13. Jahresforum Pharma Sales Force

Verstehen Sie, wie Sie sich differenzieren und Gehör in einem extrem lauten Markt finden!

(PresseBox) - Vom 16.?18. Oktober 2017 findet in Berlin das mittlerweile 13. Jahresforum Pharma Sales Force statt. Der Medikamentenverkauf in Kliniken, Arztpraxen und Apotheken ist heute mit vielen Herausforderungen für Pharmaunternehmen verbunden. Gründe dafür sind z.B Einkaufsgemeinschaften von Kliniken, die ihre Türen von klassischen Vertriebsmitarbeitern verschließen; dass es Fachärzten z.T. an Offenheit gegenüber neuen Präparaten fehlt; oder dass Apotheker aktuell und zunehmend sehr preisfixiert sind. Zudem gibt es neue ?Player? auf dem Markt, auf den sich die Branche einstellen muss: Junge Ärzte und Apotheker, die in den 80ern und 90ern geboren wurden und deren Kommunikationsweisen und ?wege sich teilweise stark von den vorangegangenen Generationen unterschieden!
Wie wird sich in Zukunft der Vertrieb aufstellen? Was muss sich an klassischen Vertriebswegen, wie Außendienst oder Informationsmaterialien im Printformat ändern? Funktioniert Face-to-face oder Telesales überhaupt noch? Welchen Weg sollten Pharmaunternehmen zukünftig einschlagen ? soll der Fokus auf Endkunden oder auf R&D (research and development) liegen? Wie gelingt der Zugang zu Ärzten und wie kann man sich in einem sehr lauten Markt und in einer vorschriftenkonformen Weise von Konkurrenten differenzieren? Inwiefern muss auch die interne Kommunikationsstruktur und Arbeitsweise angepasst werden und wo und wann hilft die Erhebung und Auswertung von Daten in diesem Zusammenhang?
Dies sind nur einige der aktuellen Fragestellungen, mit denen sich die Pharmabranche gerade beschäftigt. Die Fachkonferenz Pharma Sales Force, die Fachvorträge mit interaktiven Workshops sowie vielen Networking-Gelegenheiten verbindet, bietet Zeit und Raum, um sich neue Informationen, gute Denkanstöße und wichtige Tipps sowie Antworten auf alle Fragen zu holen. Aus aktuellem Anlass wird auf folgende Themenschwerpunkte der Fokus gelegt:
Was sich unterschiedliche Kunden wünschen und wie sich diese die Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen vorstellen


Value Added Services spezifisch für den Pharmavertrieb
Fokus auf den deutschen Markt: Compliance, Entlassmanagement, Krankenhausfinanzierung, AMNOG, Medikationskatalog u.v.m
Virtueller Außendienst? Wer bedient Sonderhändler? Sales Rep als Multichannelkoordinator?
Alternative Datenquellen sowie Data Analytics für den Vertrieb
Es wird vom 16.?18. Oktober 2017 auf der IQPC-Fachveranstaltung eine Vielzahl an Use Cases geben, die alles Wichtige über aktuelle und kommende Entwicklungen in veränderten Prozessen und neuen Vorschriften für den Pharmavertrieb umfassen werden. Es haben bereits Fachexperten von u.a. Teva, GlaxoSmithKline, Merck, Mundipharma, Boehringer, Pfizer, F. Hoffmann-La Roche, DAK, Takeda Oncology, Shire, APOGEPHA, Sanofi-Aventis und Novartis zugesagt.
Die Konferenz ist co-located mit der 2. DigIT Pharma Konferenz, deren Fokus auf der Verbesserung des Kundenerlebnisses und der Kundenbindung liegt ? mit einem Konferenzticket sind beide Pharma-Fachveranstaltungen zugänglich.
Weitere Informationen und das ausführliche Konferenzprogramm finden Sie auf http://bit.ly/2r57po4

Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: PresseBox
Datum: 09.06.2017 - 10:18 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1498263
Anzahl Zeichen: 3359

Kontakt-Informationen:
Stadt:

Berlin

Kategorie:

Medizintechnik

Diese Pressemitteilung wurde bisher 553 mal aufgerufen.

User Experience DACH Interactive Exchange ...
Vom 22. - 24. Oktober 2018 findet in Berlin die Fachkonferenz User Experience DACH Interactive Exchange statt. Welche User Experience Best Practices haben die Branchenführer umgesetzt? Wie sollte man den UX-Erfolg messen? Wodurch vermittelt man erfolgreich den Wert von UX an das Top-Management? Ein

3. Customer Experience Management Interactive ...
Vom 22. - 24. Oktober 2018 findet in Berlin die 3. Customer Experience Management Interactive Konferenz statt. Hochkarätige Referenten aus vielen unterschiedlichen Branchen kommen zusammen, die Customer Experience im Unternehmen bereits leben und über Best Practice Ansätze und innovative Lösungs

16. Jahreskonferenz Forderungsmanagement EVU ...
Vom 12. - 14. September 2018 findet im Hotel Palace Berlin die 16. Jahreskonferenz Forderungsmanagement EVU statt. Am 25.05.2018 trat die EU-Datenschutz-Grundverordnung in Kraft, wodurch der europäische Gesetzgeber den Bußgeldrahmen für Unternehmen auf Millionenbeträge erhöhte. Für das Forderu

Weitere Mitteilungen von IQPC GmbH

Hyperthermie im interdisziplinären Umfeld der Radioonkologie bei Krebs ...
Bei der 23. Jahrestagung der Deutschen Gesellschaft für Radioonkologie e. V. DEGRO (15.-18.Juni 2017) in Berlin lautet ein Programmpunkt „Hyperthermie und Radiotherapie 2017 “ (15.6., 13.15 bis 14.45 Uhr). Wissenschaftler diskutieren u.a. über Radiofrequenz-Hyperthermie, Hyperthermie als Re-B

Bundesregierung auf MT-Connect: Wie unterstützt der Bund den Medizintechnik-Mittelstand? ...
Die Medizintechnik-Branche ist ein wichtiger Pfeiler der Gesundheitswirtschaft. Vor allem die kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) zeichnen sich durch eine hohe Innovationskraft aus. Doch neue Anforderungen auf regulatorischer Ebene stellen viele Firmen derzeit vor große Herausforderungen. Wie

Effiziente Lösungen von B. Braun: vorgefüllte Spülspritzen - ready-to-use ...
Die B. Braun Melsungen AG bietet ihren Kunden ein Sortiment vorgefüllter Spritzen für die Spülung von z.B. peripheren und zentralvenösen Zugängen im sterilen sowie unsterilen Umfeld an. Damit möchte das Unternehmen dazu beitragen, mögliche Komplikationen wie Thrombenbildung, Phlebiti

Auszeichnung für Multiphotonen-Tomographie zur Früherkennung von Hautkrebs ...
Die JenLab GmbH, ein innovatives Medizintechnikunternehmen aus Berlin und Jena, wird für ihre auf Femtosekundenlaser basierende klinische Diagnosetechnologie mit dem CFI-Preis für das innovativste Diagnosesystem Europas 2017 ausgezeichnet. Das Londoner Wirtschafts- und Finanzmagazin CFI.co (Capit