Wie man seinen Immobilienverkauf privat bewältigt

Wie bewältigt man seinen Immobilienverkauf privat am besten? Was gibt es hinsichtlich der Werbung zu beachten? Wo sollte inseriert werden? Und wie spricht man die richtige Zielgruppe an?

Dieses und vieles weitere fragen sich zahlreiche Eigentümer, die Ihren Immobilienverkauf privat bewerkstelligen möchten. Antworten hierauf sind in vielen Fällen einfach, nur der Weg dahin ist manchmal etwas mühselig. Damit auch dieser Weg für jeden Eigentümer einfach zu bewerkstelligen ist, gibt Ihnen Immoticket24.de die wichtigsten Antworten zu diesen Fragen.

(firmenpresse) - 1. Wo sollten Verkäufer inserieren?
Heutzutage kommen Eigentümer beim privaten Immobilienverkauf gar nicht mehr um eine Internetanzeige herum.

Dabei kostet eine Internetanzeige zumeist genauso viel wie eine Zeitungsanzeige. Dies jedoch mit dem Unterschied, dass eine Zeitungsanzeige nach spätestens 3 Tagen bereits "out" ist, das heißt danach wird sich kaum noch jemand melden und Verkäufer müssten um weitere Nachfrage zu erhalten eine neue Anzeige aufgeben, was wiederum mit weiteren Kosten verbunden ist. Im Internet ist die Anzeige zum gleichen Preis einen Monat oder länger veröffentlicht.

Über das Internet erreichen Immobilienverkäufer darüber hinaus eine deutlich größere Zielgruppe. Während Zeitungen regional begrenzt sind, können im Internet Leute auf der ganzen Welt nach geeigneten Objekten suchen. Das alles auch noch wesentlich bequemer, da man hier lediglich die gewünschten Objekteigenschaften in ein Suchprofil eingeben können und darauf hin, alle auf das Suchprofil passenden Immobilien automatisch angezeigt bekommen.

FAZIT: Beim privaten Immobilienverkauf kommt man um eine Internetanzeige gar nicht herum.

2. Was gibt es zu beachten hinsichtlich der Werbung?
Oft liegt das Erfolgsgeheimnis im richtigen Marketing-Mix. Neben der Internet-Anzeige ist vor allen Dingen bei Vermietungsanzeige in dörflichen Gefilden, das kostenlose Wochenblatt, welches alle Haushalte bekommen, für eine Anzeige interessant.

Ein Zwei-bis Dreizeiler mit dem Hinweis (Anzeigennummer) auf die Internetanzeige (in der sich dann auch Bilder von der Immobilie befinden) reicht hier oft schon aus. Auch Verkaufs- oder Vermietungsschilder am Objekt sind förderlich, denn die Erfahrung zeigt, das oftmals der Käufer aus der unmittelbaren Umgebung kommt.

FAZIT: Bei Vermietungsanzeigen in ländlichen Regionen ist auch eine Veröffentlichung in der Zeitung interessant - dabei am besten im regionalen Wochenblatt, dass alle Haushalte gratis bekommen



3. Welches Immobilienportal ist am sinnvollsten für Ihre Anzeige?
Am sinnvollsten ist sicherlich eine Anzeige bei Immobilienscout24, da dieses mit 66 Prozent Marktanteil, das mit Abstand größte Immobilienportal in Deutschland ist. Auf den Plätzen 2 und 3 folgen mit jeweils 10 Prozent Marktanteil Immowelt und Immonet. Immopool gilt als viertgrößtes Portal.

Für Anbieter aus Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und Hessen ist vor allen Dingen Kalaydo interessant, da Kalaydo durch Kooperationen mit allen großen Tageszeitungen in diesen 3 Bundesländern über einen großen Bekanntheitsgrad verfügt.

Besonders interessant hinsichtlich der Anzeigenschaltung ist jedoch Immoticket24.de. Hier können Immobilienanbieter ihre Immobilie auf der Website des innovativen Unternehmens eingeben und das Inserat wird dann automatisch auf den 5 Portalen Immobilienscout24, Immonet, Immowelt, Immopool und Kalaydo veröffentlicht.

Durch die große Reichweite der 5 Portale erhalten Immobilienanbieter in der Regel mehr Anfragen und können Ihren Immobilienverkauf privat schneller bewerkstelligen. Die Ersparnis ist dabei enorm: Bis zu 204,25 EUR im Vergleich zur Einzelanzeige kann man über diesen Weg sparen.

FAZIT: Mehr Portale heißt nicht immer mehr Nachfrage, da die Anzeige so jedoch bei den führenden Immobilienportalen veröffentlicht ist, sind die Chancen für Verkäufer ungleich höher.

4. Wie spricht man Immobilienkäufer an?
Wenn man seinen Immobilienverkauf privat richtig anpacken will, dann sollte man vor allen Dingen auf emotionale Elemente in der Immobilienanzeige achten. Überschriften wie "Schöner Bauernhof in Dorflage" sind nicht mehr zeitgemäß und unauffälig. Ansprechender klingt da schon "Entdecken Sie ein Stück Freiheit".

Mit dieser emotionalen Sprache erreichen Sie die Gefühlsebene des Interessenten. Hier zu ist vor allen Dingen interessant zu erwähnen, dass einer Studie zur Folge bei zwei von drei Immobilienkäufen emotionale Gründe für den Kauf entscheidend waren.

FAZIT: Immobilienanbieter sollten möglichst viele emotionale Elemente in ihrer Anzeige unterbringen, um die Gefühlsebene des Anzeigenlesers bestmöglich zu erreichen.

Ein guter Tipp hierzu ist auch der kompakte 26-seitige Report "Tipps & Tricks zur erfolgreichen Immobilienvermarktung", der auf der Website von Immoticket24.de kostenlos heruntergeladen werden kann. Hier finden Immobilienanbieter zahlreiche (emotionale) Vorlagen für Internet und Zeitung, die sofort 1:1 übernommen werden können. Ideal für jeden, der sich die mühevolle Arbeit ersparen möchte, Anzeigen selbst zu formulieren.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

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Bereitgestellt von Benutzer: cesch
Datum: 25.06.2010 - 11:29 Uhr
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Freigabedatum: 25.06.2010

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