Alles Taktik: Bekannter Verhandlungsspezialist zeigt im BBA-Seminar, worauf es bei der Gesprächsführung ankommt
Berlin, 27.11.2015. Bei Verhandlungen geht es nicht nur um Sachverhalte – darüber hinaus spielen die Emotionen der Gesprächspartner eine entscheidende Rolle. Deshalb vermittelt Verhandlungsspezialist Foad Forghani bei der „MASTERCLASS: Psychologie des Verhandelns“ der BBA – Akademie der Immobilienwirtschaft am 21. und 22. Januar 2016 in Sommerfeld, welche Handlungsmuster und psychologischen Beweggründe für eine erfolgreiche Gesprächsführung zu beachten sind.
Am ersten Veranstaltungstag wird den Teilnehmer zunächst eine Einführung in zentrale psychologische Grundlagen der Gesprächsführung vermittelt, bevor die Anwesenden ihre Verhandlungstaktiken in praktischen Übungen trainieren. Dabei lernen sie, die jeweiligen Gesprächspartner zu durchschauen und deren Entscheidungsfindung bewusst zu lenken.
Am zweiten Tag des Seminars vertiefen die Teilnehmer diese Kompetenzen an eigenen, praktischen Beispielen. Sie lernen, Gespräche gezielt vorzubereiten, taktisch klug aufzubauen – und so im Ergebnis die eigene Position durchzusetzen.
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die BBA
Die BBA – Akademie der Immobilienwirtschaft e.V., Berlin bietet umfassende Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten für die Immobilienbranche. Um die Zukunftsfähigkeit der Branche zu sichern, unterstützt die BBA Wohnungsunternehmen bei der Personalentwicklung und bei der Förderung ihrer Auszubildenden. Das Bildungsangebot reicht von der privaten Berufsschule für Immobilienkaufleute über Lehrgänge, Fortbildungsveranstaltungen, Seminare und Fachtagungen bis hin zu Bachelor- und Masterstudiengängen. Die Bildungsgänge der BBA sind berufsbegleitend, miteinander verzahnt und auf Wunsch auch als Inhouse-Schulung buchbar. Ihre Dozenten sind ausgewiesene Experten aus der immobilienwirtschaftlichen Praxis und Akademiker mit einer umfangreichen Lehrerfahrung. Die BBA wurde in 2014 erneut mit dem DQS-Zertifikat nach DIN ISO 29990 ausgezeichnet und erfüllt damit, als eine von sehr wenigen Bildungseinrichtungen, die höchsten Qualitätsnormen für ein Institut der Aus- und Weiterbildung.
Weitere Informationen unter www.bba-campus.de.
Julia Loeser
Referentin für Unternehmenskommunikation
BBA – Akademie der Immobilienwirtschaft e.V., Berlin
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Tel. 030 23 08 55-32
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Datum: 27.11.2015 - 14:25 Uhr
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Freigabedatum: 27.11.2015
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