Dozent Dieter Wulf (60) ist ausgebildeter Techniker und Diplom-Betriebswirt (FH); er ist 15 Jahre selbständig und hat über 500 KMU-Betriebe bei Gründung, Sicherung, Wachstum und in der Nachfolge beraten. Nun gibt er diese Erfahrung in seinen Top-Seminaren an interessierte Fach- und Führungskräfte aus Handwerk, Handel, Gewerbe weiter. ...
Letzten 10 Pressemitteilungen
Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen! Dieter Wulf veröffentlicht seine Seminar-Planung ab September 2012 Sein Seminar „Verhandlungsstrategie und Verhandlungskunst gewinnen!“ hat Dieter Wulf als Intensiv-Training mit vielen praktischen Übungen konzipiert, die sich immer auf die von allen Besuchern und Besucherinnen mit ins Seminar gebrachten Verhandlungsparameter aus ihrem Arbeitsalltag in Beratung, Angebot, Bieter-Vergabe-Gesprächen, Verkauf, Vertrieb, Key Account, Kundendienst und Service in Wirtschaft und Verwaltung beziehen.
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Qualität in Seminaren ist nur über Spezifikationen zu erreichen Einzelfall-Lösungen sachgerecht bearbeiten und praxisorientiert trainieren, das ist es, was der Markt für Seminare, Trainings und Workshops erwartet und somit auch zu recht verlangt. Motivation alleine reicht bei weitem nicht, um beruflich erfolgreich sein zu können. Nur Wissen und Verhalten gemeinsam sind Erfolgsgaranten. ...
Eine Frage der Vermarktung Wenn die Zeiten schwieriger werden (fallende Nachfrage und/oder steigender Wettbewerb), wird es noch wichtiger, dass Unternehmen umso qualifizierter durch ihr Personal vertreten werden in Beratung, Angebot, bei Vergaben (Bieter-Vergabegesprächen, Vergabeverhandlungen), in Verkauf, Vertrieb, Key Account, Marketing Werbung, der Absatzförderung (Verkaufsförderung) und dem Produkt-Management (Market-Management). ...
Trainer Dieter Wulf zu oft schwierigen Verhandlungen in Beratung und Verkauf Beratungen und Verkäufe sind oft komplexe Verhandlungen. Für gute Abschlüsse reicht ein gewandtes Auftreten allein kaum mehr. Heute stehen meist Bedingungen (Terms), Konditionen, Preise, Lieferzeiten, Nachlässe, Sicherheiten oder Bürgschaften im Fokus.
Ein offener, oft globaler Wettbewerb mit einer sehr hohen Vergleichbarkeit (auch im regionalen Umfeld) setzt hier die Maßstäbe. Dem Vorsprung auf Seiten der Nachfrage kann beim Angebot nur mit einer erstklass ...
Trainer Dieter Wulf verweist auf Zahlen und Fakten für mehr Erfolg Wissen Sie – oder vermuten Sie vielleicht – wie viel Potenzial in den unzähligen Verhandlungen von Beratung und Verkauf ungenutzt bleibt? Wohlgemerkt, in den massenhaften Besprechungen am Telefon und den zahlreichen persönlichen Verhandlungen – Tag für Tag!
Können Sie sich vorstellen, was diese Nachlässigkeit in der Summe (in etwa wenigstens) für viele Unternehmen bedeutet? Und wie dadurch auch (meist ja schleichend) das weitere (intensivste) Engagement in Berat ...
Dieter Wulf bezieht Stellung zur Vorgehensweise in Verhandlungen mit Verhandlungskunst und Verhandlungsstrategie Eine Verhandlung kann durchaus als Gespräch empfunden werden, weil fast jedem Verkauf eine vorgängige Beratung, ein individuelles Angebot, eine Offerte nach Ausschreibung oder direkt ein Verkaufsgespräch vorausgeht. Warum ist dann eine Verhandlungsstrategie (auch Verhandlungstechnik, Verhandlungstaktik) erforderlich? Weil viele dieser Beratungen, Angebote und Verkaufsgespräche eben doch knallharte Verhandlungen sind. Hier wird immer öfter um die Konditionen und Preise bi ...
*Rendite-starke BWL-Kompetenz in Verkauf und Vertrieb* Psychologie, Rhetorik und Motivation sind und bleiben wichtig für den Verkauf und Vertrieb. Diese Kenntnisse allein reichen aber schon lange nicht mehr aus, erfolgreich Abschlüsse im Verkauf zu tätigen und organisatorisch gekonnt den Vertrieb zu steuern. ...
Zukunft jetzt! - In Handwerk, Handel, Gewerbe, Mittelstand! In Handwerk, Handel und Gewerbe sind die Erlöse für viele Betriebe kaum mehr ausreichend. Umso wichtiger wird in dieser Situation eine qualifizierte kaufmännische Betriebs-Analyse mit nachfolgender sachgerechter Planung für eine überschaubare Zukunft.
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Binnenkonjunktur bleibt sehr schwach Immer wieder hört man von einem prognostizierten Wirtschaftswachstum von 1,4 bis 1,8% für das Jahr 2010. Statistisch erfasst wird die Wirtschaftskraft eines Landes mit dem Bruttoinlandsprodukt BIP, das sind alle im Inland hergestellten Güter und erbrachten Dienste. ...
Vergabe-Verhandlungen sind professionell zu führen Vergabe-Verhandlungen, Vergabegespräche für Angebote, beschränkte wie öffentliche Ausschreibungen professionell führen, meint SeminarDozent Dieter Wulf ...
Gewinne in Handwerk und Gewerbe oft nicht zufriedenstellend Gewinne in Handwerk und Gewerbe sind oft nicht zufriedenstellend, sagt der Iserlohner Seminar-Dozent für Betriebs-Jahresplanungen Dieter Wulf. Er bezieht sich dabei auf bestehende Rating-Bedingungen, mit denen die Kapitaldienstfähigkeit und Bonität eines Unternehmens bei der Aufnahme von Fremdkapital berechnet und festgelegt wird. ...
Viele Betriebe im Handwerk sind nicht für die Zukunft gerüstet Der Iserlohner Berater und Dozent Dieter Wulf geht davon aus, dass viele Betriebe im Handwerk, insbesondere im Bauhaupt- und -Nebengewerbe für die Zukunft nicht gerüstet seien. Wulf führt die nicht einfache Situation zum einen auf fehlendes oder infolge des langen Winters und des starken Preisdrucks weitgehend aufgezehrtes Eigenkapital zurück. ...
Erfolgreiche Betriebe gestalten so ihre Zukunft! Im Zeichen der weltweiten Wirtschaftskrise bietet die Kreishandwerkerschaft Bochum ein offenes Seminar mit dem Thema: „Erfolgreiche Betriebe gestalten so ihre Zukunft!“ allen Interessierten aus Handwerk, Handel und Gewerbe an.
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Forderung nach mehr Praxis-Nähe in Seminar, Training, Workshop und der Weiterbildung Trainer, Akademien, Seminaranbieter und Institute für Weiterbildung und Training müssen sich anpassen. Immer öfter sind ein Seminar, ein Training, eine Weiterbildung, eine Schulung oder ein Workshop auf die spezifischen Bedürfnisse der teilnehmenden Firmen auszurichten. ...
Effiziente Beratung bringt neuen Schwung ins Gewerbe! Alternative Vorgehensweise findet Anklang im Markt. Somit wäre es nur vernünftig, die externe Beratung eines erfahrenen Spezialisten so früh wie möglich als Entscheidungshilfe für Ihr Gewerbe in die internen Überlegungen mit einzubeziehen.
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