Zauberformel: Deine Werbung auf dem richtigen Dampfer
ID: 1669442
ZWEI WELTEN GMBH AUS MOERS(firmenpresse) - Wer sich mit Werbung und Marketing beschäftigt muss dieses Modell kennen, weil es heute ein grundlegendes Kommunikationsprinzip des klassischen Marketings darstellt. Das AIDA Modell wurde 1898 von Elmo Lewis zur Strukturierung von Verkaufsgesprächen entwickelt. Elmo Lewis war der erste Präsident der US-amerikanischen Association of National Advertising. Wer das AIDA Modell versteht und anwendet, wird garantiert Erfolg haben, weil es die Wirksamkeit von Werbung um ein vielfaches steigert.
Insbesondere in Zeiten der Digitalisierung, in der Vertrieb und Marketing einem gravierenden Wandel unterliegen, sollte jeder Dienstleister und Kleinunternehmer seine Werbe- und Marketingaktivitäten anhand des AIDA Modell planen. Es definiert idealisiert vier Phasen einer Kaufentscheidung, die jeder Kunde durchläuft.
Was bedeutet AIDA?
Jeder Buchstabe steht für eine eigene Phase. Diese vier Phasen sind aufeinander folgend und münden zum Abschluss in eine Kaufentscheidung.
Die vier Phasen des AIDA Modell sind:
Attention, Interest, Desire, Action
A = Attention (Awarenss), Aufmerksamkeit
In der ersten Phase geht es zunächst um eine gewisse Sichtbarkeit. Ich möchte in meiner potentiellen Zielgruppe eine bestimmte Aufmerksamkeit erhalten und wahrgenommen werden.
Beispiel:
Als Steuerberater betreue ich überwiegend Mandanten, die Selbstständig oder nebenberuflich ein Gewerbe angemeldet haben. Ich möchte ergo von dieser Zielgruppe Aufmerksamkeit erhalten. Daher habe ich einen Blog und bin in sozialen Medien vertreten. Dort teile ich regelmäßig kurze Videos mit Tipps & Tricks.
I = Interest, Interesse wecken
In der zweiten Phase möchte ich das Interesse für mein Produkt bzw. meine Dienstleistung wecken. Eine andere Sichtweise würde bedeuten, im Moment, wenn ein bestimmtes Interesse entsteht, als "Anbieter" bereits bekannt zu sein.
Beispiel:
Als Verbrauche informiere ich mich bereits seit einigen Monaten über Steuerspartipps. Auf Facebook & Instagram folge ich daher zwei Steuerberatern, die regelmäßig kurze Videos mit Tipps & Tricks kostenfrei veröffentlichen. Nun glaube ich, professionelle Hilfe bei der Erstellung meiner Steuererklärung benötigen zu können.
D = Desire, "Bedürfnisse zum Kauf erwecken"
In der dritten Phase wird einem Zielkunden sein Bedürfnis sehr bewusst.
Beispiel:
Als Verbrauche möchte ich nun professionelle Unterstützung bei der Erstellung meiner Steuererklärung beanspruchen. Daher überlege ich, wo ich diese bekomme.
A = Action, "Kaufabschluss"
In der vierten Phase handelt der Kunde und kauft.
Beispiel:
Als Verbrauche musste ich nicht lange überlegen, wessen Hilfe ich beanspruche. Ich musste nicht suchen, sondern nur entscheiden, ob ich Steuerberater A oder B mein Vertrauen schenke. Beide machten einen sehr kompetenten Eindruck in Ihren Blogs.
Wofür benötigen wir die AIDA Formel?
Kaufentscheidungen beruhen auf einer Vielzahl unterschiedlicher Einflussfaktoren. Der Social Proof ("was andere sagen") und das Vertrauen sind hierbei sehr wichtige Faktoren. Sie sind deutlich wichtiger als zum Beispiel der Preis.
Wer es heute schafft zu einem möglichst frühen Zeitpunkt in den vier Phasen der Kaufentscheidung "Vertrauen" zu seiner Zielgruppe aufzubauen, der hat einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Wer es schafft in seiner Zielgruppe in der ersten Phase als "Experte" wahrgenommen zu werden, der schafft ein "Verkaufen ohne zu verkaufen". Machbar ist dies insbesondere mit Online & Social Media Marketing.
Eine entscheidende Frage in der Ausarbeitung einer Marketingstrategie sollte daher sein: "Wie schaffe ich Werte?" - Werte für meine Zielgruppe, die Aufmerksamkeit erzeugen und Werte für mich nach erfolgreichem Kaufabschluss.
Wer es versteht die AIDA Formel richtig anzuwenden und umzusetzen, dem wird der Erfolg garantiert sein.
Hier gelangen Sie zum Originalbeitrag
Ãœber den Autor:
Andreas Schmitz ist "Der Marketing Coach". Über ein Jahrzehnt führte er zwei erfolgreiche Handelsunternehmen, welche er 2012 und 2015 verkaufte. Heute unterstützt er Selbständige, Dienstleiser und inhabergeführte KMUs mit dem richtigen Marketing Erfolge zu maximieren. Richtiges Marketing bedeutet effektiv und zeitgemäß zu kommunizieren. Es verbessert die Welt und die eigene Bilanz.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Die Zwei Welten GmbH aus Moers ist eine Strategieberatung und Marketing Agentur. Wir helfen Unternehmen und Dienstleister die Chance des digitalen Wandels zu ergreifen. Hierfür ergänzen und unterstützen wir Ihre Vertriebs- und Marketingabteilung oder unterstützen Inhaber und Geschäftsführer Geschäftsführer bei der Strategieausarbeitung und -umsetzung. Unsere Expertise hilft Ihnen zeitgemäß zu kommunizieren, um nachhaltig mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Wir helfen Ihnen die richtigen Dinge, richtig zu tun - nachhaltig & langfristig!
Zwei Welten GmbH
Andreas Schmitz
Planetenstr. 7
47443 Moers
info(at)2-welten.de
028419815503
https://www.zweiwelten-marketing.de
![\](/modules/PresseInfo/thump/fp_fwd.gif "\")
Datum: 12.11.2018 - 14:10 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 1669442
Anzahl Zeichen: 5104
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Andreas Schmitz
Stadt:
Moers
Telefon: 028419815503
Kategorie:
Marketing & Werbung
Diese Pressemitteilung wurde bisher 555 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Zauberformel: Deine Werbung auf dem richtigen Dampfer"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Zwei Welten GmbH (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
Was nützt SEM, SEO und SEA? Suchmaschinen sind nicht erst seit diesem Jahr ein zentraler Aspekt im Online Marketing. Denn Suchmaschinen, wie Google, Bing oder Yahoo, gibt es bereits seit vielen Jahren, in denen diese den Nutzern viele verschiedene Ergebnisse zu Suchanfragen liefern. Seit Einführun
Ihr Instagram Account wurde gehackt? Nicht sicher ob? Das müssen Sie sofort tun! ...
Mit der Veröffentlichung von Bildern auf dem größten Portal für Fotos geben Sie empfindliche Informationen von sich preis. Umso wichtiger ist es, dass Sie die Sicherheitsmechanismen kennen und im Bedarfsfall sofort handeln und Ihren Account schützen. Top Tool gegen Hackerangriffe - Authentifizi
Moderne Mitarbeitergewinnung - Social Media Recruiting bringt die Mitarbeiter, die sie wirklich suchen ...
Um es direkt auf den Punkt zu bringen: Es gibt zwei Probleme, wenn Unternehmen heute neues Personal suchen, weil einfach eine Stellenanzeige auf den bekannten Jobbörsen geschaltet wird. (Und das oftmals sogar für verdammt viel Geld!) Die beiden Probleme sind: Entweder ist die Qualität der
Weitere Mitteilungen von Zwei Welten GmbH
"Die gesellschaftliche Auswirkung der Arbeit eines Restaurantkritikers? ...
Die in Frankfurt ansässige Hager Unternehmensberatung GmbH hat sich im Rahmen ihrer Veranstaltungsreihe ?Feuer im Schloss? einem kulinarisch spannenden Thema gewidmet ?Die gesellschaftliche Auswirkung der Arbeit eines Restaurantkritikers?. Zu diesem besonderen Abend konnte der Restaurantkritiker un
Epsilon Telecom. GmbH beschert Händlern eine Erlebnisreise wie aus Tausend und einer Nacht ...
"Eines der besten Incentives das wir jemals hatten!? ? Das Feedback zur diesjährigen Eventreise in den Oman der Epsilon Telecom. GmbH zusammen mit unitymedia business war mehr als positiv. Epsilon-Händler verbringen fünf erlebnisreiche Tage im Orient. Vom 31.10. bis 4.11.2018 fand das diesjÃ
HUBER+SUHNER stellt auf der Electronica 2018 phasenstabile Kabel für kritische Anwendungen vor ...
HUBER+SUHNER, weltweit führender Hersteller von Komponenten und Systemlösungen für optische und elektrische Verbindungstechnik, feiert auf der Münchner Electronica vom 13. bis 16. November 2018 die Premiere seiner neuesten Kabelassemblies mit nie dagewesener Stabilität und Zuverlässigkeit unte
Marketingtrends 2019 – Neue Kreativkonzepte lösen den Technik-Hype ab ...
Im Marketing jagt ein Trend den nächsten. Doch alle wichtigen Marketingtrends, über die in den letzten Monaten diskutiert wurde, bezogen sich auf neue Technologien – Digitalisierung und Automatisierung im Marketing waren die dominierenden Themen. Die Fortsetzung dieser Trends ist auch die Pr
