Geben Sie Ihren Verkäufern eine echte Chance?
ID: 1391659
Auch im IT-Vertrieb gilt: Chancengleichheit besteht nur bei Waffengleichheit
Fragen wir die Teilnehmer unserer Seminare, wie sie für den Job ausgebildet wurden, in die Aufgaben eingearbeitet oder im Nachgang unterstützt wurden, berichten sie uns oft, welche Antworten sie intern dazu bekamen:
Arbeiten Sie sich selbst ein und probieren es einmal aus
Bei uns ist das Training on the job, nach dem Prinzip try and error
Kommen Sie einmal mit zu meinem nächsten Akquisegespräch
Schauen Sie, was Sie dabei für sich mitnehmen können
Unterhalten Sie sich mit den Kollegen darüber, wie das geht
Überlegen Sie einmal, wie Sie unsere Lösung am besten präsentieren
Da müssen Sie sich jetzt durchbeißen
Mich interessieren nur Erfolge
Das ?Durchbeißen? bleibt dabei den Mitarbeitern häufig selbst überlassen und führt regelmäßig zu einer hohen Abbrecherquote speziell im komplexen IT-Vertrieb. Das gilt leider auch für Mitarbeiter mit eigentlich großem Potential für den Vertrieb.
Die Frustration der Vertriebskollegen ist hier schon vorprogrammiert, wenn sie im Wettbewerb auf besser ausgebildete Vertriebe stoßen. Mehr als einmal haben wir den Stoßseufzer gehört: ?Unsere Lösung ist eigentlich besser?aber im Wettbewerb verlieren wir?.
Deshalb gilt: Wenn Sie schon die fachlich und/oder technologisch bessere Lösung haben, sollten Sie auch dafür sorgen, dass Sie den fachlich besseren Vertrieb haben.
Gemeint ist hier vor allem eine vertriebsfachlich (und nicht nur produktfachlich) besser aufgestellte ?Mannschaft?.
Denn damit stellen Sie Waffengleichheit her und sorgen für einen wesentlich motivierteren und erfolgreicheren Vertrieb.
Dies bieten wir Ihnen mit unserer "Ausbildungsreihe zum zertifizierten IT-Systemverkäufer/in" an.
Die nächste Ausbildungsreihe startet am 11. Oktober 2016 in Frankfurt/Main.
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Datum: 22.08.2016 - 17:57 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1391659
Anzahl Zeichen: 2179
Kontakt-Informationen:
Stadt:
Frankfurt am Main
Kategorie:
Softwareindustrie
Diese Pressemitteilung wurde bisher 571 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Geben Sie Ihren Verkäufern eine echte Chance?"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Pöhnl&Schottler GbR (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
. Unternehmenspositionierung Bereits zum 12. Mal fanden sich wieder über 90 IT-Unternehmer aus Deutschland und Österreich in Frankfurt am Main ein, um das diesjährige Thema der erfolgreichen Unternehmenspositionierung anzusprechen. Ein Dauerthema in der mittelständischen IT-Branche: Das agile Ma
12. IT-Unternehmertag wieder in Frankfurt am Main! ...
Nur noch wenige Tage bis zum 12. IT-Unternehmertag am 29. Januar im relexa Hotel in Frankfurt am Main! Auch dieses Jahr erwartet das Publikum aus Führungskräften der IT-Branche eine spannende Veranstaltung mit vielen neuen Impulsen aus der IT-Branche. Zeigen Sie Ihre Agilität, Ihre Stärke, Ihre
Der IT-Unternehmertag am 29. Januar wieder in Frankfurt am Main! ...
Wie jedes Jahr treffen sich alle Branchensoftwareunternehmer auf dem 12. IT-Unternehmertag am 29. Januar in Frankfurt am Main. Der große Kreis mittelständischer IT-Unternehmer hat sich auch dieses Jahr wieder einige wichtige und entscheidende Themen aus der Branche herausgesucht: Agile Unternehmen
Weitere Mitteilungen von Pöhnl&Schottler GbR
CPFD Software stellt Technical Advisory Board vor ...
CPFD Software LLC, Entwickler von Software für Verfahrenstechnik für Wirbelschichtreaktoren, gab heute die Einrichtung eines Technical Advisory Board bekannt. Die drei Gründungsmitglieder, Ken Peccatiello, Principal Consultant von Peccatiello Engineering, Stephen McGovern, Principal Consulta
EURONICS nutzt als 200ster Kunde die OTRS Business Solution? 5 ...
Die OTRS AG (WKN A0S9R3), der Hersteller und weltweit größte Dienstleister für die Open Source Helpdesk Software ?OTRS? und das ergänzende IT-Service Management Modul ?OTRS::ITSM? sowie die cloud-basierte und on premise-Lösung der OTRS Business Solution? gewinnt mit EURONICS Deutschland eG den
Flughafen Lüttich entscheidet sich für SKYport von ISO Software Systeme ...
Die ISO Software Systeme setzt sich in einer europaweiten Ausschreibung durch und rüstet den ersten belgischen Flughafen mit gleich mehreren Modulen seiner Airport-Management-Suite SKYport aus. Mit dem (Fracht-)Flughafen Liege (Lüttich/LGG) entscheidet sich erstmals ein belgischer Flughaf
Intranet-Portal von Fasihi für Klinik-Gruppe (FOTO) ...
RehaZentren Baden-Württemberg setzen auf Fasihi Enterprise Portal Die RehaZentren Baden-Württemberg gGmbH, ein Verbund von neun Einrichtungen für die medizinische Rehabilitation und Prävention, haben ein Intranet-Portal in Betrieb genommen. Das Portal wurde von den Experten des Ludwig
