LBS-Verbraucher-Service: Tipps für den Immobilienverkauf / Worauf es bei der Veräußerung von Haus oder Wohnung ankommt
ID: 1366126
hat dafür zurzeit ideale Bedingungen. Die Immobilienpreise sind in
den vergangenen Jahren bayernweit deutlich gestiegen. Die Nachfrage
am Markt ist nach wie vor groß. Dennoch müssen Verkäufer wichtige
Details beachten, um sich vor folgenschweren Fehlern zu schützen. Die
LBS Bayern erklärt, worauf es ankommt.
Richtiger Preis
Wer sein Objekt zu billig anbietet, verschenkt Geld. Doch auch wer
beim Preis zu hoch greift, kann einen teuren Fehler machen. Denn dann
muss womöglich nachträglich der Preis gesenkt werden. Und das kann
ein Objekt zu Unrecht wie einen Ladenhüter aussehen lassen. "Wenn der
Verkaufswert einer Immobilie berechnet wird, kommt es nicht nur auf
Lage, Größe und Alter einer Immobilie an", erklären die Experten der
LBS Bayern. "Eine große Rolle spielen auch die aufgrund der
Vorschriften mögliche Bebauung, die Bodenbeschaffenheit, der Zustand
der verschiedenen Gebäudeteile wie Dach und Keller, die sanitäre wie
die elektrische Installation und viele weitere Aspekte."
Ãœberzeugende Unterlagen
Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf ist ein Exposé, das
sowohl Kopf als auch Herz der Interessenten anspricht. Wichtige
Unterlagen sind etwa ein Lageplan und aktuelle Grundrisse. Doch auch
ein Begleittext über das Objekt, Fotos oder Illustrationen gehören
dazu und sollten attraktiv gestaltet sein.
Passgenaue Werbung
Einen guten Preis erzielt nur, wer die richtigen Interessenten auf
sich aufmerksam macht. Die Bayerische Landesbausparkasse setzt dabei
auf eine vielschichtige Strategie. Ob Anzeigen in der Zeitung oder im
Internet, Verkaufsschilder oder Flugblätter - unterschiedliche
Zielgruppen lassen sich auf unterschiedlichen Wegen erreichen.
Gut vorbereitete Besichtigung
Bei Besichtigungen entscheidet sich, für welche Interessenten das
Objekt tatsächlich in Frage kommt. Gerade bei bewohnten Objekten sind
Besichtigungen aber auch eine heikle Angelegenheit. Neben Besuchern,
die keine ernste Kaufabsicht, sondern Neugier treibt, können im
schlimmsten Fall auch Kriminelle angezogen werden. Zudem hängt vom
Besichtigungstermin ab, ob der gewünschte Preis tatsächlich erzielt
werden kann. Deshalb sollten zunächst kleine Schönheitsreparaturen
durchgeführt und die Zimmer aufgeräumt oder entrümpelt werden, um für
einen guten ersten Eindruck zu sorgen. Bei der Terminvereinbarung
sollte man nicht zu viel über die Anwesenheit im Objekt verraten, um
nicht zu offenbaren, wann womöglich niemand zu Hause ist, rät die LBS
Bayern. Von allen Interessenten sollte man die Adresse kennen und
überprüfen.
Sichere Abwicklung
Verkäufer einer Immobilie haben es mit vielen Herausforderungen zu
tun, wenn es um den tatsächlichen Verkaufsvorgang geht. Es gilt, die
Preisverhandlungen mit dem Käufer erfolgreich zu führen, sich
gegebenenfalls über dessen Bonität zu informieren, sich um den
Kaufvertrag zu kümmern und den Notartermin sowie die Übergabe
vorzubereiten. All das erfordert Genauigkeit und zumindest
rechtliches Grundwissen. Viele Details müssen geklärt werden. Ein
Makler kann bei all diesen Schritten helfen.
Pressekontakt:
Dominik Müller
Tel. (089) 41113-6223
dominik.mueller@lbs-bayern.de
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Datum: 08.06.2016 - 09:00 Uhr
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