Verlustgeschäft: Gebrauchtwagen ohne COC Papiere

Studie bestätigt: Verkauf von Gebrauchtwagen ins Ausland ohne COC nur mit Verzögerungen und Wertverlust / Jedes fünfte Fahrzeug betroffen / EUROCOC bietet komfortable Lösung /

(firmenpresse) - Fehlende Konformitätsbescheinigungen (Certificates of Conformity, kurz: COC) kosten nicht nur Autohändlern in Europa bares Geld. Jeder, der sein Fahrzeug ins europäische Ausland verkaufen möchte, braucht die Dokumente zwingend und ohne Ausnahme.



Auch die Studie von EUROCOC unter 916 grenzüberschreitend tätigen Autohändlern zeigt: Jedes fünfte gebrauchte Fahrzeug verliert nicht nur durch fehlende COC-Dokumente an Wert, der Verkauf kann sich auch massiv verzögern, da die Papiere bei den jeweilig zuständigen Landesbehörden vorgelegt werden müssen. Dadurch sind die Fahrzeuge nicht nur schwerer zu verkaufen, sondern die Händler verlieren auch an Tempo und Profitabilität.



Private Verkäufer sind oft komplett überfordert. "In vielen Fällen ist privaten Verkäufern gar nicht bekannt, was Konformitätsbescheinigungen sind und wo man sie wiederbeschaffen kann", sagt Michal Matys, CEO von EUROCOC. Das kostet Geld und funktioniert über den Hersteller, dauert dort in der Regel aber einige Wochen. Deswegen hat EUROCOC eine digitale Plattform geschaffen für die schnelle und digitale Beschaffung von EG-Übereinstimmungsbescheinigungen, wie COC offiziell in deutschen Fahrzeugdokumenten bezeichnet werden.



Herausforderungen für den Autohandel

Der professionelle Autohandel ist ebenso betroffen. Besonders ein Punkt der Studie sticht hervor: 70 % der Händler müssen Preisnachlässe gewähren, wenn sie ein Fahrzeug ohne COC verkaufen - und 60 % der Käufer verlangen aktiv einen Abschlag. Für Händler ist das gleich in mehrfacher Hinsicht problematisch. Einerseits verlängert sich die Standzeit wegen fehlender Unterlagen, andererseits sinkt der erzielbare Preis.



"Ein Auto ohne COC ist für viele Käufer wie ein Auto ohne Fahrzeugschein: administrativ unvollständig - und damit schlicht unattraktiv", sagt Matys. Gerade im internationalen Handel, wo schnelle Abwicklung und vollständige Dokumentation gefragt sind, wird das COC zum entscheidenden Verkaufsfaktor.



82 % der Befragten berichten von Zulassungsverzögerungen um zwei Wochen oder mehr, wenn das COC fehlt. Ganze 4 % der potenziellen Käufer haben angegeben, dass sie einen Kauf ablehnen, wenn kein COC vorhanden ist und sie die aufwendige Nachbeschaffung selbst übernehmen müssten.



Verkauf wird gebremst

Mit der Digitalisierung des Gebrauchtwagenhandels und der zunehmenden Relevanz internationaler Marktplätze steigen die Anforderungen: Viele Plattformen akzeptieren Inserate nur noch mit vollständigen Fahrzeugunterlagen - COC inklusive.



"Autohändler im internationalen Handel können sich fehlende COCs schlicht nicht mehr leisten", betont Matys. Die Lösung liegt für ihn auf der Hand: "Professionelles Remarketing beginnt mit vollständiger Dokumentation. Wer ein COC direkt beim Verkauf parat hat oder schnell verfügbar macht, spart Zeit, verbessert die Marge und erhöht die Kundenzufriedenheit."



Frühzeitige COC-Beschaffung

EUROCOC bietet eine zentrale Plattform zur digitalen Bestellung von COC-Dokumenten für nahezu alle in Europa verkauften Marken, direkt beim Hersteller, mit rechtlicher Sicherheit und schneller Lieferung ab 24 Stunden. Damit können Autoverkäufer und -händler fehlende COCs unkompliziert und rechtssicher nachbestellen.

In einem dynamischen, wettbewerbsintensiven Markt wird das COC zur Voraussetzung für profitablen, grenzüberschreitenden Fahrzeughandel. Wer jetzt handelt, sichert sich Umsatz, Tempo und Kundenzufriedenheit.Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

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Datum: 30.09.2025 - 17:35 Uhr
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