Welches Produkt soll man bewerben?
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Marketing sollte eine klare Vorstellung davon haben, welches Produkt beworben werden soll. Denn nicht immer macht es Sinn, das Produkt zu vermarkten, mit dem man Geld verdient.
Welche Taktik ist klug?
Ein Kino macht den meisten Gewinn über Popcorn. Aber es vermarket die Filme, damit die Kunden ins Kino kommen. Ein Autohersteller vermarket seine Autos über den Preis der Serienausstattung aber macht einen guten Gewinn über die Sonder-Ausstattungen. Eine Burger-Kette vermarktet die Burger und verdient Geld über die Soft-Drinks. Manchmal kann es also Sinn machen, ein Produkt zu haben, das man verkauft und eines, das man vermarktet (um das erstgenannte besser verkaufen zu können). Wie Al Ries und Jack Trout in ihrem Buch „Marketing-Warfare“ einleuchtend beschreiben.
Marketing kann mit der Vermarktung des direkten Produktes Erfolge erzielen. Es kann aber auch den Absatz ankurbeln, indem es nicht das Produkt vermarktet, mit dem das Unternehmen Geld verdient. Sondern indem es das Produkt vermarktet, dass es ermöglicht jenes zu verkaufen, mit dem das Unternehmen Geld verdient.
Wie findet man das passende Produkt?
„Punkt 1: Was ist Ihr Positioning? Welche Position möchten Sie im Kopf Ihrer Kunden einnehmen? Punkt 2: Welcher Service oder welches Produkt könnte Ihrem Kunden helfen und Ihr Produkt verständlicher oder notwendiger machen?
Wenn Marketing daraus einen Service konzipiert, dann könnte genau dieser Service der Türöffner sein, um neue Kunden leichter und unbefangener an das eigentliche Produkt heranzuführen. Genau das ist das Ziel davon; den Weg zum Produkt zu vereinfachen“ erläutert Marion Oberparleiter, KOKON-Marketingberaterin.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
KOKON – Marketing mit Konzept!
Die Marketingagentur in Ettlingen unterstützt kleine und mittelständische Unternehmen dabei, die Schlagkraft des Marketing über gezieltes Positioning und Public Relations zu verstärken. Ziel der Arbeit von KOKON ist es, die Wirtschaftlichkeit und Effizienz im Marketing zu erhöhen.
Dabei bietet KOKON nicht nur konkrete Dienstleistungen im Bereich der Public Relations oder in der Erarbeitung eines klaren Positionings; über Seminare und Vorträge wird spezielles Fachwissen vermittelt, das den Unternehmen Unterstützung in der Steigerung der Effektivität Ihrer Marketing-Bemühungen bietet.
Datum: 15.10.2009 - 09:57 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 127194
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Kategorie:
Marketing & Werbung
Meldungsart: Produktinformation
Versandart: Veröffentlichung
Freigabedatum: 15.10.2009
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