Ohne Vertrieb läuft nichts im Betrieb

Handelsvertreter/innen für Ihren Erfolg

(firmenpresse) - Die Märkte in nahezu aller Branchen werden immer beratungsintensiver, somit fällt dem Vertrieb eine immer größere Bedeutung zu. Nur ein Unternehmen, das über ein überzeugendes Vertriebskonzept verfügt und den Vertrieb in den Vorgrund des Geschehens stellt, kann sich langfristig im Markt behaupten.



Viele Unternehmen haben in den letzten Jahren in Produktion und Verwaltung die notwendigen Rationalisierungen vorgenommen. Produktion und Verwaltungskosten lassen sich meist nicht mehr runterschrauben. Deshalb steht auch der Vertriebsweg auf dem Prüfstand, wenn es gilt, Rationalisierungspotenziale auszuschöpfen und Kosten einzusparen.



Dabei spielt die externe und freiberufliche Handelsvertretung eine immer größere Rolle.

Handelsvertretungen sind selbständige Unternehmen, die in nahezu in allen Branchen tätig sind.

Sie vermitteln Waren zwischen Unternehmen in allen Wirtschaftsbereichen, so zwischen Industrie und Handel, zwischen Industrieunternehmen oder auch zwischen Groß- und Einzelhandel. Sie übernehmen dabei für Ihre Auftraggeber/innen nahezu alle Vertriebsaufgaben. Neben Handelsvertretungen gibt es weitere Vertriebsformen, die in ähnlicher Weise tätig sind: z. B. Handelsmakler/innen, Vertragshändler/innen, Vertriebsingenieure.



Die Kunden haben für die Handelsvertretung einen hohen Stellenwert, da der Kundenstamm das Kapital ist, das sie in die Geschäftsbeziehung mit den vertretenen Firmen einbringen. Dabei besteht aus der Sicht der Handelsvertretungen ein starkes Interesse daran, in vernünftiger Streuung, große, mittlere und kleine Kunden zu haben.

Je mehr wenige Großabnehmer den entscheidenden Teil des Umsatzes ausmachen,

desto größer ist das Risiko, einen dieser Kunden zu verlieren und damit auch das Risiko der wirtschaftlichen Abhängigkeit.



In regelmäßigen Geschäftsbesuchen werden die Kunden besucht und beraten. Die Kunden profitieren von der Zusammenarbeit mit Handelsvertretungen auch dadurch, dass sie bei einer Handelsvertretung durch das zusammengestellte Sortiment ein Angebot sich ergänzender Erzeugnisse finden und so den Einkauf mit wenigen Geschäftspartnern rationeller abwickeln können.



Außerdem haben sie bei Fragen und Problemen stets einen schnellen und kompetenten Ansprechpartner/in.

Das Kostenplus!

Fixe Vertriebskosten entfallen bei der Ausgliederung an externe Unternehmen.

Die Handelsvertretungen erhalten für Ihre Tätigkeit Provisionen, in der Regel einen festen Prozentsatz vom vermittelten Warenumsatz. Seine Kosten z. B. Personal- und Reisekosten trägt jede Handelsvertretung für sich. Dabei gibt es keinen "üblichen" oder "normalen" Provisionssatz. Die Höhe der Provision hängt von einer Reihe von Faktoren ab. Sie sollte einer sauberen Kalkulation unterliegen und offen für die Handelsvertretung kommuniziert werden.

Das Leistungsplus!

Ein weiterer entscheidender Vorteil der Zusammenarbeit ist die Vielzahl der angebotenen Diestleistungen, sowohl für die Firmen als auch für die Kunden. Neben der Kerntätigkeit, der Vermittlung von Waren, ist ein Paket von Dienstleistungen rund um den Vertrieb getreten.

- Information und Beratung,

- technischer Beratungsdienst und Entwicklungsarbeiten,

- Repräsentation bei Messen und Ausstellungen,

- Durchführung und Kontrolle von Sonderaktionen,

- Reklamationen und vieles mehr.



Diese Sonderleistungen werden in der Regel auch besonders vergütet. Entsprechend den immer weiter wachsenden Anforderungen hat sich auch das Selbstverständnis der Handelsvertretung und das Erscheinungsbild verändert. Die Entwicklung des Handelsvertreters/in vom Verkäufer/in zum Full-Service-Unternehmer/in hat sich längst vollzogen. Moderne technische Kommunikationsmöglichkeiten sowie qualifizierte Mitarbeiter/innen sind heute selbstverständlich.

Dabei sind täglicher Fleiß, Begeisterung und Spaß am Tun Grundvoraussetzungen für gute Handelsvertretungen und Handelsvertreter/innen.





Für Rückfragen bitte:

Vertrieb und Beratung, Friedel Mies, Wiedblick 14b, 53577 Neustadt/Wied,

fmies@vertriebsnews.net info@50plus-x.de fmies@handels-vertretungen.net www.vertriebsnews.net www.50plus-x.de www.handels-vertretungen.net



Tel. 02683 945910

Fax 02683 945910Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 26.09.2017 - 11:05 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1533853
Anzahl Zeichen: 5013

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Friedel Mies
Stadt:

Neustadt/Wied

Telefon: 02683 945910

Kategorie:

Wirtschaft (allg.)

Diese Pressemitteilung wurde bisher 567 mal aufgerufen.

Neukunden akquirieren: Eine Notwendigkeit zum Überleben ...
Neukunden zu akquirieren ist oft ein leidiges Thema, mit dem sich Selbstständige meinst nicht sonderlich gerne beschäftigen. Wer sich selbstständig macht, hat ein klares Produkt oder auch eine Dienstleistung im Kopf, die er herstellen, anbieten und verkaufen möchte. Das kann die kreative Dienstl

Betriebsnachfolge und die Altersvorsorge ...
Sich rechtzeitig um einen Betriebsnachfolger/in zu kümmern ist für viele kleine und mittelständische Unternehmen das Gebot der Stunde. Viele lassen es einfach darauf ankommen und schieben die Entscheidung vor sich her. Dabei besteht die Gefahr, dass sie dabei ihre Altersvorsorge und ihr gesamtes

Verkäufer/innen im Außendienst wichtiger denn je ...
53577 Neustadt/Wied: "Bei unserer Vermittlung von Vertriebs- und Verkaufspersonal, wie Handelsvertreter/innen etc., für kleine und mittelständische Unternehmen, hören wir immer öfter die Klage, dass alles vorhandene Geld in die Entwicklung gesteckt wurde und deswegen kein Geld mehr für den

Weitere Mitteilungen von Vertrieb und Beratung

Zahl der Woche: 18,4 Milliarden Euro Steuereinnahmen durch Genussmittelkonsum ...
18,4 Milliarden Euro Steuereinnahmen durch Genussmittelkonsum Der Konsum von Genussmitteln hat den Kassen von Bund und Ländern im Jahr 2016 Steuereinnahmen in Höhe von insgesamt 18,4 Milliarden Euro eingebracht. Damit lagen die Einnahmen aus Genussmittelsteuern um 3,9 % niedriger als im Vo

Aufsichtsrat der Hansgrohe SE fördert mit neuen Ressorts im Vorstandsgremium Strukturen für weiteres profitables Wachstum - Hansgrohe stärkt Wachstumskurs ...
Zur Weiterentwicklung der erfolgreichen Strategie und des eingeschlagenen Wachstumskurses der Hansgrohe Group gehören eine Verstärkung und damit eine zunehmende Fokussierung der Führungsmannschaft auf Kernbereiche. Der Aufsichtsrat der Hansgrohe SE entwickelt daher nun konsequent im Vorstandsg

Forum Family Office GmbH aus München übernimmt S.C.A.T. Europe GmbH mit Sitz in Mörfelden-Walldorf ...
S.C.A.T. Europe GmbH mit Sitz in Mörfelden-Walldorf wird von Forum Family Office GmbH aus München übernommen. EUROCONSIL Unternehmens- und Organisationsberatung berät und begleitet im Rahmen des Übernahmeprozesses. ? Die Vertragsunterzeichnung erfolgte am 17. August 2017 ? Der Käufer überni

SaarGummi profitiert von Einsparpotenzial durch LED-Beleuchtung - Presseinformation der Deutschen Lichtmiete ...
Die Entwicklung zeigt: Energieeffizienz gehört zu einem wirtschaftlichen, unternehmerischen Handeln untrennbar dazu. Maschinen und Produktionsprozesse im industriellen Umfeld müssen hohen Ansprüchen hinsichtlich ihres Stromverbrauches gerecht werden. Ein vermeintlich weniger relevanter Bereich wi