Immobilienpreise: Dieser Fehler kostet Verkäufern Geld

Überhöhte Angebotspreise schrecken Käufer ab und verlängern die Vermarktung oft deutlich.

(firmenpresse) - Hamburg / Schleswig-Holstein - Der Immobilienmarkt hat sich spürbar verändert. Während in den vergangenen Jahren vielerorts nahezu jede Preisvorstellung durchsetzbar schien, zeigt sich inzwischen ein deutlich differenzierteres Bild: Kaufinteressenten vergleichen intensiver, Finanzierungen werden genauer geprüft und Immobilien mit überhöhten Angebotspreisen bleiben häufig länger am Markt.



Nach Einschätzung von Frank Hoffmann Immobilien gewinnt eine marktgerechte Preisstrategie deshalb zunehmend an Bedeutung. Insbesondere die ersten Wochen der Vermarktung gelten als entscheidend für den späteren Verkaufserfolg.



"Viele Eigentümer orientieren sich noch an Preisentwicklungen aus den Boomjahren. Der Markt reagiert heute jedoch deutlich sensibler auf überhöhte Angebotspreise", erklärt Nicole Reise, geschäftsführende Gesellschafterin von Frank Hoffmann Immobilien.



Lange Vermarktungszeiten können Verkaufspreise belasten



Branchenbeobachtungen zeigen, dass Immobilien mit unrealistischen Preisvorstellungen häufig weniger Anfragen generieren und später mehrfach im Preis reduziert werden müssen. Dadurch könne sich nicht nur die Vermarktungsdauer verlängern, sondern auch die Verhandlungsposition verschlechtern.



Zugleich stehen Makler und Eigentümer oft vor einem Spannungsfeld: Viele Verkäufer bringen klare Preisvorstellungen mit, die von früheren Höchstpreisen oder Vergleichsangeboten geprägt sind. In Teilen des Marktes werden daher zunächst ambitionierte Preise angesetzt, um Verkaufsmandate zu sichern.



"Eine professionelle Immobilienbewertung sollte sich immer an aktuellen Marktdaten und real erzielbaren Preisen orientieren - nicht an Wunschvorstellungen", so Thore Hoffmann, geschäftsführender Gesellschafter des Familienunternehmens.



Regionale Unterschiede bleiben entscheidend





Besonders in Hamburg und Schleswig-Holstein zeigt sich laut Frank Hoffmann Immobilien eine sehr unterschiedliche Marktentwicklung. Während gefragte Lagen weiterhin stabile Nachfrage verzeichnen, seien in anderen Regionen deutlich kritischere Preisprüfungen durch Kaufinteressenten zu beobachten.



Eine fundierte Wertermittlung berücksichtigt deshalb unter anderem:



- aktuelle Nachfrageentwicklungen

- Mikrolage und Infrastruktur

- Zustand und Energieeffizienz der Immobilie

- Vergleichsobjekte und regionale Marktdaten

- Transparenz und Beratung gewinnen an Bedeutung



Frank Hoffmann Immobilien setzt nach eigenen Angaben auf eine datenbasierte Bewertung und eine langfristig ausgerichtete Beratung. Durch die Kooperation mit der VR Bank in Holstein profitieren Kunden zusätzlich von einer abgestimmten Verbindung aus Immobilienvermittlung und Finanzierung.



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Datum: 08.05.2026 - 10:45 Uhr
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