Vortrag Verkauf/Vertrieb: Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen
Der renommierte Verkaufstrainer und Buchautor Walter Kaltenbach erläutert Verkäufern in einem Vortrag, wie sie Kunden für sich und ihr Produkt begeistern.
Eine Kernthese des Vortrags von Walter Kaltenbach, der der auf mehr als 50 Jahre Vertriebserfahrung zurückblickt, lautet: Top-Verkäufer wissen, dass sie ihre Kunden auch emotional ansprechen müssen, wenn sie diese für sich und ihre Produkte begeistern möchten – zum Beispiel aufgrund ihres Auftretens, ihres Verhaltens sowie ihrer (Körper-)Sprache. Wie dies geht, erläutert ihnen Kaltenbach an zahlreichen Beispielen aus dem Verkaufsalltag. Ein weiteres Merkmal von Top-Verkäufern ist: Sie wissen, wenn ich die „roten Knöpfe“ bei den Kunden kenne – also die Faktoren, die für ihre Kaufentscheidung wirklich relevant sind – dann habe ich den Auftrag so gut wie in der Tasche. Denn dann kann ich den Kunden auch ganz plastisch und bildhaft vor Augen führen, warum meine „(Problem -)Lösung“ die beste für sie ist. Auch wie dies geht, erläutert Kaltenbach anhand vieler Situationen aus dem Vertriebsalltag, die jeder Verkäufer kennt. Entsprechend groß ist nach dem Vortrag ihre Bereitschaft und Motivation, die Praxistipps von Kaltenbach im Kundenkontakt umzusetzen.
Nähere Infos über den Vortrag „Mit Liebe, Lust und Leidenschaft verkaufen“ sowie weitere Vorträge für Verkäufer und ihre Vorgesetzten von Walter Kaltenbach finden Interessierte auf der Webseite www.walter-kaltenbach.de. Sie können Walter Kaltenbach aber auch direkt kontaktieren (Tel.: +49/7173-6039; Email: info@walter-kaltenbach.de).
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Walter Kaltenbach leitet mit Ralph Guttenberger das auf den technischen Vertrieb spezialisierten Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training, Böbingen (www.kaltenbach-training). Das 1992 gegründete Beratungsunternehmen unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das erforderliche Können, um mehr Umsatz und höhere Gewinnmargen zu erzielen sowie lukrative Neukunden zu gewinnen.
Walter Kaltenbach war vor seiner Beratertätigkeit jahrzehntelang Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie Geschäftsführer in Unternehmen der Holz-, Metall- und kunststoffverarbeitenden Industrie. Er ist ein gefragter Vortragsredner zu Verkaufs- und Vertriebsthemen unter anderem bei Vertriebs-Kick-Offs, Verbands-, Händler- und Vertriebstagungen (www.walter-kaltenbach.de).
Walter Kaltenbach
Limesring 61
73560 Böbingen
Telefon: 07173/6039
Fax: 07173/8599
Internet: http://www.walter-kaltenbach.de
Email: info(at)walter-kaltenbach.de
Die PRofilBerater GmbH
Eichbergstr. 1, 64285 Darmstadt
Tel.: 06151/89659-0
E-Mail: info(at)die-profilberater.de
Internet: http://www.die-profilberater.de
Datum: 17.02.2014 - 10:28 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1020285
Anzahl Zeichen: 2172
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Bernhard Kuntz
Stadt:
Darmstadt
Telefon: 06151/896 59-0
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart: Unternehmensinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 17.02.2014
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