in der Zeitung und in den Direktmails, die wir erhalten; Verkaufen wie durch Zauberhand – nie war es so leicht… - mit Abschlusstechnik den Kunden rumkriegen oder verkaufen wie von selbst… u.s.w. Da zeigen sich die David Copperfields des Verkaufens, die wie durch Zauberei Ihr Auftragsbuch überquellen lassen. Perpetuum mobiles zur Absatzsteigerung. Verkaufen ist wohl einfach nicht mehr als ein Trick, ...
Hurah, ein Verkäufer
Es herrscht allerorts große Begeisterung, wenn ein Unternehmen eine Größe erreicht hat, dass der erste Verkäufer eingestellt werden kann. Endlich ist man diese ungeliebte Arbeit des Verkaufens los, endlich kann man sich wieder ganz und 100% seinem eigentlichen Fachgebiet widmen. Endlich wieder kann man sich ganz auf die Herstellung oder den Einbau des Produktes konzentrieren, das man anbietet und das der eigentliche Grund für die Existenz des Unternehmen ist. Denn ...
Aktenchaos im PC ? Endlich Schluss damit
„Für das richtige Chaos haben wir Computer. Die übrigen Fehler machen wir von Hand.“ Diese Büroweisheit bringt es auf den Punkt. Immer wieder sehen wir dem Chaos bei der Betrachtung von Ordnungs- und Datenstrukturen im PC direkt ins Auge.
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Kingspan kommt Dublin: Der irische Baukonzern Kingspan erweitert seine Produktpalette im deutschsprachigen Raum. ...
Schlagfertig müsste man sein Zurückschlagen ist toll
Einmal so richtig zurückschlagen. Wenn der Chef morgens jemand angemacht hat nach dem Motto „Na, heut keine Lust zu arbeiten“, einmal antworten können wie „Ich habe schon gearbeitet, als Sie noch nicht wussten, wie das Wort geschrieben wird“ ...
Drei Dinge auf dem Weg zum Erfolg
Unternehmenserfolg stockt immer wieder an den gleichen Hürden. Es ist keine Zeit da, um sich um neue Kunden zu kümmern, das Tagesgeschäft frisst einen auf. Werbung und Verkauf erfolgen sporadisch, es gibt kein Konzept für diesen Bereich. Man möchte die ganzer Welt beliefern, weiß aber nicht so richtig wie. So dümpelt das Unternehmen vor sich hin, wenn Erfolg kommt, dann eher zufällig als geplant. ...
Handeln für die Zukunft der Schöpfung Kindergärten finanzieren Wärmedämmung selber
Paderborn: unter dem Tenor einer Broschüre der katholischen Bischofskonferenz aus 1998 steht eine Aktion, die im Moment von Paderborn aus bundesweit startet. ...
Kunden finden im Internet?
Neue Kontakte finden statt gefunden zu werden?
Endlose Weiten, wir schreiben das Jahr 2008 und niemand kann mehr an ihm vorbei – dem Internet. ...
Fachkongress 2008: Dämmstoff Elite in Ulm
Am 27. und 28. Februar findet in Ulm ein Fachkongress zum Thema energetischer Sanierung statt. Im Bereich Dämmstoffe werden natürlich die Dämm Eliten mit Vorträgen vertreten sein. ...
Ist den Heut schon Weihnachten?
Vorbereiten aufs Fest?
Eigentlich sollte es ja langsam ruhiger werden. Die Kunden schließen die Bestellungen ab, die Aufträge sind zumeist ausgeliefert und neue Anfragen und Angebote werden erst im Januar kommen. ...
Passivhausdämmung zum EnEV Preis
Wärmedämmung ist in aller Munde. Die aktuellen Erwartungen, dass der Ölpreis in den nächsten Tagen die 100 Dollar Marke überschreiten wird, machen Dämmung inzwischen nicht nur zu einem umweltpolitischen Beitrag zur CO2 Reduzierung, sondern auch mehr und mehr zu einem wirtschaftlichen Faktor. ...
Für einen Euro Passivhausstandard mit Ökodämmstoffen Unglaublich, aber wahr: Die Förderung für Dämmstoffe aus nachwachsenden Rohstoffen macht es möglich! Noch bis zum Ende dieses Jahres können Bauherren in Deutschland bestimmte Dämmstoffe zum Preis von einem Euro pro qm erhalten. Dies ist möglich, wenn 2 Förderungen miteinander kombiniert werden können. Einen Vorstoß hierzu machen die Stadtwerke Bielefeld zusammen mit dem Unternehmen LouRius. ...
Der unfähige Verkäufer? Das hat sicher jeder schon einmal erlebt. Scheinbar schrecklich dumme Vertriebsmitarbeiter, die absolut nicht verstehen, was der Kunde will. Die nicht in der Lage sind, sich in die Gedankenwelt des Kunden einzufühlen. Die auch nicht in der Lage sind, strategische Entscheidungen zu treffen oder nachzuvollziehen. Und die nicht einmal in der Lage sind, Vertriebskonzepte zu entwickeln, umzusetzen und den Erfolg zu kontrollieren.
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10 Thesen für gutes Reklamationsmanagement.
Die Geißel der heutigen Zeit?
Reklamationen werden oft als Geißel unserer Zeit empfunden. Kunden reklamieren auf Teufel komm raus, um aus einem Geschäft zusätzlichen Profit zu schlagen. ...
Der Elevator Pitch In 30 Sekunden zum Erfolg
Kennen Sie das auch? Sie sind auf einer Abendveranstaltung, lernen jemand kennen und werden gefragt, was Sie denn so machen. Sie sitzen in einem Seminar oder Arbeitskreis mit potentiellen Kunden zusammen und jeder wird gebeten, sich kurz vorzustellen. ...
Neue Form der Mitbestimmung Mitarbeiterintegration für den Unternehmenserfolg
Mitbestimmung, dieses magische Wort, auf Wolken getragen von Gewerkschaften, in den Boden gestampft von Unternehmerverbänden. Das Arbeitskämpfe ausgelöst hat, Aussperrungen bewirkt und Feindschaften zwischen den Sozialpartnern ausgelöst hat. ...
Hilfe, Hilfe ich ertrinke Hilfe, Hilfe ich ertrinke. Ca. 4.500 Zeichen
IT-Umstellungen und Ihre kleinen und großen Katastrophen
Immer zum Januar ist es mal wieder soweit. Neue EDV-Systeme werden eingeführt, vielfach mit großen und größten Schwierigkeiten. Aufträge können nicht erfasst, Produktionen nicht geplant, Rechnungen nicht geschrieben, Zahlungen nicht gebucht, Mahnungen nicht gedruckt werden und vieles mehr. Es beschleicht uns das Gefühl, das Unternehmen ist zum Sti ...
Weltweit erste Wärmedämmung Weltweit erste Wärmedämmung
Bielefeld/NRW: Das neue Jahr startet in Bielefeld mit einer Weltsensation. Zum ersten Mal wird der Hochleistungs¬dämmstoff Nanogel mit einer WLZ von 018 als Kerndämmung in zweischaligem Mauerwerk eingesetzt. Cabot Industries, die unter anderem auch eine Produktionsstätte in Frankfurt betreiben, ist es gelungen, Aerogele (mit einer Teilchengröße im Nanometer-Bereich - daher der Name) zu händelbaren Körnungen zu verb ...
Nanotechnik in der Wärmedämmung? Nanotechnik in der Wärmedämmung?
Bisher nicht unvorstellbar! Produkte im Nanobereich sind doch eigentlich nicht geeignet, um als Dämmstoff eingesetzt zu werden. Mit Nano bezeichnet man kleinste Teilchen, deren Größe zwischen 1 und 100 Nano angegeben wird. 1 Nano entspricht 1 Millionstel Meter oder den zehntausendstel Teil des Durchmessers eines Haares. Nanotechnologie ist uns schon aus vielerlei Einsatzgebieten bekannt. Bei Anstrichen, in der Automobilindustrie, bei ...
Wer spürt den Aufschwung? Die Zahlen der Wirtschaftsweisen in Deutschland für 2006 machen Mut. Es werden 2,6% Wachstum in diesem Jahr erwartet. Industrien melden Lieferengpässe, Handwerker zeigen volle Auftragsbücher, Fernsehsender wie JobTV24 melden steigende Nachfrage nach Arbeitskräften. Wenn sich noch der private Konsum etwas stärker entwickeln würde, wäre der Aufschwung perfekt.
Mahner am Horizont
Aber schon sind die Mahner am Horizont, die für 2007 einen Rückgang d ...
Nie ist jemand da, wenn man ihn braucht! Ist da jemand?
Kennen Sie das auch? Sie versuchen, jemand telefonisch zu erreichen, das Telefon schellt und schellt und niemand geht dran. Sie möchten jemand persönlich sprechen, aber er ist nicht da und es gibt keinen Stellvertreter. ...
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