Case Studies schreiben - Tipps und Anleitungen

Warum Case Studies einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben

(firmenpresse) - Erfolgreiche B2B-Unternehmen setzen Anwenderberichte, Referenzberichte, Success Stories bzw. Case Studies ein, weil sie einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben. Der Grund: Empfehlungen schaffen Vertrauen und helfen, Risiken zu minimieren.



B2B-Interessenten recherchieren vorrangig online. Dabei werden unterschiedliche Content-Typen in die Entscheidung einbezogen. Case Studies gehören nicht nur zu den am häufigsten genutzten Contentarten, sie haben auch einen großen Einfluss: Als die Contentarten, die für die Recherche am wertvollsten/hilfreichsten war, werden in Studien genannt: Case Studies (48 %), gefolgt von Drittanbieter- / Analystenberichten (44 %) und Whitepapers (35 % ).



B2B-Käufer untersuchen bei der Vorbereitung der Kaufentscheidung vorrangig die Qualität einer Leistung und die Vertrauenswürdigkeit des Anbieters. Zahlreiche Studien belegen, dass es bei der Vorbereitung einer B2B-Kaufentscheidung vorrangig um die Risikoreduktion geht. Der Erfolg von Case Studies basiert auf der starken Wirkung von persönlichen Empfehlungen, die alle Elemente der Risikoreduzierung enthalten. Viele Case Studies werden dem in der Praxis allerdings nicht gerecht. Das Problem: Grundlegende Anforderungen an die Nachvollziehbarkeit und Glaubwürdigkeit von Empfehlungen werden nicht eingehalten.



Autor / Texter für Case Studies

Referenz- und Anwenderberichte können glaubwürdig, interessant und fachlich ansprechend sein, wenn grundlegende handwerkliche Kriterien berücksichtigt werden. Im Whitepaper erhalten Sie wichtige Tipps, die beim Schreiben einer Case Study beachtet werden sollten.



Texter für Referenzen benötigen außerdem spezifische Kenntnisse und Erfahrungen. Um glaubwürdig zu sein, sollten Texte journalistisch aufgebaut sein und auf werbliche Aussagen verzichten. Anwendungsbeispiele, Best Practices und Details betrieblicher Abläufe machen Anwenderberichte authentischer. Beim Schreiben sind Erfahrungen notwendig, komplexe technische Produkte oder Anwendungen verständlich darzustellen und schließlich sind gute Kontakte zu Fachzeitschriften sinnvoll, damit die Texte auch ihre Leser finden.





Das Whitepaper "Warum Kundenempfehlungen einen großen Einfluss auf Kaufentscheidungen haben und was bei Case Studies beachtet werden sollte" erhalten Sie unter diesem Link: https://fach-journalist.de/leistungen/case-studies/ (Download ohne Registrierung).Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 15.01.2018 - 17:30 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1570050
Anzahl Zeichen: 2682

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Martin Ortgies
Stadt:

Hannover

Telefon: 0511/76 00 50 50

Kategorie:

Marketing & Werbung

Diese Pressemitteilung wurde bisher 411 mal aufgerufen.

Freier Texter schreibt Webseiten für Technik und Industrie ...
Viele Websites von B2B-Anbietern sind gut gemeint, aber schlecht gemacht. Sie erfüllen nicht die Erwartungen der Geschäftskunden. Dabei liegen alle Fakten auf dem Tisch. - 78 % der B2B-Käufer sind sich einig, dass sie mehr Wert auf vertrauenswürdige Inhalte legen. - 88 % meinen, dass sich di

Warum Content-Texter für B2B 2017 noch wichtiger werden ...
In den Google-Suchergebnissen werden Webseiten mit hochwertigem Content und positiven User-Signalen zunehmend besser bewertet. Hochwertige Inhalte stellen an Texter und ihre Auftraggeber allerdings auch höhere Anforderungen. 1) Content wird bei Suchmaschinen zu einem maßgeblichen Ranking-Faktor

Ein Whitepaper schreiben: Was zu beachten ist ...
Whitepaper gehören bei B2B-Beschaffungsprozessen zu den relevantesten und am häufigsten genutzten Informationsquellen. Um zu verstehen, warum dieses Content-Format einen so großen Einfluss auf Kaufentscheidungen hat, lohnt sich ein Blick auf aktuelle Studien. Dann wird auch deutlich, was bei der

Weitere Mitteilungen von Martin Ortgies, freier Journalist

Beschichtung von technischen Textilien ...
Worauf Sie sich verlassen können ... Fachveranstaltung in 2-jährigem Rhythmus Durchschnittlich 75 Teilnehmer pro Veranstaltung in den letzten 10 Jahren 15 brandaktuelle Fachvorträge Zahllose Fachgespräche Profitieren Sie von einem etablierten Branchentreff Diese Fachtagung wird über Verar

Nabenhauer Consulting als Beratungsagentur beratet "Die Landingpagefabrik" ...
Steinach/St. Gallen im Januar 2018 - Seit Jahren ist Dielandingpagefabrik mit dem Geschäftsführer Detlef Keuthen einer der besten Anbieter von Webseiten-und Landingpagevorlagen. Mit Unterstützung von Nabenhauer Consulting https://nabenhauer-consulting.com/ erwirbt er jetzt erweitertes Know-how

Professionelle Hilfe bei heikler Korrespondenz ...
Mit manchen Briefen oder E-Mails tun wir uns richtig schwer. Wie sollte man sich bei einem Geschäftspartner oder Kunden entschuldigen, damit keine Verbitterung zurückbleibt und das alte Vertrauen wiederhergestellt wird? Wie sagt man einem Bewerber ab, ohne ihn vor den Kopf zu stoßen - zumal in Ze

Weidmüller auf der Light&Building 2018: Halle 11.0, Stand C.70 ...
Weidmüller D-Series: Kompakte 1- und 2-Wechsler Relais mit stabilen Steckkontakten. ? Beschleunigte Installation und Service auf engstem Raum. ? DRI-Relais als optimales Schalt- und Koppelelemente für die Gebäudeinstallation. Die Elektroinstallation in Gebäuden wird ständig komplexer und anspru