Zustandsmanagement - der Schlüssel zum (Verkaufs-) Erfolg

(firmenpresse) - Mangelndes Glück, ein zu kritischer Kunde, schlechtes Timing ... Es gibt scheinbar immer einen Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat. Doch in 98 Prozent der Fälle hätte aus einem Misserfolg ein Erfolg werden können, wenn dem Verkäufer klar gewesen wäre, dass er nicht nur ein Produkt verkauft, sondern dass auch er beim Kunden ankommen muss. Zustandsmanagement (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR) ist dabei das Zauberwort.

Natürlich interessiert sich der Kunde in erster Linie für ein Produkt, doch unabhängig davon sagt er immer auch Ja oder Nein zum Verkäufer. Wenn dieser also zu einem Abschluss kommen möchte, dann muss er nicht nur davon überzeugt sein, dass sein Produkt das beste auf dem Markt ist, er muss auch von sich selbst überzeugt sein und dies nach außen ausstrahlen. Sein Zustand und seine Stimmung müssen den Kunden sofort einnehmen und auch ihn in einen guten Zustand versetzen.

Deshalb ist es für Eliteverkäufer enorm wichtig (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR), jederzeit auf den eigenen Zustand zu achten. Denn unsere Gefühlswelt überträgt sich auch auf andere und so übertragen sich auch die Gefühle des Verkäufers auf den Kunden. Natürlich gibt es Zeiten, in denen man sich nicht so gut fühlt und nicht ganz so selbstbewusst ist, wie an anderen Tagen. Dann gibt es zwei Möglichkeiten, den eigenen Zustand zu managen:

1. Veränderung der Körperhaltung und Hineinversetzen in den körperlichen Zustand, in dem man sein möchte. Denn: Unser Körper ist nicht nur der Spiegel unserer Stimmung, er ist auch der Schlüssel dazu.

2. Durch positives Denken die Gefühle steuern: Man fühlt, was man denkt. Die wichtigste Methode zum Steuern der Gedanken ist der Einsatz von Fragen, die einen in eine positive Stimmung versetzen, wie zum Beispiel: Wie war mein erster Kuss?

Wir Menschen haben ein Gespür dafür, in welchem Zustand sich unser Gesprächspartner gerade befindet und selbst die feinsten körperlichen Signale kommen beim Empfänger an. Möchte der Verkäufer also den Kunden von sich und seinem Produkt überzeugen und ihn in eine gute Stimmung versetzen, sollte der Verkäufer zunächst seinen eigenen Zustand checken. Ist er in einem Spitzenzustand, wird dies auch der Kunde merken und sich sofort anstecken lassen.



Wer weitere Tipps der Eliteverkäufer erfahren möchte, der sichert sich heute GRATIS das E-Book "Einfach erfolgreicher verkaufen" von Marc M. Galal. Im Fachbuchhandel ist dieses E-Book für 19,95 Euro erhältlich. Heute steht es kostenlos zum Download bereit. Einfach diesem Link (http://www.marcgalal.com/ebook21?ref=PR) folgen und erleben, wie man in nur 12 Schritten 8 von 10 Kunden spielend überzeugt.

Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 29.10.2015 - 13:25 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1282188
Anzahl Zeichen: 2744

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Marc M. Galal
Stadt:

Frankfurt

Telefon: 069/740932723

Kategorie:

Bildung & Beruf

Diese Pressemitteilung wurde bisher 885 mal aufgerufen.

Artenvielfalt - warum Erfolg nicht gleich Erfolg ist ...
Fragt man zwei Menschen nach ihrer ganz persönlichen Definition von Erfolg, so wird man mit großer Wahrscheinlichkeit zwei völlig unterschiedliche Antworten bekommen. Bedeutet Erfolg für den einen vielleicht, möglichst große und deutlich sichtbare Zeichen zu setzen - also ein teures Auto zu fa

Die Macht der Gedanken ...
Ganz plötzlich taucht überall ein bestimmter Autotyp auf - nur weil wir selbst mit dem Erwerb eines solchen liebäugeln. Schwangere Frauen - und auch werdende Väter - treffen vermehrt auf andere Schwangere. Im Grunde genommen ist dieses Phänomen ebenso einfach wie spannend: Wir haben uns auf etw

Drei Tipps gegen persönliche Stolpersteine ...
Misserfolge, Niederlagen und Rückschläge gehören zum Lebensalltag. Kaum jemand, der noch niemals ein Tief hatte - beruflich oder privat. "Zum Glück liegt es in der Natur des Menschen, dass Zeit viele Wunden heilt und ihn in die Lage versetzt, wieder aufzustehen", weiß Erfolgstrainer

Weitere Mitteilungen von Marc M. Galal Institut

Fit in die praktische IHK-Prüfung: Vorbereitungskurs für Mediengestalter Bild und Ton bei bm ...
Köln, 29.10.2015. Eine vielseitige und umfangreiche Ausbildung wie die zum/zur Mediengestalter/n Bild und Ton endet auch mit einer ebenso anspruchsvollen und mehrteiligen Abschlussprüfung. Neben der Paukerei für den theoretischen Teil und den Arbeiten am Prüfstück müssen Auszubildende im letzt

Studienorientierung - Wann ist ein guter Zeitpunkt? ...
Diese wichtige Entscheidung kann und sollte nicht über Nacht gefällt werden, die Studienorientierung ist ein Prozess. Dieser dauert bei jedem Menschen unterschiedlich lange. Einen ersten Schritt in die Berufswelt machen Gymnasiasten in der 10. Klasse, wenn sie ihr Berufspraktikum absolvieren. H

Rechtliches Know-How wird für Kommunikationsfachleute und PR-Profis immer wichtiger ...
Einen praxisorientierten Überblick über die Rechtsgrundlagen für das Online-Marketing verschaffen sich Interessierte am 27. November 2015 in Hamburg. Im eintägigen Media Workshop „Online-Marketingrecht“ erfahren die Teilnehmer, welche grundlegenden Bestimmungen sie in den Bereichen Wettbewer

Konfliktmanagement für Führungskräfte - Konflikte früh erkennen und souverän bearbeiten – dbw akademie Seminar ...
29. Oktober 2015, Berlin: Konflikte lösen bei vielen Menschen unangenehme Gefühle und Vermeidungstendenzen aus. Führungskraft sind jedoch gefordert, schnell auf Konflikte zu reagieren, da diese enorme negative Effekte im Unternehmen erzeugen können, die Sie wiederum den Führungserfolg beeinträ