Pressemitteilungen von Vertriebstraining Peter Schreiber & Partner

Vertriebsberatung - Vertriebstraining - Umsetzung im Vertrieb Experten für Beratung – Training – Umsetzung in Vertrieb und Marketing im B2B, wie z. B. Investitionsgüter, Dienstleistungen, Handel ...

Letzten 10 Pressemitteilungen

• Investitionsgüter-Vertrieb: Mehr Aufträge und höhere Preise
  „Wie möchte Ihr Unternehmen in diesem Jahr seinen Umsatz steigern? Auf welche Strategie setzt es primär hierbei?“ Das wollte die auf die Investitionsgüterindustrie spezialisierte Management- und Vertriebsberatung Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (bei Heilbronn), von Herstellern von Industriegütern und Anbietern von Industriedienstleistungen wissen. Also führte es eine entsprechende Online-Befragung durch. ...
  
  
• Verkaufstraining live - Kunden der Wettbewerber akquirieren
  Investitionsgüter-Verkäufer entwickeln in Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner Strategien, um Mitbewerbern konkrete Kunden abzujagen und setzen diese aus dem Seminarraum heraus sofort um. ...
  
  
• B2B-Vertrieb: Erfolgstipps für mehr Umsatz
  In einem Training mit Peter Schreiber entwerfen Investitionsgüterverkäufer Strategien, um Neukunden zu akquirieren und mit Bestandskunden mehr Umsatz zu erzielen. ...
  
  
• Großprojekte und Industriedienstleistungen verkaufen
  In Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner üben Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte unter Dach und Fach zu bringen. ...
  
  
• Gute Preise in schlechten Zeiten erzielen
  „Unserem Betrieb geht es schlecht.“ Diese Aussage hören Verkäufer aktuell regelmäßig, wenn sie Industriekunden treffen. Und stets werden sie mit der Forderung konfrontiert: „Ihr müsst’ uns mit dem Preis entgegen kommen, sonst ...“. Entsprechend verhandlungssicher müssen Verkäufer sein – gerade in schwierigen Zeit. ...
  
  
• Kärcher richtet zusammen mit IHK Stuttgart Lehrgang „Geprüfter Verkäufer Reinigungstechnik (IHK)“ ein
  Winnenden, im April 2009 – In Zusammenarbeit mit dem IHK Bildungshaus der IHK Region Stuttgart hat die Alfred Kärcher Vertriebs-GmbH für ihre Außendienstmitarbeiter einen Lehrgang zum zertifizierten Verkäufer für Reinigungstechnik eingerichtet. ...
  
  
• Kampf mit den Rabattfeilschern. Der Preis ist heiß
  Schon geringe Preisnachlässe schmälern den Gewinn eines Unternehmens erheblich. Das erfuhren Vertriebsmitarbeiter von Produktionsunternehmen bei einem Seminar des Zentrum für Unternehmungsführung (ZfU), Zürich. Dort vermittelte ihnen Verkaufstrainer Peter Schreiber Strategien, um ihre Preise „mit Händen und Füßen" zu verteidigen. ...
  
  
• „Yes, we can!“ Im Vertrieb erfolgreich der „Krise“ trotzen.
  Keiner will es, aber alle machen es – Kunden, Mitbewerber, sogar wir selbst: Gürtel enger schnallen! Sparen um jeden Preis! Firmen stoppen Investitionen, Beschaffungen, Produktionen. Keiner will mehr etwas kaufen und wenn, dann möglichst billig. Wir können es fast nicht mehr hören, trauen uns aber auch nicht diese Jammerspirale mit gezielten offensiven Maßnahmen zu durchbrechen. ...
  
  
• 7 goldene Regeln für “Big Deals”
  Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen – wie Computer- und Produktionsanlagen sowie Wartungs- und Leasingverträgen – dauert der Verkaufsprozess Jahre. Entsprechend strategisch und taktisch klug müssen solche „Deals“ gemanagt werden. ...
  
  
• Verkaufpräsentationen: Den Abschluss herbei führen
  Oft verlassen Verkäufer nach Präsentationen ihre Kunden, ohne dass sie ihrem Ziel Auftrag, näher kamen. Einige Tipps, wie Sie verhindern, dass Kunden Sie nach einer Präsentation mit unverbindlichen Aussagen wie „Wir melden uns“ verabschieden. ...
  
  
• Mit Top-Managern verhandeln
  Sieben Regeln, die Sie als Verkaufsleiter beim Verhandeln beachten sollten Der Kunde ist „reif“ zum Abschluss. Nun gilt es, den Lieferumfang und die Lieferkonditionen vertraglich zu fixieren. Zu solchen Abschlussgesprächen werden, wenn es um größere Aufträge geht, oft die Verkaufsleiter hinzugezogen. Doch sie waren meist nicht in alle Vorgespräche involviert. Umso wichtiger ist eine gezielte Vorbereitung. Folgende Regeln sollten Sie als Verkaufsleiter beachten. ...