Firmenverkauf: Gute zeitliche Planung für den Übergabeprozess

INTAGUS - Transaktion Nachfolge Beratung aus Berlin begleitet Firmeninhaber dabei, ihren Betrieb im Rahmen der Unternehmensnachfolge zu verkaufen.

(firmenpresse) - Zwischen 2018 bis 2022 steht in etwa 150.000 Familienunternehmen die Regelung der Nachfolge an. Berlin und Brandenburg bilden dabei keine Ausnahme. Und nicht immer bietet sich in der Familie ein Nachfolger an, der unternehmerische Verantwortung übernehmen möchte. Doch was passiert dann? "Die Alternative zur Liquidation des Unternehmens beziehungsweise zur lebenslangen Arbeit des Eigentümers ist der Firmenverkauf. Dabei wird in einem strukturierten Prozess ein Käufer gesucht, der als Nachfolger an die Spitze eines Betriebs tritt", sagt Prof. Dr. Holger Wassermann, Geschäftsführer der Berliner M&A-Beratung INTAGUS - Transaktion Nachfolge Beratung. INTAGUS begleitet Unternehmer in allen M&A-Prozessen und den angrenzenden Fragestellungen und kann auf ein großes Netzwerk von Kaufinteressenten zurückgreifen. Im Fokus dabei steht jederzeit die persönliche Strategie eines Unternehmers.

"Bei einem Unternehmensverkauf kommt es darauf an, den richtigen Käufer für einen Betrieb zu finden. Zum einen kommt es dabei an, einen ordentlichen Verkaufspreis zu erzielen - und auf der anderen Seite aber auch, Tradition und Kontinuität eines Unternehmens zu bewahren", sagt INTAGUS-Berater René Kminikowski. "Auch bei kleinen und mittleren Unternehmen bestehen sehr gute Chancen, innerhalb eines überschaubaren Zeitraums einen Käufer zu finden, der zugleich auch solvent ist."

Die INTAGUS-Experten begleiten Unternehmer vor allem in Berlin und Brandenburg dabei, die richtige Verkaufsentscheidung zu treffen. Lieferanten, Kunden und Kooperationspartner, Wettbewerber, Family Offices, Investmentfonds, Private Equity-Gesellschaften oder auch die eigene Führungskraft, der leitende Mitarbeiter des Wettbewerbers, ein völliger Quereinsteiger: Die Bandbreite der potenziellen Erwerber ist riesig. "Im ersten Schritt besprechen wir deshalb mit dem Verkäufer, wem er die Firma am liebsten übertragen würde, und erläutern ihm die Eigenschaften der verschiedenen Käufergruppen. Die Entscheidung, wer den Betrieb im besten Falle übernehmen soll, bildet die Grundlage für die Vermarktungsstrategie und den Verkaufsprozess", sagt Holger Wassermann.



Erst danach beginnen die Investorensuche und Ansprache möglicher Erwerber. "Das hat einen einfachen Grund. Strategische Käufer, also andere Unternehmen, erwarten andere Informationen als zum Beispiel eine Investmentgesellschaft. Während Strategen stark auf Synergien und die Möglichkeiten im operativen Geschäft schauen, sind Finanzinvestoren mehr an Kennziffern und mittelfristigen Renditen interessiert", betont René Kminikowski. Das bedeutet: Aufgrund der völlig unterschiedlichen Wünsche und Notwendigkeiten der verschiedenen Käufergruppen lässt sich kein allgemeingültiger Ansatz für den Verkauf formulieren, der auf jeden Fall zum Erfolg führt. Der erste Schritt beim Unternehmensverkauf ist deshalb zu wissen, wer den Betrieb überhaupt übernehmen könnte und welche Motivation ihn antreibt.

Ist diese Definition abgeschlossen, machen sich die INTAGUS-Experten auf die konkrete Käufersuche. Dafür nutzen Holger Wassermann und sein Team sowohl ihr großes Netzwerk aus potenziellen Erwerbern als auch einen konsequenten, professionellen Investorenprozess, in dem sich weitere Kaufinteressenten herausstellen. Wichtig laut Holger Wassermann: "So ein Prozess lässt sich nicht in wenigen Wochen durchlaufen. Ein Firmenverkauf kann durchaus ein Jahr oder länger dauern, sodass Unternehmer eine gute zeitliche Planung für den Übergabeprozess benötigen. Das müssen Eigentümer natürlich einkalkulieren, und wir begleiten ihn als vertrauter Ratgeber dabei."
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Datum: 12.12.2018 - 17:10 Uhr
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