Interview: Dem Mittelstand gehen die Unternehmensnachfolger aus
Berlin (14.07.2014) Viele Unternehmen, vor allem in Ostdeutschland, haben Probleme einen Nachfolger zu finden und müssen im schlimmsten Fall ihre Tore schließen. Im Interview mit den Deutschen Mittelstands Nachrichten spricht Fredelia-Vorstand Wolfgang Fuchs über die Chancen und Risiken einer Unternehmensnachfolge.
„Wer ein Unternehmen ohne Risiken sucht, wird keines finden.“
Die möglichen Risiken, durch die sich Käufer abschrecken lassen, sind unter anderem das Wegbrechen wichtiger Kunden. „Wenn dieser ein Freund oder ein Golfpartner des bisherigen Firmenchefs ist, dann ist dies ein Risiko“, sagt der Fredelia-Vorstand. Auch alte Verträge, in denen zum Beispiel Familienmitglieder des Alteigentümers bevorzugt werden, können zu bösen Überraschungen werden. Daher rät Wolfang Fuchs: Prüfen, prüfen, prüfen. Denn am Ende sind all diese Gefahren kalkulierbar und müssen gegen die Chancen aufgerechnet werden. Und diese sind vielfältig: „Bewährte Produkte, ausgereifte Prozesse, eingeführte Marken, langjährige Kundenbindung."
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Die Fredelia AG ist eine Nachfolgebörse und Beratungsfirma für Unternehmensnachfolgen und Management Buy-in (MBI). Wir lotsen Inhaber und Unternehmensnachfolger durch den komplizierten Prozess des Unternehmenskaufs und -verkaufs und bringen beide Seiten punktgenau zusammen. Zur Analyse gehören bei uns nicht nur die betriebswirtschaftlichen Kennziffern, sondern auch eine differenzierte Betrachtung der persönlichen Stärken eines Käufers oder MBI-Kandidaten, die bei einer Nachfolgelösung entscheidend für den Erfolg sein können. Dabei nutzen wir für die Unternehmen und Unternehmensnachfolger Matchingmethoden und individuelle Profilanalysen, die in dieser Art auf dem deutschen Markt einzigartig sind.
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Die intelligente Nachfolgebörse
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Datum: 14.07.2014 - 18:44 Uhr
Sprache: Deutsch
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Kategorie:
Unternehmensberatung
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