Der erfolgreiche Zweite - Die Imitationsstrategie

(firmenpresse) - Wer ein bereits erfolgreiches Geschäftsmodell imitiert, spart sich viel Aufwand und Risiko. Die Imitationsstrategie gab es in der Realwirtschaft schon früher, sie ist jedoch in der Internetbranche besonders oft zu beobachten. Häufig werden ineressante Geschäftsmodelle aus den USA kopiert und im Heimatmarkt angewandt. Bekannte Beispiele in Deutschland sind der Schuhhändler Zalando oder die Zimmervermittlung 9flats.

Der Nutzen der Imitationsstrategie liegt auf der Hand: Der Imitator spart hohe Forschungs- und Entwicklungskosten und .kann auch die Markteinführung wesentlich kostengünstiger gestalten. Zusätzlich geht er ein deutlich geringeres Risiko ein, denn der Markt ist durch das imitierte Erstprodukt bereits erschlossen und er kann auf eine aufwändige Testphase verzichten. Als schneller Zweiter ist es somit noch möglich, ein gutes Stück des Kuchens auf dem Markt sichern - und manchmal gelingt es sogar, dem Primus die Marktführerschaft streitig zu machen.

Es gibt jedoch auch einige Nachteile der Produktimitation. Wer Pech hat oder seine Imitation zu schlecht gestaltet, dessen Produkt bekommt unter Umständen das Image einer billigen Kopie. Es gibt jedoch auch pfiffige Beispiele, wie die "Nutella"-Imitationen "Nutoka" und "Nusspli" zeigen. Sie erinnern vom Klang her an das Original und haben sich gleichzeitig - auch durch ihren individuellen Auftritt - einen beachtlichen Marktanteil erkämpft.

Wer Produktinnovationen frühzeitig erkennen und sich die chancenreiche Position des ersten Imitators sichern möchte, beobachtet permanent die für ihn relevanten Märkte und entscheidenden Technologiefelder. Wichtige Informationsquellen sind neben eigenen Marktstudien auch Fachzeitschriften, Messen, Kongresse und die Sichtung von Patentanmeldungen. Ebenso können Gespräche mit Verbandsvertretern, Kunden und Lieferanten wertvolle Hinweise liefern. Jede erfolgreiche Produktinnovation lockt über kurz oder lang Imitatoren an und der schnellste von ihnen kann sich noch eine aussichtsreiche Marktstellung erobern.



Um als Produktimitator erfolgreich zu sein, müssen einige Voraussetzungen für einen schnellen Markteintritt und eine langfristige Marktbehauptung erfüllt sein. Die entscheidenden Fragen sind: Ist das Unternehmen den technologischen Anforderungen der Produktimitation im Herstellungsprozess gewachsen? Können mit der vorhandenen Kommunikations-, Preis- und Distributionspolitik genügend Kunden für das Produktimitat gewonnen werden? Und sind bei großer Nachfrage auch mögliche Produktionsengpässe zu bewältigen? Alle diese Fragen sollten vor einem Start in das neue Geschäftsmodell sorgfältig analysiert und abgewogen werden.

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Datum: 05.09.2014 - 19:23 Uhr
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