Seminare Erfolgreich im Vertrieb - Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner - Seminare in Leipzig
ID: 1709897
10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss - Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
Stuttgart 09.05.2019
Leipzig 09.05.2019
Berlin 11.07.2019
Köln 18.07.2019
Frankfurt 18.07.2019
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Zielgruppe - Seminar Erfolgreich im Vertrieb:
/> Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände,
/> Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb ,
/> Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb:
/> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
/> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
/> Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen
Ihr Vorsprung mit dem Seminar Erfolgreich im Vertrieb
Die Teilnehmer erhalten folgende S&P Produkte:
+ Planungs-Tool "Pricing" zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
Programm zum Seminar Erfolgreich im Vertrieb
Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
/> Was heißt Marktbearbeitung? Wer sind unsere Kunden?Was sind unsere Vertriebsziele?
/> Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und des eigenen Leistungsangebots
/> Effektive Marktbearbeitung und gezieltes Abwerben von der Konkurrenz
/> Der "optimale" Gesprächsaufbau
/> Bedarfsermittlung mit offenen Bedarfsfragen
/> Erkennen von Kaufsignalen
/> Das kundenspezifische Lösungsangebot
Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden - Verhandlungsstrategien für mehr Erfolg
/> Kundenbindung durch Beschwerdemanagement
/> Welche Wege der Einwandbehandlung gibt es?
/> Stolperfallen in der Kommunikation mit dem Kunden
/> Gesprächsstörer - Vorschläge vorschnell anbieten - Überreden
/> Abschlussmethoden und Einsatz von Abschlussverstärkern
Preise und Margen verteidigen - Preisgespräche gezielt führen
/> Überzeugend Argumentieren im Preisgespräch
/> Welche Verhandlungsstrategie passt zu welchem Kundentyp?
/> Was tun, wenn der Wettbewerber günstiger ist?
/> 5 Maßnahmen für mehr Preisstabilität
/> Preisdifferenzierung: Wo bewegt sich der optimale Preis?
/> Cross Selling: Logische Bedarfsergänzungen und Zusatzverkauf
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Vorsprung in der Praxis
Das S&P Unternehmerforum wurde 2007 gegründet und basiert auf einer Idee unserer mittelständischen Kunden:
Gemeinsam Lösungen erarbeiten
Ohne Umwege Chancen sichern
Erfahrungen austauschen
Das S&P Unternehmerforum bietet für Unternehmen aus dem Mittelstand und der Finanzwirtschaft zertifizierte Seminare und Inhouse-Trainings zu folgenden Fachbereichen an:
Strategie & Management, Planung & Entwicklung, Führung & Personalentwicklung,
Vertrieb & Marketing, Unternehmenssteuerung, Rating & Bankgespräch, Unternehmensbewertung & Nachfolge, Compliance & Beauftragtenwesen sowie Risikomanagement.
Feringastraße 12 A, 85774 Unterföhring
Datum: 31.03.2019 - 14:40 Uhr
Sprache: Deutsch
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Anzahl Zeichen: 3435
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Achim Achim
Stadt:
Unterföhring
Telefon: 089 4524 2970 100
Kategorie:
Handel
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