Hoffnung für die Kreativbranche

Frank-Walter Steinmeier will mehrere tausend Jobs in der Kreativbranche schaffen. Wie das genau geschehen soll, hat er nicht gesagt. Das neue Buch von NB-Berater Heiko Burrack "Erfolgreiches New Business für Werbeagenturen" gibt zwar auch keine finale Antwort darauf, kann aber gerade in diesen Zeiten zielgenau Agenturen bei der Gewinnung neuer Kunden helfen.

(firmenpresse) - Der Autor zeigt die beliebtesten Fehler in der Akquise und gibt tiefe Einblicke in bisher verschlossene Bereiche. Von der Positionierung über die Kontaktaufnahme bis hin zur finalen Pitch-Präsentation illustriert dieses Buch das neue "New Business". Denn beim erfolgreichen Neukundengeschäft geht es nicht nur um Kreativität, sondern vielmehr um Dienstleistungen, die verkauft werden müssen.

Genau deswegen wird auch erstmalig der Einkauf von werbetreibender Seite als neuer wichtiger Akteur unter die Lupe genommen. Burrack hat sich mit vielen Einkäufern intensiv unterhalten, um zu wissen, was sie von Agenturen erwarten und um herauszufinden, wie man als Dienstleister sein Geschäft verbessern kann. Mit praktischen Tipps und hilfreichen Checklisten lernt der Leser, mit den Augen seiner Auftraggeber zu sehen. Denn wer den Pitch zu seinen Gunsten entscheiden will, sollte den "Beschaffungsprozess" seiner Kunden verstanden haben.


Das sagen Leute, die es wissen müssen, über das Buch:

"Burrack wie wir ihn kennen, handlich, verständlich, angewandt, klug und vor allem hochaktuell. Was Agenturen und Kunden so lange vermisst haben: der Überblick zum Thema Neugeschäft, das schüttelt er locker aus dem Ärmel. So unprätentiös, professionell ¬und erschwinglich kann das also gehen."

Professor Georg-Christof Bertsch
Hochschule für Gestaltung, Offenbach



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Datum: 23.09.2009 - 09:25 Uhr
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Ansprechpartner: Heiko Burrack
Stadt:

Frankfurt

Telefon: 01792920831

Kategorie:

Marketing & Werbung

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