75% der Messebudgets aus dem Fenster geworfen - Wie Profis Messen zum Erfolg führen

(firmenpresse) - Während sich Unternehmen quer durch alle Branchen auf Gewinnmaximierung konzentrieren, verpulvern sie ihr Geld auf Messen immer noch sinnlos: In den Jahren 2003/2004 liessen sie sich eine durchschnittliche Messebeteiligung stolze 258.200 EUR kosten, ohne dafür einen messbaren Gegenwert zu erhalten! Die Messe als "schwarzes Loch des Marketings", mit dem man leben muss?

Dem widerspricht die ausgewiesene Messeexpertin Elke Clausen und räumt in ihrem Praxisleitfaden aus dem Verlag BusinessVillage (Göttingen; ISBN 3-934424-52-x) "Messemarketing - So führen Sie Messen zum Erfolg" gründlich mit den tradierten Vorstellungen zum Thema auf: Die Messe ist weder eine Pflichtübung, wie 90% der Standleiter behaupten, noch ist sie Kirmes für die Kunden, wie Messeevents allenthalben Glauben machen.

Die Messe ist das effektivste Verkäuferinstrument, dessen Potenzial ein vielfaches der Feldarbeit beträgt. Richtig eingesetzt schlägt sie jedes andere Marketinginstrument in puncto Kosten-Nutzen-Verhältnis um Längen. Kurzum - mit keinem zweiten Instrument lassen sich so viele Fliegen mit einer Klappe schlagen: Realisierung operativer und strategischer Unternehmensziele, Kundenpflege, Neukundengewinnung, Umsatzgenerierung, Neuheitenvor-stellung, Imagegewinn, Informationsgewinnung usw.

Wie Aussteller vorgehen müssen, um sich dieses Potenzial zu erschliessen, zeigt die Autorin in ihrem Praxis orientierten Fachbuch. Sachlich fundiert beschreibt sie die wichtigsten Phasen der Beteiligung und gewährt dem Leser einen Blick in die Arbeit eines Messeprofis. Von der strategischen Planung über die operative Umsetzung bis zur Ermittlung der Messekennzahlen erfährt der Leser alles Wissenswerte zum Thema Messemarketing - klar strukturiert und mit Formeln für die sofortige Umsetzung im eigenen Unternehmen.


Elke Clausen
Messemarketing
So führen Sie Messen zum Erfolg
BusinessVillage Verlag 2004
Edition PRAXIS.WISSEN


ISBN 3-934424-52-x21,80 EUR
eBook EB-47914,80 EUR
http://www.businessvillage.de/shop/eDocs/Detail/eb-479.html

Über die Autorin
Elke Clausen ist Inhaberin der gleichnamigen Unternehmensberatung in Neu-Anspach, die sich auf strategisches Messemarketing für die Investitions-güterindustrie spezialisiert hat. Sie ist Herausgeberin des Newsletters "Messen optimal nutzen" und bietet Interessenten eine honorarfreie Messe-Kurzanalyse - eMail: clausen-messeerfolg@t-online.de


Über BusinessVillage
BusinessVillage Praxisleitfäden bieten qualitativ hochwertiges Fachwissen. Kurz, prägnant und praxisorientiert, sind die Titel direkt auf den Businessalltag zugeschnitten und können vom Leser ohne viel Aufwand oder Prozessverluste auf seine Situation übertragen werden. Ob Manager, Angestellter oder Freelancer - BusinessVillage Praxisleitfäden bieten Informationslösungen für die Praxis.


Pressekontakt
BusinessVillage GmbH
Jens Grübner
Reinhäuser Landstrasse 22
37083 Göttingen

eMail:redaktion@businessvillage.de
Tel: +49 (551) 20 99 104
Fax: +49 (551) 20 99 105
Weitere Informationen unter: www.businessvillage.de
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Bereitgestellt von Benutzer: BusinessVillage
Datum: 12.01.2006 - 14:03 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 17925
Anzahl Zeichen: 0

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Jens Grübner
Stadt:

Göttingen

Telefon: 0551/2099104

Kategorie:

Messe und Ausstellungen

Meldungsart: Produktinformationen
Versandart: eMail-Versand

Diese Pressemitteilung wurde bisher 1079 mal aufgerufen.

Flyer machen ...
Flyer sind aus dem Medienalltag kaum wegzudenken. Mit Ihnen lassen sich Informationen aufmerksamkeitsstark in Szene setzen. Von informativ und nüchtern bis schrill und durchgeknallt ist alles möglich - das Spiel mit Farben, Formen und Materialien scheint dabei grenzenlos. Doch mit guter Gestaltu

Brain-Tuning - schneller. schlauer. konzentrierter ...
Seit den Anfängen des "Gehirnjogging " in den frühen Achtzigerjahren hat die Wissenschaft zahlreiche neue Erkenntnisse über die Arbeitsweise des Gehirns gewonnen. Vieles hat sich bestätigt, manche weit verbreiteten Aussagen konnten allerdings widerlegt werden. Die Psychologen Dr. Si

Brain-Tuning ...
Seit den Anfängen des "Gehirnjogging " in den frühen Achtzigerjahren hat die Wissenschaft zahlreiche neue Erkenntnisse über die Arbeitsweise des Gehirns gewonnen. Vieles hat sich bestätigt, manche weit verbreiteten Aussagen konnten allerdings widerlegt werden. Die Psychologen Dr. Sieg

Weitere Mitteilungen von BusinessVillage GmbH

Aktuelle Informationen rund um "Urlaub auf dem Bauernhof in Bayern" auf der Internationalen Grünen W ...
München - Der Landesverband "Urlaub auf dem Bauernhof in Bayern" e.V. ist auch in diesem Jahr- vom 13. bis 22.01.2006 - auf der Internationalen Grünen Woche in Berlin mit einem Stand in der Halle 22 b, Standnummer 213 vertreten. Besucher können sich rund um "Urlaub auf dem Bauernho

1. nationales PLUSForum zum Thema Seniorenmarkt - Marketing + Personal am 8. und 9. März 2006 ...
Fit für den demografischen Wandel? Die ersten Babyboomer - Mitglieder der geburtenstärksten Generation - gehen ab 2007 in Rente. Mit dieser demografischen Umwälzung vollzieht sich in der Schweiz ein tiefer gesellschaftlicher Wandel. Die 50plus-Jährigen wachsen in den nächsten Jahren zur stärk

GROUP Technologies auf der CeBIT 2006: Halle 1, Stand 6d2 (DNUG) ...
CeBIT 2006: Halle 1, Stand 6d2 (DNUG-Gemeinschaftsstand) GROUP Technologies präsentiert neue E-Mail-Lösungen Karlsruhe, 19. Dezember 2005 - GROUP Technologies, Hersteller von Software für E-Mail Lifecycle Management (ELM), stellt auf der CeBIT 2006 in Halle 1, Stand 6d2 der IBM Lotus Solut

Ganzheitliche Krebsmedizin im Fokus auf der PARACELSUS MESSE ...
Düsseldorf. Vom 20. bis 22. Januar 2006 findet die 13. PARACELSUS MESSE für Naturheilkunde und gesundes Leben in den Wiesbadener Rhein-Main-Hallen statt. Am ersten Tag der Veranstaltung steht die ganzheitliche Krebsmedizin besonders im Mittelpunkt. Der Organisator, die Düsseldorfer MCO GmbH, prä