Leadmanagement: Erfolgs-Prozesse etablieren für neue Aufträge und Umsätze

Neuester Ratgeber von Leadmanagement-Coach Norbert Schuster gibt anschauliche Einblicke in moderne Strategien der Neukunden-Gewinnung: Von der"Buyer Persona"über neue Interessenten-Kontakte bis hin zurÜbergabe des Leads an den Vertrieb

(firmenpresse) - Kleinostheim, 26.05.2015. "Wie gewinnen wir neue Aufträge, Kunden und Umsatz, wenn die klassischen Vertriebswege nur noch schlecht funktionieren?" "Leadmanagement", das neue Buch von Norbert Schuster, gibt bereits im Titel die Antwort auf diese Frage, die sich viele Unternehmen im B2B und B2C aktuell stellen. Der Leadmanagement-Coach (http://www.strike2.de) zeigt in seinem neuesten Buch gezielt auf, wie sich mit modernen Maßnahmen im Internet mehr qualifizierte Interessenten generieren und bis zum Abschluss entwickeln lassen. Beschrieben wird dabei der komplette Leadmanagement-Prozess: angefangen bei der Definition der Wunschkunden ("Buyer Persona") über das Inbound-Marketing bis hin zu Content Marketing und Lead-Nurturing. Zudem wird auf die Qualifizierung von Interessenten-Kontakten eingegangen wie auch darauf, wie die Übergabe ab den Vertrieb erfolgen sollte. Neben den grundsätzlichen Erläuterungen gibt der Autor viele Tipps und frische Impulse für die eigene Umsetzung. Abgerundet wird das Themenspektrum mit Anwenderinterviews und Praxisbeispielen. In den entsprechenden Kapiteln erhält der Leser Einblicke unter anderem in die Leadmanagement-Strategien und -Erfahrungen von AEB, Damovo Deutschland, GWAVA und Telefonica. Anhand von Checklisten kann der Leser eine Bestandsaufnahme für sein eigenes Unternehmen durchführen.

"Klassische Wege zur Neukunden-Gewinnung wie telefonische Kaltakquise und Anzeigen funktionieren bei den meisten Unternehmen immer schlechter. Potenzielle Kunden suchen heute im Internet nach Anbietern und Lösungen. Sie informieren sich lange vor einem Kauf zum Beispiel über Suchmaschinen und soziale Netzwerke. Kaufentscheidungen sind oft schon getroffen, bevor ein Unternehmen eine Anfrage erhält. Um sich auf dieses veränderte Kaufverhalten einstellen zu können, sollten Unternehmen die Klaviatur des Leadmanagements beherrschen", ist Norbert Schusters klare Empfehlung an Firmenchefs und Marketing-/Vertriebsabteilungen. Seiner Erfahrung nach ist ein Umdenken notwendig, um langfristige Erfolge zu erzielen. Nachhaltig wirken nur noch Strategien mit aufeinander aufbauenden Maßnahmen, durch die die Unternehmen von ihren Interessenten zunächst im Internet gefunden werden. Die Webseite hat dabei die Aufgabe, Besucher zu Interessenten zu konvertieren. Im nächsten Schritt werden diese Kontakte gezielt durch Content Marketing weiterentwickelt bis zur Kaufbereitschaft. Ein effizientes Leadmanagement versorgt den Vertrieb auf diese Weise nicht nur mit mehr Leads, auch die Qualität dieser Kontakte ist meist höher als bei bisherigen Akquise-Maßnahmen.



Das Vorwort zum Buch stammt von Julian Archer von SiriusDecisions. Bei dem führenden globalen Research- und Beratungs-Unternehmen für Marketing und Vertrieb im Business to Business sind Marketing-Automation und damit Lösungen für das Leadmanagement ein Beratungsschwerpunkt. Archer schätzt den Titel als aktuelles Standard-Werk ein, welches Firmen unbedingt kennen sollten, um nachhaltig ihre Marktpräsenz auszubauen. "Ein Buch, das Unternehmen, insbesondere dem C-Level und Marketingverantwortlichen, eine wertvolle Hilfestellung bei der Erstellung einer leistungsfähigen Leadmanagement-Strategie und erfolgreichen Umsetzung für ihr Unternehmen gibt. Nutzen Sie die frischen Impulse und die Praxistipps des Leadmanagement-Coachs, um auf die Veränderungen im Kaufverhalten zu reagieren und Ihr Unternehmen für die Herausforderungen der Zukunft zu rüsten", schreibt Archer in seinem Vorwort.



Buch-Facts:

Titel: Leadmanagement - Mit modernem Leadmanagement mehr qualifizierte Interessenten generieren und sie bis zum Abschluss entwickeln

ISBN: 978-3-8343-3349-0

Preis: 39,80 Euro

Verlag: Vogel Business MediaWeitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 26.05.2015 - 19:24 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1216690
Anzahl Zeichen: 4076

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Norbert Schuster
Stadt:

Kleinostheim

Telefon: 06027 / 464219

Kategorie:

Sonstiges

Diese Pressemitteilung wurde bisher 512 mal aufgerufen.

Inbound-Marketing Check - erstes Ergebnis der Kooperation von strike2 und miplets ...
Kleinostheim, 15. Oktober 2013. strike2, spezialisiert auf Leadmanagement und Inbound-Marketing, und miplets, Hersteller des gleichnamigen interaktiven Landingpage-Tool, starten eine strategische Kooperation. strike2 hilft Unternehmen mit der Wasserloch-Strategie ( http://www.strike2.de/themen/

eBook über moderne Interessentengenerierung und Recruiting in der IT-Branche veröffentlicht ...
Kleinostheim, 8. Oktober 2013. Norbert Schuster, erfahrener Experte für Leadmanagement und Inbound-Marketing, und Susanne Hillmer, die Gründerin der Kundenpfadfinder-Akademie, haben das kostenloses eBook "Der Inbound-Effekt in der IT-Branche" geschrieben und bieten es jetzt kostenlos zum

Leadmanagement-Seminar zur Leadgenerierung und Kundengewinnung ...
Kleinostheim, 11. September 2013. Norbert Schuster, erfahrener Experte für Leadmanagement und Inbound-Marketing, leitet als Referent das neue Marketing-Seminar "Erfolgreiche Neukundengewinnung durch Leadmanagement". Erste Termine der Veranstaltung, die der Würzburger Fachinformationsa

Weitere Mitteilungen von strike2

Sympatex und Ploucquet: ...
Frankfurt am Main / München, 6. Mai 2015. "joint textile solutions" - unter diesem Motto präsentierten Sympatex und Ploucquet erstmals gemeinsam auf der Frankfurter Techtextil 2015 (4.-7. Mai). Hierfür haben die Schwesterunternehmen ihre Expertisen gebündelt und stellten ihr breitgefä

Social Media Marketing im Tourismus ...
Krefeld, 26.05.2015 "Wenn einer eine Reise tut, so kann er was erzählen." Das bekannte Zitat stammt aus dem Gedicht von Matthias Claudius aus dem Jahr 1786. Im modernen Internetzeitalter gewinnt dieses Zitat wieder an Bedeutung. Modernes Empfehlungsmarketing hat sich ins Netz verlagert. S

Das Kosmetikstudio Munich B.NEW Munich vergrößert sich und zieht im Juni nach Höhenkirchen-Siegertsbrunn ...
Das erfolgreiche Kosmetikstudio B.New expandiert und zieht in größere Räumlichkeiten nach Höhenkirchen-Siegertsbrunn. Aber frühere Kunden, zum Beispiel aus Sauerlach, müssen nicht allzu traurig sein, denn von Sauerlach, kommt mach schnell nach Höhenkirchen-Siegertsbrunn. Vorteilhaft wird d

Scala Management Consulting stellt sich zukunftsorientiert neu auf ...
Köln, 26.05.2015 - Die Scala Management Consulting, eine auf Banken, Pharma und mittelständische Unternehmen spezialisierte Management- und Unternehmensberatung mit Stammsitz Düsseldorf, hat sich Anfang 2015 von einer GmbH in eine Personengesellschaft (GmbH & Co. KG) umgewandelt. Damit einher