Dieter Sonnenholzer zum Thema Verkäufer schnell auf Touren bringen
ID: 1179013
Drei bis sechs Monate dauert es, bis ein neuer Verkäufer – der vorher schon verkaufte – eingearbeitet ist, das heißt: den Durchschnittsumsatz seiner Kollegen bringt. Zu lange, wenn es nach der Verkaufsleitung geht: „Die Leute sollen sich nicht einarbeiten, die sollen verkaufen!“, scherzte ein Vertriebsleiter unlängst. Kurz: Je schneller ein Verkäufer auf 100 Prozent kommt, desto besser. Das Problem ist: Wie bringt man den Neuen auf Trab, ohne daß er sich vergaloppiert?
Die Frontal-gegen-die-Wand-Methode. Wer den Neuen besonders schnell auf Umsatz bringen will, indem er ihn an Tag 1 ins Wasser wirft, verkalkuliert sich meist. Der Neue sitzt zwar nicht nutzlos im Schulungsraum herum, sondern bringt vom ersten Tag an Umsatz. Aber wieviel Umsatz? Da der Neue monatelang dieselben Fehler macht wie seine Kollegen vor ihm, vergeudet er unnötig Aufträge und Zeit. Insbesondere wenn man zu früh mit dem vollen Umsatz mehrerer Neuer rechnet, kann dieser Zeitverlust zu erheblichen Cash Flow-Belastungen führen. Einige Unternehmen mußten deshalb schon zur Bank. Die Frontalcrash-Methode funktioniert also nur in Branchen, wo ein Neuer alle alten Fehler wiederholen darf. Gibt es solche Branchen noch?
Die Handbuchmethode. Nicht der Alte Hase, sondern das Handbuch gibt das gesammelte Know-how an den Neuen weiter. Theoretisch. Denn die meisten Handbüchern geben nicht die Bohne weiter, weil sie so umfangreich, komplex, kompliziert und schwer verständlich geschrieben sind, daß sie als Briefbeschwerer enden. Wenige Handbücher sind so kurz und präzise, leicht verständlich und käufernutzen-, statt produktorientiert geschrieben, daß sie auch Verkäufer lesen. Diese Handbücher wurden von externen oder internen Profis geschrieben. Profis im Schreiben, nicht im Verkaufen
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Sonnenholzer Beratung wurde 1994 gegründet. Die Kernkompetenz des Unternehmens liegt im Bereich der zertifizierten Aus- und Weiterbildungen für Trainer/Unternehmensberater und Coaches. Zusätzlich werden die Themen Paarberatung und Coaching auf Vorstandsebene
abgedeckt. Die Sonnenholzer Beratung arbeitet mit ca. 90 Trainern und Coaches zusammen, dies gewährleistet, dass für jede Anforderung der Kunden ein Spezialist hinzu gezogen werden kann.
Sonnenholzer Beratung
Bürgermeister-Wild-Straße 2
85521 Ottobrunn
Tel.: 089 99020444
Fax: 089 99020445
Email: sonnenholzer(at)sonnenholzer.de
Datum: 27.02.2015 - 12:59 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1179013
Anzahl Zeichen: 1823
Kontakt-Informationen:
Kategorie:
Personalmanagement
Meldungsart: Erfolgsprojekt
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 27.02.2015
Diese Pressemitteilung wurde bisher 761 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Dieter Sonnenholzer zum Thema Verkäufer schnell auf Touren bringen"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Sonnenholzer Beratung (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Wir haben nie gelernt, in Patchwork-Systemen zu leben, eine Lebensform der neueren Generation. Eifersucht und Unverständnis, Streit und Konflikte prägen häufig den Alltag. In einer Patchwork-Familie ist es besonders wichtig, als (Eltern)-Paar für die eigenen, die gemeinsamen und die Kinde
Dieter Sonnenholzer zum Thema Paradigmenwechsel und das Denken zu ABC Kunden ...
Scheuklappen runter Die meisten Verkäufer könnten sehr viel mehr Umsatz machen, wenn sie nicht mit Scheuklappen verkaufen würden. Sie bieten nur an, was der Kunde nachfragt, nicht, was er braucht. Ein Verkaufsingenieur eines Metallbauers verkaufte einem Betrieb jahrelang Gewinde- und Spiralb
Sigrid Sonnenholzer zum Thema Beziehungskiller Alltag ...
Beziehungsforscher beobachten – nach drei Monaten schwinden die heißesten Gefühle, nach 18 Monaten sind die Hormone wieder auf Normal-Niveau und nach zwei Jahren schleicht sich die Gleichgültigkeit ein. Nicht nach sieben Jahren, nein nach vier Jahren scheinen die Gefühle gänzlich verloren
Weitere Mitteilungen von Sonnenholzer Beratung
Der Kampf um die besten Köpfe: Warum Ihr Arbeitgeber-Image entscheidet? ...
Die Beurteilung des Unternehmensimage, sei es durch Mitarbeiter oder Bewerber, ist im öffentlichen Netz jedem zugänglich. Und dies ist letztlich entscheidend bei der Suche und im Kampf um die besten Köpfe. Häufig wird dies von Unternehmen unterschätzt. Das Klagen beginnt. Eine genaue Gegenübe
Die sechs wichtigsten Trends im Recruiting für 2015 ...
Düsseldorf, Frankfurt, 25.02.2015 – Die sechs wichtigsten Trends im Recruiting für 2015. Kaum ein Bereich war in den letzten Jahren einem so starken Wandel unterworfen wie der Recruiting-Bereich. Dieser Wandel erfordert von Unternehmen sich aktiv und auch schnell auf neue Wege und Medien einz
„Veränderungen im Kundenkontakt – Verkaufspsychologie heute und morgen“ ...
Der Vertrieb erlebt im Moment weitreichende Veränderungen im Umgang mit dem Kunden. Strategien, die über Jahre hinweg erfolgreich waren, scheinen heute nur noch bedingt zu funktionieren. Woran liegt das? Welche Veränderungen erleben wir konkret in der Praxis? Wie können wir darauf reagiere
Top Arbeitgeber-Studie 2015: Schwäbisch Hall ist von allen Finanzinstituten der beste Arbeitgeber ...
Die Bausparkasse Schwäbisch Hall ist bei der Top Arbeitgeber-Studie 2015 als bester Arbeitgeber aller Finanzinstitute in Deutschland ausgezeichnet worden. In der Gesamtbewertung aller Branchen erreichte sie den vierten Platz. 122 Unternehmen erhalten in diesem Jahr das Gütesiegel „Top Arbeitgebe
