(Online-) Marketing in China: CADENAS Niederlassung in Shanghai gibt Tipps

Erst auf den zweiten Blick zeigt sich das große Potenzial

(PresseBox) - Vor kurzem haben wir ein Interview geführt mit der IHK Schwaben. Der Leiter des Geschäftsfelds International, Axel Sir, konnte wichtige Tipps geben, was beim (Online-) Marketing in China beachtet werden soll. Nun haben wir den Geschäftsführer der CADENAS Niederlassung in Shanghai zu seinen Marketing Aktivitäten befragt.
Herr Yi, Sie sind Geschäftsfüherer der CADENAS China Ltd. in Shanghai. Wie sieht bei Ihnen das Marketing aus und was müssen Sie beachten?
Wir versuchen alle unsere Werbeaktionen eher rational aufzubauen und weniger emotional, wie man es vielleicht aus Deutschland oder Europa gewöhnt ist. Natürlich versuchen wir uns in Flyern oder Broschüren meist auf ein einziges Thema zu konzentrieren und diese mit klaren Argumenten unseren Kunden näher zu bringen. Der vielleicht größte Unterschied ist aber die Bilderauswahl. Auch hier versuchen wir zumeist neutrale Bilder zu verwenden und keine Fotos zu verwenden, die eventuelle schockieren oder abschrecken könnten.
Sie nutzen für die Vermaktung von CAD Modellen die Social App WeChat. Warum?
Wir haben die Kollegen in Deutschland überzeugen können, dass ohne diese Social App keine sinnvolle Vermarktung von 3D CAD Modellen in China möglich ist. Schließlich ist WeChat hier weit verbreitet - aktuelle Zahlen sprechen von 650 Millionen Nutzern. Daher haben wir bereits im Oktober 2015 einen WeChat Kanal aufgebaut. Mit diesem konnte CADENAS seine Lösung und damit die zahlreichen Herstellerkataloge noch besser in China positionieren. CADENAS ist somit eines der ersten deutschen Unternehmen, das auf solch eine regionale Lösung baut. Und das zurecht, schließlich ist WeChat ein Muss.
Warum haben Ingenieure keine unternehmensbezogenen E-Mail Adressen, sondern nutzen ihre privaten QQ Adressen?
Manchmal können Mitarbeiter auch aus Sicherheits- oder Datenschutzgründen innerhalb des Unternehmens nicht auf das Internet zugreifen. Es exisiteren zwar E-Mail Adressen, aber die sind vor allem für die interne Verwendung gedacht, also für die Kommunikation zwischen den Mitarbeitern. Wenn der Ingenieur 3D CAD Modelle aus dem Internet laden möchte, muss er seine private E-Mail Adresse dafür verwenden. Aufgrund der zahlreichen Möglichkeit nutzen Ingenieure daher gerne den Dienst QQ. Dieser ist sehr praktisch, weil der Nutzer E-Mails versenden, empfangen und gleichzeitig über QQ chatten kann, also direkt mit seiner Kontaktliste in Verbindung treten kann.


Was raten Sie europäischen Unternehmen, wenn diese sehen, dass die Anzahl der Downloads aus China sehr hoch ist, die E-Mail Adressen aber auf den ersten Blick unbrauchbar erscheinen, weil sie eine Reihe von Zahlen beinhalten aber keine Namen?
Viele denken, dass diese E-Mail Adressen nicht hilfreich sind. Vielleicht ist zusätzlich auch noch das Onlineformular nicht vollständig oder unsauber ausgefült. Spätestens ab diesem Punkt, scheint der Aufwand zu groß und der Nutzen zu klein, als dass man die Adressen behalten will und sie werden gelöscht. Wir sprechen hier aber von zahlenden Kunden, auch wenn die E-Mail Adresse nicht der gewohnten Form entspricht. In China registriert man sich bei einem E-Mail Provider, wie QQ mit einer Handynummer ? das ist ganz normal.
Man sollte sich klar machen: Hinter den Adressen stecken reale Menschen mit echten Potenzialen und mit Kundenwünschen. Es wäre von wirtschaftlichem Nachteil, diese Adressen ungenutzt zu lassen.
Herr Lan, wir danken Ihnen sehr für das Gespräch!
Haben Sie noch weitere Fragen zum Thema Marketing in China, zu WeChat oder zu chinesischen E-Mail Adressen? Dann kontaktieren Sie uns einfach unter Marketing@cadenas.de oder rufen Sie uns an unter der +49 821 258 580-0.

Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 30.11.2016 - 16:20 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1431066
Anzahl Zeichen: 4080

Kontakt-Informationen:
Stadt:

Augsburg

Kategorie:

Softwareindustrie

Diese Pressemitteilung wurde bisher 457 mal aufgerufen.

Die Rolle von Messen für Industrieunternehmen ...
Messen sind wichtige Plattformen für den persönlichen Austausch, den Aufbau von Vertrauen und das Knüpfen neuer Kontakte. Gleichzeitig haben sich Messen im Laufe der Jahre verändert. Das zeigt sich auch an der Hannover Messe, die im April dieses Jahres stattfand. Mitarbeiter der CADENAS-Vertrieb

3D-CAD-Katalog von HOMA:Über 220 Artikel aus dem Bereich Gebäudetechnik verfügbar ...
Die HOMA Pumpenfabrik GmbH stellt ab sofort 3D-CAD-Daten im BIM-Format über den eCATALOG 3Dfindit zur Verfügung. Das unabhängige Familienunternehmen ist auf die Entwicklung und Herstellung von Tauchmotorenpumpen und Hebeanlagen spezialisiert und hat seinen Hauptsitz in Neunkirchen-Seelscheid

CADENAS ist für den Innovationspreis Bayern nominiert ...
Die Unternehmenssuchmaschine ENTERPRISE 3Dfindit von CADENAS überzeugt durch ihre KI-gestützte Suchfunktion und ist für den Innovationspreis Bayern nominiert. Die Auszeichnung würdigt bayerische Unternehmen mit markterfolgreichen oder vielversprechenden technologischen Innovationen. Die CADENAS

Weitere Mitteilungen von CADENAS GmbH

DW2016 Zürich, 21. ? 22. November 2016 ...
Am 21. und 22. November fand in Zürich Regensdorf im Mövenpick Hotel die DW2016 statt ? veranstaltet von TDWI und dem Institut für Wirtschaftsinformatik der Universität St. Gallen (IWI-HSG). Die DW Konferenz ist die führende Konferenz zu Business Intelligence, Data Warehousing und Data Managem

Energieversorger aus Bosnien-Herzegowina entscheidet sich für PSIcontrol / JP EP HZHB setzt auf SCADA/DMS/OMS für den Betrieb des Verteilnetzes ...
Der Energieversorger JP Elektroprivreda Hrvatske Zajednice Herceg Bosne d.d. Mostar (JP EP HZHB) und das deutsch-kroatische Konsortium PSI AG und KONCAR haben einen Vertrag über die Implementierung eines SCADA/DMS/OMS- (Supervisory Control and Data Acquisition/Distribution Management System/Out

Smart Mobility Studie? Scheer GmbH zeigt neue Wege zur Gestaltung der digital vernetzten, mobilen Gesellschaft auf ...
Die Studie zeigt, dass Smart Mobility mit ihren vielen Facetten wie etwa multimodaler Mobilität, Car Sharing oder auch dem (teil)autonomen Fahren die Zukunft gehört. Das stellt Städte und Gemeinden vor besondere Herausforderungen, insbesondere wird die Vernetzung von Verkehrsinfrastrukturen auf

MailStore 10: Mehr Sicherheit für archivierte E-Mails ...
Alle Produkte zur E-Mail-Archivierung mit verbesserten Security Features 10 Jahre MailStore: Erfolgreiches Jubiläumsjahr Die MailStore Software GmbH, der deutsche Spezialist für rechtssichere E-Mail-Archivierung, veröffentlicht heute Version 10 seiner Software. Vor dem Hi