Marktanalysen durchführen – was bedeutet das?

Marktanalysen durchführen und „wie von selbst“ erfolgreicher werden? Tatsächlich kann ein Unternehmen erst dann bestehen, wenn auch klar definiert wurde, welche Zielgruppe angesprochen werden muss und wie die Werbung überhaupt aussehen sollte. Außerdem können Mitbewerber darüber genauer betrachtet werden.

Was sind Marktanalysen?

Eine Marktanalyse ist eine genaue Untersuchung der Märkte, welche für das Unternehmen relevant sind. Hierdurch resultieren weitere wichtige Informationen für die Branche, worüber Mitbewerber und Zielgruppe entsprechend definiert werden und mögliche Vertriebswege erkennbar werden.

All das sind die Grundlagen eines jeden Unternehmens. Wenn es zu einer Geschäftsidee kommt, welche ernsthaft verfolgt werden soll, sollte entsprechend auch Analysen angefertigt werden – nicht zuletzt auch eine Konkurrenten Analyse.

Im Rahmen einer Marktanalyse sollte selbstverständlich auf verschiedene Rahmenbedingungen geachtet werden, hierzu zählen wichtige Fragen, wie zum Beispiel:

• Wer sind die potenziellen Kunden?
• Wie kaufkräftig ist die Zielgruppe?
• Würde das Produkt am Massenmarkt Erfolg haben?
• Soll eine Nische erobert werden?

Jedes Produkt oder auch jede Dienstleistung auf dem Markt hat seine Stärken und Schwächen und entsprechend sind auch die Erwartungen der Kundschaft. Daher sollte

Marktanalyse durchführen: Was ist dafür erforderlich?

Um eine Analyse über den Markt anzufertigen ist es erforderlich, die einzelnen Einflussfaktoren zu kennen. Dazu zählen auch Informationen, welche das Unternehmen bereits zu Beginn des Marktstartes kommuniziert hatte. Marktanalysen durchführen bedeutet nämlich auch, einen gewissen Datenbestand zu haben.

Eine Marktanalyse besteht dann im Endeffekt aus fünf Bausteinen:

• Mitbewerber
• Markt / Unternehmen
• Produkt / Dienstleistung
• Gesellschaft
• Potenzielle Kunden

Eine Analyse kann auch dazu dienen, um Tools oder ähnliches genauer anzusehen. Einige Unternehmen setzen noch immer nicht das Potenzial aus Social Media um.

Die Methoden für eine Analyse zum Markt

Jedes Unternehmen verfolgt unterschiedliche Verfahren und Methoden, um eine Analyse zu Wettbewerbern, Unternehmen oder zu Kunden zu erstellen. Eines ist aber stets sicher: Welche Methode schlussendlich zum Einsatz kommt ist abhängig von der jeweiligen Fragestellung. Ein Tool kann helfen, um verschiedene Informationen zu generieren oder abzubilden.

Es ist zum Beispiel wichtig, Statistiken aus dem Markt korrekt abzubilden, bereits vorhandene Marktstudien zu analysieren und Interviews mit Branchenkennern oder Experten zu verfolgen. All diese Quellen können Informationen beinhalten, welche für das Wachstum des eigenen Unternehmens von entscheidender Bedeutung sind.

Tipps und Tricks für eine erfolgreiche Analyse

Jeder würde eine Analyse anderweitig veranlassen, daher sind die Tipps und Tricks eher auch für eine strukturelle Übersicht.

Definition des Marktes

Die potenzielle Zielgruppe sollte unter Sorgfalt festgelegt werden, damit ein klarer Absatzmarkt innerhalb der Region, National oder gar International geschaffen werden kann.

Marktvolumen vs. Marktpotenzial

Das Marktvolumen zeigt, wie viel Anteil die eigene Firma in Anspruch nehmen könnte (Marktanteile). Das Marktpotenzial zeigt, ob noch Bedarf besteht oder ob es bereits eine Übersättigung des Marktes gibt.

Auswahl der Methodik

Die Auswahl einer richtigen Methode ist die Grundlage des Erfolgs einer Analyse. Sichergestellt werden sollte, dass diese auch zum Unternehmen passt. Ein Experte kann dabei helfen, diese Auswahl zu treffen.

Upselling

Es wird ein Produkt verkauft oder eine Dienstleistung angeboten? Die Marktanalyse sollte auch sicherstellen, ob Upselling sinnvoll sein kann und in welcher Form das geschehen soll (zusätzlicher Service, Reparaturen oder ähnliches).

Einflussfaktoren

Es muss auch berücksichtigt werden, welche Einflüsse der Kauf von Produkten haben kann bezüglich der Inanspruchnahme von Services. Beim Verkauf eines Autos kann zum Beispiel damit gerechnet werden, dass auch die regelmäßigen Inspektionen oder Wartungen hier vorgenommen werden.

Differenzierung

Das Marktvolumen sollte differenziert werden in einzelne Segmente oder Zielgruppen, sofern das Produkt oder die Dienstleistung variiert werden kann.

Zusammenhänge

Einzelne Merkmale oder Faktoren können sich ineinander widersprechen, wodurch es auch möglich wäre, dass es zu einer Verschlechterung kommt. Alle Zusammenhänge sollten untereinander verstanden werden, sodass eine einheitliche Maßnahme ergriffen werden kann.

Fazit: Marktanalysen haben Priorität!

Eine Analyse zum Markt (und zu den Wettbewerbern) sollte immer erstellt werden. Die Möglichkeiten sind hierdurch endlos und es könnte sein, dass dadurch ganz neue Vertriebswege zum Vorschein kommen. Gegen mehr Neukunden und Umsatz wird kaum ein Unternehmer etwas haben.Unternehmensinformation / Kurzprofil:
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Datum: 02.10.2020 - 14:00 Uhr
Sprache: Deutsch
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