Hart Verhandeln als Einkäufer
ID: 1268858
Emotionen gezielt nutzen ? Erfolgreich in Verhandlungen
Hart Verhandeln als Einkäufer(firmenpresse) - > Wirksame Verhandlungen ? 5 bewährte Verhandlungstechniken
/> Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
/> Verhandlungsparter kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
/> Was tun wenn die Verhandlung stagniert?
Zielgruppe ? Hart Verhandeln als Einkäufer
Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Führungskräfte aus dem Einkauf, Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf, technischer Leiter
Ihr Nutzen ? Hart Verhandeln als Einkäufer
/> Lust statt Last ? Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
/> Die Tricks der Profi-Verkäufer
/> Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen
Ihr Vorsprung ? Hart Verhandeln als Einkäufer
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S&P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S&P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S&P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S&P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Programm
Lust statt Last ? Gewinnbringende Verhandungsstrategien ? Hart Verhandeln als Einkäufer
/> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
/> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
/> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
/> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
/> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
/> Die 5 besten Verhandlungstechniken
Die Tricks der Profi-Verkäufer ? Hart Verhandeln als Einkäufer
/> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
/> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
/> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
/> Den "toten Punkt" überschreiten ? Zugeständnisse an der richtigen Stelle
/> Überraschungseffekt ? Klassische "Verkäufertricks" durchbrechen
/> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen ? Hart Verhandeln als Einkäufer
/> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
/> Mehr für?s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
/> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
/> Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, größere Abnahmemengen
Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
Alle unsere Bildungsangebote sind nach AZAV sowie DIN 9001:2008 zertifiziert. Der Teilnahmerpreis wird daher vom europäischen ESF sowie von regionalen Förderstellen gefördert.
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In der Schweiz bieten wir unsere Seminare in Zuerich, Luzern, St. Gallen, Bern, Basel, Zug und Winterthur an.
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Graf-zu-Castell-Str. 1, 81829 München
Datum: 29.09.2015 - 19:00 Uhr
Sprache: Deutsch
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Anzahl Zeichen: 5378
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Schulz
Stadt:
München
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Bildung & Beruf
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