Neues Dell-EMC-Partnerprogramm vereint die bisherigen Dell- und EMC-Programme und bietet neue Möglichkeiten für den Channel
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Das neue Partner-Programm unterscheidet die Ebenen Gold, Platin und Titanium, eine weitere für Titanium Black Partner zeichnet die leistungsfähigsten Partner aus. Die Ebenen orientieren sich an den wichtigsten Geschäftsmodellen der Partner und bieten viel Flexibilität, um den jeweiligen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden. Zu den Vorteilen zählen großzügige Rabatte für Channel-Partner, die neue Geschäftsfelder betreiben, Services anbieten, das gesamte Portfolio verkaufen oder es exklusiv anbieten. Im Dezember wird Dell EMC Schwellenwerte für Partnerschaften ankündigen, die die Partner innerhalb von sechs Monaten erreichen können.
Das Programm umfasst das gesamte Dell-EMC-Partner-Ökosystem inklusive Solution Provider, Cloud Service Provider, Global Alliances, OEM-Lösungen und Distribution. Auch das Markenprogramm "Powered by Dell EMC" für Unternehmen, die Dell-EMC-Technologien in den Markt einbinden, ist Bestandteil dieser umfassenden Strategie.
Dell EMC hat bereits das Programm Dell EMC Line of Business Incumbency for Storage vorgestellt, mit dem Channel-Partner ihre Investitionen in eine installierte Basis schützen und um neue Kunden, die sich für das Dell-EMC-Portfolio interessieren, erweitern können. Dell EMC erweitert auch das FastTrack-Programm von Dell auf Teilnehmer des EMC Business Partner Program (BPP) – und umgekehrt von EMC zu Dell – und nimmt viele strategische Dell-Partner in das EMC BPP auf. Damit können Dell- und EMC-Partner sofort mit dem Vertrieb des gesamten Portfolios von Dell-EMC-Lösungen beginnen.
Die wichtigsten Vorteile des Programms
• Power of One: Das Dell-EMC-Partnerprogramm bietet den Partnern mit seinem zentralisierten Modell alle Vorteile bisheriger Programme und viele darüber hinaus;
• Verbesserte Prozesse: Es gibt ein einziges Partnerportal mit Single Sign-On, einer Deal-Registrierung und einem Line of Business Incumbency Program for Storage;
• Vereinfachtes Training und Compliance: Partner und Direktvertriebsteams erhalten das gleiche Training;
• Transparenz: Jährliche Programmstrategie- mit halbjährlicher Compliance-Überprüfung;
• Vorhersehbare und marktorientierte Schwellenwerte und Zielvorgaben: Im Dezember werden die Partner die Schwellenwerte erhalten;
• Profitabel: Rewards sind auf neue Geschäfte und Services sowie auf den Vertrieb des gesamten Portfolios ausgerichtet.
Verfügbarkeit
Das Dell-EMC-Partnerprogramm wird am 1. Februar 2017 in Kraft treten. Weitere Details werden in den kommenden Monaten bekannt gegeben.
"Das neue Dell-EMC-Partnerprogramm wird zwei großartige Programme zu einem Programm zusammenfassen, das es unseren Partnern ermöglicht, unser branchenführendes Portfolio zu nutzen und ihr Geschäft schnell zu entwickeln", sagte John Byrne, President, Global Channel, Dell EMC. "Das Wachstum, das Dell EMC im Channel verzeichnet, ist eine brillante Illustration unseres bisherigen gemeinsamen Erfolgs, und das neue Programm ist darauf ausgerichtet, dies weiter voranzubringen. Unsere Partner wollten ein Programm ohne Unwägbarkeiten, und das vorliegende Programm sorgt für diese Transparenz und zugleich für Planungssicherheit und Rentabilität."
Weitere Informationen
• Dell EMC World (www.dellemcworld.com) und auf Twitter unter #DellEMCWorld (https://twitter.com/search?q=%23dellemcworld&src=typd), #PartnerSummit
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Dell Blog: Link http://de.community.dell.com/dell-blogs/direct2dell
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Dell EMC (www.dellemc.com) ist Teil der Unternehmensfamilie Dell Technologies (und ermöglicht es Organisationen, ihre Rechenzentren durch den Einsatz branchenführender konvergenter Infrastrukturen, Server, Speichersysteme und Datensicherheits-Technologien zu modernisieren, zu automatisieren und zu transformieren. Unternehmen und Behörden schaffen damit eine verlässliche Grundlage, um ihre IT durch Hybrid-Cloud-Lösungen und ihr Geschäft durch Cloud-native Anwendungen und Big-Data-Lösungen zukunftsfähig zu machen. Kunden in 180 Ländern – einschließlich 98% der Fortune-500-Unternehmen – vertrauen auf die IT-Lösungen von Dell EMC und das branchenweit umfangreichste und innovativste Portfolio für Clients, Rechenzentren und die Cloud.
Dell EMC World 2016 vom 18. bis 20. Oktober 2016 (www.dellworld.com). Das wichtigste Dell-Technologies-Event des Jahres bringt IT- und Business-Verantwortliche zusammen, um Ideen auszutauschen und gemeinsam bessere Perspektiven für Unternehmen zu schaffen. Interessenten können sich unter dellworld.com/register registrieren oder der Veranstaltung unter #DellWorld auf Twitter folgen.
Michael Rufer
Dell
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Datum: 20.10.2016 - 17:02 Uhr
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Freigabedatum: 20.10.2016
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