Unternehmensnachfolge wird immer schwieriger - Experte verrät, woran viele Unternehmen scheitern und wie sich das vermeiden lässt
ID: 2159588
Viele Unternehmer schieben das Thema Nachfolge zu lange vor sich her oder unterschätzen die Komplexität. Eine erfolgreiche Übergabe erfordert klare Strukturen, langfristige Vorbereitung und die Bereitschaft, Verantwortung schrittweise abzugeben. Dieser Beitrag verrät, welche typischen Fehler Unternehmer bei der Nachfolgeregelung machen.
Ursachen - häufige Fehler bei der Nachfolgeregelung
Bei der Suche nach einem Nachfolger unterlaufen vielen Unternehmern dieselben Fehler. Einer davon ist das Verpassen des richtigen Zeitpunkts für den Unternehmensverkauf. Der eigene Betrieb hat für Inhaber oftmals einen hohen emotionalen Stellenwert. Deshalb zögern sie den Verkauf zu lange hinaus. Weil sie gleichzeitig wissen, dass sie sich in absehbarer Zeit von ihrem Unternehmen trennen werden, kümmern sie sich allerdings auch nicht mehr um langfristige betriebliche Angelegenheiten: Mitarbeiter, die in den Ruhestand eintreten, werden nicht mehr ersetzt und neue Technologien werden nicht mehr implementiert. Dadurch wird das Unternehmen für potenzielle Käufer immer unattraktiver.
Auch der Zeitaufwand, den eine sorgfältige Vorbereitung des Unternehmensverkaufs benötigt, wird von vielen Inhabern unterschätzt. Das führt dazu, dass die Präsentation des Unternehmens vor Kaufinteressenten suboptimal verläuft und so den Verkaufsprozess beeinträchtigt. Ebenso problematisch ist eine Vernachlässigung des betrieblichen Tagesgeschäfts, während sich alle Bemühungen auf den Unternehmensverkauf konzentrieren.
Ein weiterer häufig begangener Fehler bei der Regelung der Unternehmensnachfolge ist mangelnde Digitalisierung im Betrieb. Für potenzielle Nachfolger bedeutet der Kauf eines solchen Unternehmens einen enormen Mehraufwand, weshalb sich viele lieber nach einer Alternative umsehen, in der bereits Digitalisierungsprozesse stattfinden.
Maßnahmen – so wird der Unternehmensverkauf zum Erfolg
Die genannten Ursachen haben eins gemeinsam: Mit einer sorgfältigen, von langer Hand geplanten Vorbereitung des Unternehmensverkaufs lassen sie sich vermeiden. Etwa drei bis sechs Monate sollten Unternehmer für vorbereitende Maßnahmen einplanen. Der Verkaufsprozess selbst erstreckt sich über weitere sechs bis zwölf Monate. Deutlich früher muss geklärt werden, ob innerhalb der eigenen Familie Interesse an der Unternehmensnachfolge besteht, bevor potenzielle Erben andere Lebenswege einschlagen.
Auch die steuerlichen Angelegenheiten sollten vor dem Verkauf geklärt sein. Mithilfe geeigneter Steuerstrukturen, beispielsweise der Gründung einer Holding oder einer GmbH, lässt sich die Steuerlast des Unternehmens optimieren. Das ist nicht nur für den Inhaber interessant, sondern überzeugt auch Kaufinteressenten. Außerdem trägt eine solche Optimierung der Unternehmensstruktur zum Werterhalt des Betriebs bei.
Mit Experten zusammenarbeiten
Ein weiterer Aspekt, der zu einer erfolgreichen Unternehmensnachfolge gehört, ist die Bereinigung finanzieller Angelegenheiten. Inhaber müssen deshalb schon vor dem Verkaufsprozess klären, ob für den Betrieb noch Schulden abbezahlt werden, wie hoch Verbindlichkeiten ausfallen und ob im Unternehmen Eigenkapital gebunden ist. Diese Faktoren entscheiden über den späteren Verkaufspreis und sollten deshalb sorgfältig kalkuliert werden.
Die meisten Unternehmer müssen sich nur einmal in ihrem Leben mit einer Betriebsübergabe auseinandersetzen. Dementsprechend fehlt ihnen diesbezüglich Fachwissen und Erfahrung. Die Zusammenarbeit mit einem professionellen Berater ist in solchen Fällen empfehlenswert. Dieser kennt den aktuellen Markt, kann potenzielle Käufer vermitteln und das Unternehmen diskret zum Verkauf anbieten. Außerdem unterstützt er bei der Ermittlung eines realistischen Verkaufspreises.
Fazit
Bei einem Unternehmensverkauf kommt es unter anderem auf den richtigen Zeitpunkt an. Zu langes Zögern führt womöglich dazu, dass der beste Moment verpasst wird; voreiliges Handeln hingegen beeinträchtigt oft die Vorbereitung. Durch die Zusammenarbeit mit einem Berater stellen Unternehmer sicher, dass der Verkauf geordnet und professionell erfolgt. Dies sichert nicht nur einen guten Verkaufspreis, sondern bewahrt darüber hinaus auch die Mitarbeiter vor Unsicherheiten.
Ãœber Fabian Zamzau und Michael Polit:
Fabian Zamzau und Michael Polit sind die Geschäftsführer der Otter Consult GmbH. Sie unterstützen Unternehmer dabei, einen qualifizierten Nachfolger für ihren Betrieb zu finden, um ihn im Anschluss gewinnbringend an den Interessenten zu verkaufen. Das Team der Otter Consult GmbH begleitet seine Kunden hierbei bei allen wichtigen Prozessen und Entscheidungen und betreut sie vollumfänglich bis zum Verkauf. Weitere Informationen unter: https://otterconsult.de/
Pressekontakt:
Otter Consult GmbH
Vertreten durch: Fabian Zamzau & Michael Polit
E-Mail: Beratung@otterconsult.de
Webseite: https://otterconsult.de/
Pressekontakt:
Ruben Schäfer
redaktion@dcfverlag.de
Original-Content von: Otter Consult GmbH, übermittelt durch news aktuellWeitere Infos zu dieser Pressemeldung:
Themen in dieser Pressemitteilung:
Unternehmensinformation / Kurzprofil:
Datum: 19.03.2025 - 11:30 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 2159588
Anzahl Zeichen: 5876
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: ots
Stadt:
Schwarzach
Kategorie:
Unternehmensberatung
Diese Pressemitteilung wurde bisher 220 mal aufgerufen.
Die Pressemitteilung mit dem Titel:
"Unternehmensnachfolge wird immer schwieriger - Experte verrät, woran viele Unternehmen scheitern und wie sich das vermeiden lässt"
steht unter der journalistisch-redaktionellen Verantwortung von
Otter Consult GmbH (Nachricht senden)
Beachten Sie bitte die weiteren Informationen zum Haftungsauschluß (gemäß TMG - TeleMedianGesetz) und dem Datenschutz (gemäß der DSGVO).
120 Jahre Geschichte, Generationen von harter Arbeit – und plötzlich steht der Insolvenzverwalter vor der Tür. Das aktuelle Aus eines traditionsreichen Maschinenbauers ist kein Einzelfall, sondern ein dramatisches Symptom im deutschen Mittelstand. Die bittere Wahrheit: Viele dieser Insolvenzen w
Altersvorsorge Firma: Warum Unternehmer ihren größten Vermögenswert oft nicht zu Geld machen können ...
Für viele Unternehmer ist die eigene Firma der zentrale Baustein ihrer Altersvorsorge. Über Jahre oder Jahrzehnte aufgebaut, steckt ein Großteil des Vermögens im Unternehmen selbst. Doch genau hier liegt ein Risiko: Im entscheidenden Moment zeigt sich oft, dass sich der Betrieb nicht so einfach
Vom Angestellten zum Unternehmer: Michael Polit von Otter Consult verrät, warum Führungskräfte gute Firmenkäufer sein können ...
Jahrelang Verantwortung tragen, Teams führen, Kennzahlen im Blick behalten – und doch entsteht der eigentliche Wert für andere: Für viele Führungskräfte, leitende Angestellte und Meister galt dieser Weg lange als Inbegriff beruflichen Erfolgs. Nach außen stimmen Titel, Gehalt und Status dabe
Weitere Mitteilungen von Otter Consult GmbH
Leere Führungsetagen? Thomas Grynia von grynia consulting verrät, warum Unternehmen ihre Recruiting-Strategien überdenken müssen ...
Der Fachkräftemangel hinterlässt Spuren: Führungspositionen bleiben unbesetzt, Wissen geht verloren und Unternehmen verlieren im Wettbewerb um die Spitzenkräfte am Markt. Genau hier setzt Thomas Grynia von grynia consulting an: Er hilft Unternehmen aus der Bau-, Immobilien- und Industriebranche,
enomyc erneut als eine der besten Unternehmensberatungen ausgezeichnet ...
enomyc, eine der führenden Beratungen für den Mittelstand, zählt laut dem Wirtschaftsmagazin brand eins zum zwölften Mal in Folge zu den besten Unternehmensberatern Deutschlands. Für das Ranking wurden knapp 8.700 Kunden und Mitarbeitende von Beratungsunternehmen nach ihren Empfehlungen befragt
Simon-Kucher erneut als einer der besten Unternehmensberater Deutschlands ausgezeichnet ...
Simon-Kucher wurde erneut als eine der besten Unternehmensberatungen Deutschlands ausgezeichnet. Im aktuellen Beraterranking von brand eins und Statista erhielt das Unternehmen im Beratungsfeld "Marketing, Marke, Pricing" die Bestnote. Bereits zum zwölften Mal in Folge konnte die global
Mega-Bauprojekt in der Krise: Was hinter den explodierenden Kosten der Aachener Uniklinik steckt ...
Erst Zukunftsprojekt, jetzt ein finanzielles Desaster: Der neue Zentral-OP der Aachener Uniklinik sollte eines der modernsten unterirdischen Klinikgebäude Deutschlands werden. 35 OP-Säle, 50 Intensivbetten, alles auf dem neuesten Stand der Technik. Doch nun liegt der Bau auf Eis – wegen explodie
