Raus aus dem Preiswettbewerb mit Value Selling!
ID: 1101546
Worms/Rhein im August 2014 Strategie-Experte Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, mit Value Selling der Preisfalle zu entkommen und ihren Gewinn signifikant zu steigern.
Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, mit Value Selling der Preisfalle zu entkommen(firmenpresse) - Viele Unternehmen sind mit steigendem Preisdruck konfrontiert und suchen nach Möglichkeiten, ihre Margen zu verbessern. Die vorherrschende Meinung ist, dass die Kunden ausschließlich über den Preis kaufen und auf Zusatzangebote wenig Wert legen.
Eine detaillierte Analyse der Kundenbedürfnisse zeigt aber in der Regel ein differenzierteres Bild: Ein bestimmter Anteil der Kunden kauft tatsächlich über den Preis, aber andere sind bereit, für Zusatznutzen ein Premium zu bezahlen.
Mit dieser Erkenntnis lassen sich die Kunden in verschiedene Segmente unterteilen, die mit abgestuften Angeboten zu unterschiedlichen Preisen bedient werden. Anbieter können dadurch die Zahlungsbereitschaft der verschiedenen Kundengruppen besser abschöpfen und ihren Durchschnittspreis insgesamt steigern. Studien belegen, dass bereits eine 1-prozentige Preissteigerung - bei gleichbleibender Absatzmenge - den Gewinn um über 10% anheben kann!
Die Praxis zeigt, so Hans Walter Fuchs www.hanswalterfuchs.com, dass Value Selling bei preisorientierten Kunden schwer umzusetzen ist - bei den wertorientierten funktioniert es dafür umso besser.
Die Segmentierung der Kunden ist der erste von 3 Schritten bei der Einführung einer Value-Selling-Strategie. Die nächsten beiden Schritte sind die Schulung des Außendienstes und die Entwicklung von Werkzeugen, mit denen der Nutzen einer Lösung für den Kunden finanziell quantifizierbar gemacht wird. Je besser das gelingt, desto eher ist der Kunde bereit, ein Premium zu zahlen.
Themen in dieser Pressemitteilung:
preiswettbewerb
preisorientierte-kunden
wertorientierte-kunden
differenzierte-marktbearbeitung
value-selling
gewinnsteigerung
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Strategieexperte Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, Gewinnerstrategien zu entwickeln und weltweit im Marketing und Vertrieb umzusetzen. Das Ziel ist profitables Wachstum und Spitzenleistung im Wettbewerb.
Sie können diese Pressemitteilung ? auch in geänderter oder gekürzter Form ? mit Quelllink auf unsere Homepage auf Ihrer Webseite kostenlos verwenden.
Giselherstraße 13, 67547 Worms
Datum: 29.08.2014 - 14:40 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1101546
Anzahl Zeichen: 1796
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Hans Walter Fuchs
Stadt:
Worms
Telefon: 062412049921
Kategorie:
Wirtschaft (allg.)
Meldungsart:
Anmerkungen:
Diese Pressemitteilung wurde bisher 414 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Raus aus dem Preiswettbewerb mit Value Selling!"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
HANS WALTER FUCHS INTERNATIONAL CONSULTING (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
In turbulenten Märkten ist eine überlegene Strategie der Schlüssel zum langfristigen Erfolg. Kostensenkung und Prozessoptimierung sind notwendig, aber sie reichen nicht aus, um dauerhaft am Markt zu bestehen. Eine Strategie ist ein Plan, um ehrgeizige Ziele zu erreichen und im Wettbewerb zu ge
Hans Walter Fuchs hilft Unternehmen, Spitzenleistungen im internationalen Produktmanagement zu erzielen ...
In einer globalen Welt kommt dem internationalen Produktmanagement eine zentrale Bedeutung zu. Produkte müssen den spezifischen Anforderungen unterschiedlicher Märkte entsprechen und lokal verkauft werden. Der Produktmanager koordiniert als Unternehmer im Unternehmen die internationale Produk
Mit integriertem Marktmanagement den Unternehmenserfolg steigern ...
Die Managementberatung HANS WALTER FUCHS INTERNATIONAL CONSULTING hat einen Ansatz entwickelt, mit dem Unternehmen die Funktionen Marketing (Produktmanagement), Vertrieb und Service besser integrieren und ihre Marktbearbeitung effektiver gestalten können. In vielen Unternehmen, so Geschäftsführer
Weitere Mitteilungen von HANS WALTER FUCHS INTERNATIONAL CONSULTING
Vier wesentliche Bedrohungen für den Markenschutz und die Bekämpfung von Produktpiraterie ...
Die Auswirkungen von sozialen Netzwerken, der Globalisierung und Online-Aktivitäten können einen gravierenden Einfluss auf Marken und Dienstleistungen ausüben. Weltweit können Menschen aktuelle Trends und Tools auch zu ganz anderen Zwecken nutzen. Daher ist es unerlässlich, sich neu auf
Bernd Maywald neuer Commercial Director bei where® Berlin ...
Die Zeitschrift where® Berlin, eine von mittlerweile über 70 where®-Ausgaben auf 4 Kontinenten, erscheint unter dem Dach der MVP Morris Visitor Publications mit Sitz in Augusta (Georgia, USA), und wird in der Hauptstadt von Dinamix Media GmbH herausgegeben. where® Berlin erscheint monatlich
BGA zum Großhandelsumsatz: Alarmsignal für die Konjunktur? ...
"Die Konjunkturampel springt um von Grün auf Gelb. Der Großhandel zeigt sich zwar insgesamt noch robust, verliert allerdings im 2. Quartal 2014 an Fahrt und signalisiert eine schwächere Entwicklung der Konjunktur als vielfach zu Jahresbeginn erwartet. Vorausschauendes und umsichtiges Ha
Von hoher historischer, künstlerischer und religiöser Bedeutung - ein einzigartiges byzantinisches Goldmedaillon soll von Roma Numismatics Ltd aus Mayfair, London versteigert werden ...
Antikes Artefakt soll bis zu 800.000 GBP oder mehr auf Auktion von Roma Numismatics am 28. Sep. bringen; zu sehen vom 1.-27. Sep. in 20 Hanover Square. Ein einzigartiges und extrem wichtiges byzantinisches Goldmedaillon soll, wenn es im September von dem in London ansässigen Auktionär Ro
