Pressemitteilungen von KP2 GmbH, Kreuzer&Partners

Über KP2 GmbH Kreuzer & Partners KP2 GmbH Kreuzer & Partners berät nationale und internationale Unternehmen im B2B-Verkauf mit maßgeschneiderten Lösungen zum Thema Vertriebsprozesse und Vertriebsoptimierung. Dabei stützen wir uns als Allianz Partner von Miller Heiman in Europa ganz wesentlich auf die prozessorientierte Methodik von Miller Heiman, deren Anwendung vor allem im komplexen Verkaufsumfeld zum Tragen kommt. Zusätzlich bieten wir eigene Trainings zu ergänzenden Vertriebsthematiken an. ...

Letzten 10 Pressemitteilungen

• Beziehungsmanagement im Vertrieb
  Beziehungen spielen im Vertrieb eine wichtige Rolle. Doch wie misst man die Entwicklung von Beziehung und den dazugehörigen ROI? ...
  
  
• Think fresh! - 4. KP2 Expertengespräch in München
  Neue Denk- und Handlungsansätze für Unternehmen im Fokus der Expertenrunde ...
  
  
• Mit effizienten Geschäftsprozessen Verkaufschancen erhöhen!
  Business Brunch am 14. Juni 2012 in Wien ...
  
  
• "Think fresh! Wie B2B-Prozesse in Zukunft funktionieren"
  4. KP2-Expertengespräch am 10.05.2012 in München ...
  
  
• Clever Verkaufen im Gesundheitsmarkt
  Ergebnisse der Miller Heiman Verkaufsstudie 2012 für die Medizintechnik und Diagnostik ...
  
  
• Mit praktischen Anwendungstipps Vertriebserfolge verbessern
  Miller Heiman 2012 EMEA Sales Performance Summit in Barcelona ...
  
  
• Ergebnisse der Miller Heiman Sales Best Practices-Studie 2012 veröffentlicht
  Best Practice-Methoden verbessern Erfolg von Weltklasse-Vertriebsorganisationen ...
  
  
• Der Verkaufstrichter - ein Managementwerkzeug zur Kontrolle der Geschäftsentwicklung.
  Amberg, April 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Mittwoch, den 02. Mai von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Berater der KP2 GmbH, über das Thema "Der Verkaufstrichter - ein Managementwerkzeug zur Kontrolle der Geschäftsentwicklung." Eine der wichtigsten Anforderungen an das Management in modernen Unternehmen ist, die Kontrolle über die Aktivit& ...
  
  
• Wie fokussieren Sie ein Verkaufsgespräch auf Ihre Stärken anstatt auf den Preis?
  Amberg, März 2012 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Donnerstag, den 22. März von 16.00-17.00 Uhr referiert Alexander Harrer, Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Wie fokussieren Sie ein Verkaufsgespräch auf Ihre Stärken anstatt auf den Preis?" Oft neigen wir als Verkäufer dazu, unsere Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, bevor wi ...
  
  
• Kostenloses KP2 Webinar"Mit der Miller Heiman Methode zur weltklasse Verkaufsorganisation"
  Amberg, Dezember 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Mittwoch, den 14. Dezember von 15.00-16.00 Uhr referiert Siegfried Kreuzer, CEO der KP2 GmbH über das Thema: "Mit der Miller Heiman Methode zur weltklasse Verkaufsorganisation." Das Miller Heiman Verkaufssystem hat den Kunden im Fokus, es ist authentisch, nicht manipulativ und wiederholbar. Ob Sie nun die Genauigkei ...
  
  
• KP2 Digest Vol. 1 - strategisches Vertriebs-Know-how praxisnah präsentiert
  Amberg, November 2011 Soeben ist das "KP2 Digest Vol. 1" erschienen. Das Kompendium präsentiert auf rund 80 Seiten aktuelles Vertriebswissen für den B2B-Vertrieb. In 13 Fachartikeln zeigen praxiserprobte Autoren, wie Unternehmen ihren Vertrieb als strategisches Instrument im Geschäftsalltag besser nutzen und gewinnbringend einsetzen können. Der Reader "KP2 Digest Vol. 1" gliedert sich in fünf Kapitel. Insgesamt acht Autoren mit langjähriger Ver ...
  
  
• "Beziehungen managen - Loyalität strategischer Kunden sichern."
  Amberg, November 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Dienstag, den 15. November von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Beziehungen managen - Loyalität strategischer Kunden sichern." Key Account Management ist für viele Unternehmer und Führungskräfte im Verkauf ein eminent wichtiges Thema - und das zu ...
  
  
• Einladung zur Teilnahme an der Miller Heiman Verkaufsstudie 2012
  Die nun schon zum 9. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter und Führungskräfte eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. Sie gilt in Fachkreisen als die umfassendste Verkaufsstudie für das komplexe b2b Vertriebsgeschäft. Miller Heiman berät seit mehr als 30 Jahren Vertriebsorganisationen weltweit bei der Optimierung ihrer Vertriebsprozesse und Ste ...
  
  
• One step ahead. Sales as a strategic factor. 3. KP2 Expertengespräch, Frankfurt a.M., Juli 2011
  Amberg, September Die strategische Bedeutung von Verkaufsorganisationen in deutschen B2B-Unternehmen wird viel zu wenig erkannt. Um das enorme Potenzial im Vertrieb auszuloten, hat die KP2 GmbH Kreuzer & Partners Mitte Juli in Frankfurt das 3. KP2 Expertengespräch veranstaltet. Hochkarätige Teilnehmer fanden sich zum Meinungsaustausch zusammen. Dabei wurden viele Ansätze sichtbar, wie auf Kunden- und Marktorientierung gestützte Vertriebsstrategien den Unternehmen neue Um ...
  
  
• KP2 GmbH veröffentlicht Fachartikel zum Thema"Die Rolle der Beziehung im Verkauf"von Mircea O. Catalina"
  Amberg, Juli 2011 Helmut Schmidt sagte einmal: "Märkte sind wie Fallschirme. Sie funktionieren nur, wenn Sie sich öffnen." Mircea O. Catalina, Senior Partner der KP2 GmbH, greift dieses Thema auf und beschreibt aus seiner Sicht, welche Bedeutung die Offenheit auch in den zwischenmenschlichen Beziehungen im Geschäftsalltag und speziell im Verkauf hat. Er vertritt die Aussage, dass diese Beziehung zwischen Ein- und Verkäufer sogar noch über den Faktoren Preis od ...
  
  
• Der Kalender der KP2-Vertriebsakademie für das 2. Halbjahr 2011 ist ab sofort online verfügbar
  Amberg, Juli 2011 Auch im zweiten Halbjahr 2011 bietet die KP2 GmbH mit Sitz in Amberg Vertriebsschulungen auf Basis der Miller Heiman Methodik an. So können sich interessierte Vertriebsmitarbeiter in der KP2-Vertriebsakademie fortbilden in den Themen des Strategischen Verkaufens, der Kundenkommunikation und Gesprächsführung (Konzeptorientiertes Verkaufen), des Key Account Managements (LAMP), der Verhandlungsführung (Negotiate Success) sowie der Kommunikation mit C-Level Ent ...
  
  
• Von Insidern mit Spannung erwartet, gibt Miller Heiman die Executive Summary der Verkaufsstudie 2011 bekannt - Wachstumsstrategien im Vertrieb in einer post-rezessiven Wirtschaft
  Amberg, April 2011 Die Umfrage, die bereits zum 8. Mal in Folge durchgeführt wurde, soll den Vertriebsorganisationen dazu dienen, Verkaufs- und Verkaufsmanagement-Aktivitäten einzusehen, die sich in der Praxis mit besten Ergebnissen bewährten. Da zwischenzeitlich fast 25.000 Personen, darunter Account Manager und Top-Führungskräfte, an der Studie teilnahmen, gilt sie in Fachkreisen als die weltweit umfassendste Forschung im Bereich der komplexen B2B Verkaufspraktiken un ...
  
  
• Die KP2 GmbH präsentiert sich auf dem am 14. und 15. April stattfindenden Deutschen Vertriebs -und Verkaufsleiter Kongress in München
  Amberg, April 2011 Mitte April treffen sich wieder die Top-Profis der Führungsebenen aus Vertrieb und Verkauf. Als exklusive Location wurde von der DVS für diese Veranstaltung das Hotel "The Westin Grand" im Arabellapark in München ausgesucht. Zukunftsorientierte Vertriebsentscheider nehmen an diesem "Jour Fixe des Vertriebes" seit Jahren teil, da von namhaften Experten aus Wirtschaft und Wissenschaft in Kurzvorträgen innovative Trends und Erfahrungen, b ...
  
  
• Miller Heiman lädt seine Kunden und Interessierte zum 2. Europäischen Client Summit am 09. Juni 2011 nach Prag ein
  Amberg, März 2011 Nach dem Erfolg des letzten Jahres in Brüssel und dem positiven Teilnehmer-Feedback lädt Miller Heiman auch dieses Jahr wieder zum European Miller Heiman Client Summit ein. Die Veranstaltung ist die ideale Gelegenheit, sich mit anderen Vertriebsleitern, Geschäftsführern und Miller Heiman Anwendern aus den unterschiedlichsten Unternehmen und Branchen auszutauschen, die alle das gleiche Ziel verfolgen: ihre Vertriebsorganisationen und -Teams noch effekt ...
  
  
• Kostenloses KP2 Webinar -"Differenzierungsmerkmal"Preis"- der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?"
  Amberg, März 2011 Die KP2 GmbH lädt Vertriebsmanager sowie Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst zum kostenlosen interaktiven Webinar ein. Am Montag, den 4. April von 16.00-17.00 Uhr referiert Mircea O. Catalina, Senior Berater der KP2 GmbH über das Thema: "Differenzierungsmerkmal "Preis" - der einzige Weg zum erfolgreichen Vertragsabschluss?" Themeninhalt: Nicht selten beklagen sich Verkäufer über Kunden, die im harten Wettbewerb der ...
  
  
• Kostenloser Coaching Guide für Vertriebsleiter und Geschäftsführer
  Amberg, März 2011 Die ersten 100 Tage als neuer Vertriebsleiter bzw. Geschäftsführer eines Unternehmens stellen die entscheidende Weiche für den späteren Erfolg als Führungskraft. In diesem Zeitraum gilt es, die organisatorischen Strukturen zu schaffen, die notwendig sind, um erfolgreiche Strategien und Prozesse zu implementieren und die Mitarbeiter darin zu schulen und Begeisterung zu wecken. Die Vertriebsberatung KP2 GmbH, die sich auf Beratung, Schulung und Imp ...
  
  
• Erweitertes Schulungsangebot der KP2 GmbH - Einsteigerseminar Vertriebsprofi
  Amberg, Februar 2011 Die KP2 GmbH hat das Schulungsangebot ihrer Vertriebsakademie durch ein zusätzliches Seminar-Modul erweitert. Im Mittelpunkt des 2-tägigen "Einsteigerseminars Vertriebsprofi" steht das effektive Verkaufsgespräch als primäre Plattform, die über den Verkaufserfolg entscheidet. Der Verkäufer lernt, sich auf das Zuhören und Fragen zu konzentrieren, um die Kaufmotive seines Kunden zu erfahren. Erst wenn die Anforderungen verstanden si ...
  
  
• KP2 GmbH jetzt auch auf Facebook!
  Amberg, Januar 2011 Hinsichtlich des sich ständig ändernden Verhaltens von Internet-Nutzern gehört es heute für Unternehmen bereits zu den "Must haves", auch in diversen sozialen Netzwerken aktiv zu sein. Vor allem für Firmen, die im b2b-Bereich tätig sind, ist ein deutlicher Aufwärtstrend im Social-Media-Marketing erkennbar. Die KP2 hat das zunehmende Potential erkannt und sich für diese Art der Unternehmenskommunikation entschieden. Doch ni ...
  
  
• KP2 GmbH auf der Konferenz"Strategic Sales&Proposal Management in Project-Driven Business 2011"vom 27.-28.Januar in Berlin.
  Amberg, Januar 2011 Sales Excellence und Angebotswesen im kapitalintensiven, Technologie getriebenen und von Großprojekten bestimmten Geschäftsumfeld; Preisgestaltung, Verhandlungen, Vertragswesen und Partnerschaften. Viele Unternehmen sehen sich verstärkt der Herausforderung gegenüber, Ihr Projektgeschäft in globalen und stark wettbewerbsumkämpften Märkten zu sichern und weiter auszubauen. Intelligente, auf die Kundenbedürfnisse abgestimmte interne Ange ...
  
  
• Neuerscheinung:"Miller Heiman Prospecting Leitfaden"
  Amberg, Oktober 2010 Der "Prospecting Leitfaden", die neueste Veröffentlichung von Miller Heiman, umfasst nützliche Hilfestellungen zur Neukunden Ansprache sowie das Identifizieren idealer Verkaufschancen und das effektive Managen der wertvollen Verkaufszeit. Die erfolgreichsten Verkäufer sind diejenigen, die es schaffen, kontinuierlich und effektiv neue Geschäftschancen zu generieren. Alle Aktivitäten des Verkaufsprozesses sind aus Verkäufersicht wichti ...
  
  
• Einladung zur Teilnahme an der aktuellen Miller Heiman Verkaufsstudie 2011
  Amberg, Oktober 2010. Die nun schon zum 8. Mal in Folge durchgeführte "Miller Heiman Sales Best Practices Studie" ist mittlerweile für viele Vertriebsleiter eine wertvolle und hoch geschätzte Benchmarking-Ressource geworden. Sie gilt in Fachkreisen als die umfassendste Verkaufsstudie für das komplexe b2b Vertriebsgeschäft. Die KP2 GmbH, größter Alliance Partner von Miller Heiman weltweit, lädt Interessierte zur Teilnahme an der Umfrage ein. D ...
  
  
• Miller Heiman stellt neues Multi-Media Programm für Miller Heiman Anwender vor -"Advanced Concepts für Strategic Selling"
  Amberg, Oktober 2010 Advanced Concepts für Strategic Selling wurde von Miller Heiman entwickelt und liefert multimediale, webbasierte Unterstützung, um die Lernhinhalte aus dem Strategischen Verkaufen zu vertiefen. Es unterstützt Verkaufsteams, die mit den Tools des Strategic Selling von Miller Heiman bereits vertraut sind, im täglichen Verkaufsprozess Projekt-Hürden schneller und leichter zu überwinden. Es sichert die erfolgreiche Anwendung des strategischen Proje ...
  
  
• Die Wirtschaftswoche wählt die KP2 GmbH zum 2. Sieger bei"Best of Consulting"im Bereich"Vertrieb und Marketing". Von 100 teilnehmenden Beratungsfirmen kam die KP2 GmbH damit unter die Top 10.
  28. Mai 2010 Die Firma KP2 GmbH, die individuelle Vertriebslösungen und Verkaufsstrategien für national und global operierende Unternehmen im B2B Verkauf entwickelt, wurde bei dem neu gestarteten Beratungsranking "Best of Consulting" des Magazins Wirtschaftswoche im Bereich "Vertrieb und Marketing" mit dem 2. Platz ausgezeichnet. "Wir sind hoch erfreut, es ins Finale der Best of Consulting Ausschreibung der renommierten "Wirtschaftswoche" geschafft z ...
  
  
• Die KP2 GmbH ist Finalist bei"Best of Consulting 2010".
  Die KP2 GmbH erreicht das Finale der Wirtschaftswoche Ausschreibung"Best of Consulting 2010"im Bereich"Marketing und Vertrieb". ...
  
  
• Relaunch: Die Firma KP2 GmbH hat Ihren Internetauftritt neu gestaltet
  April 2010. Die Firma KP2 GmbH, Kreuzer & Partners hat ihren Internetauftritt neu gestaltet. Seit Anfang April präsentiert sich http://www.key2performance.com in einem neuem Design und mit einem erweitertem Angebot. Dynamische Fotos und eine übersichtlichere Gliederung prägen das neue Bild des Internetauftritts. Die neuartige Startseite lädt den Besucher in die Welt von KP2 ein, die heute aus den vier zentralen Bereichen "Vertriebslösungen", "Weiterbil ...
  
  
• Reinhard Scholl wird neuer Partner bei KP2 GmbH, Kreuzer&Partners
  März 2009. Die Vertriebsberatung KP2 GmbH, Kreuzer & Partners hat Zuwachs bekommen: Reinhard Scholl verstärkt seit Anfang März das versierte Berater-Team als neuer Partner. Der studierte Diplom-Informatiker und MBA - Absolvent war zuvor u. a. als Principal Consultant Telecommunications bei der Secartis AG tätig und übte bis zuletzt die Funktion des Global Account Managers beim Technologiekonzern Giesecke & Devrient aus. Zudem hatte er dort die Funktion des Mille ...
  
  
• Die Firma KP2 lädt am 25. März 2010 zum"Tag des Vertriebserfolges"nach Velbert ein.
  Februar 2010. Die Miller Heiman Verkaufsstudie 2009* bringt es auf den Punkt: Nur 50 % der befragten Verkaufsorganisationen haben das Problem ihres Kunden genau verstanden, bevor sie eine Lösung vorschlagen. Mit der Hälfte sollte man sich nicht zufrieden geben. Denn dass es besser geht, beweisen die Weltklasse-Verkaufsorganisationen, die in der Miller Heiman Befragung mit 93 % abschnitten.* Aus den oben genannten Ergebnissen der Miller Heiman Verkaufsstudie lässt sich schluss ...