Immobilienverkauf: Fundierte Planung spart Zeit und hilft bei der Preisgestaltung
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- Realistische Wertermittlung von entscheidender Bedeutung
- Verkaufsunterlagen, Vertriebskanäle, Verhandlungsgeschick und
juristische Kenntnisse als weitere wichtige Faktoren
Die gestiegene Nachfrage nach Häusern und Wohnungen macht derzeit für
Immobilienbesitzer den Verkauf interessant: Besonders in
finanzkräftigen Metropolen konnten nach Angaben der PlanetHome AG nie
zuvor so gute Preise erzielt werden. Die Vermarktung ist jedoch auch
bei interessanten Objekten in gutem Zustand kein Selbstläufer - eine
durchdachte Strategie ist nötig, um zügig einen Käufer zu finden und
einen guten Preis zu erzielen.
"Einen realistischen Preis zu ermitteln, ist Grundlage für einen
erfolgreichen Verkauf. Wer zu hoch ansetzt, findet keinen Käufer. Wer
zu niedrig einsteigt, kann einige tausend Euro verlieren. Notwendig
ist daher als erstes eine professionelle Wertermittlung", sagt Robert
Anzenberger, Vorstand von PlanetHome. Dabei werden Faktoren wie Lage,
Zustand, Bauweise oder Stil der Immobilie berücksichtigt.
Überzeugende Objektunterlagen und eine optimale
Zielgruppenansprache sind der nächste unabdingbare Schritt zum
Verkaufserfolg. "Dazu gehört vor allem ein ansprechendes, anschaulich
gestaltetes Expose mit Fotos und exakter Beschreibung", sagt Robert
Anzenberger. Auch ein aufschlussreicher Grundriss und ein Lageplan
sollten Bestandteil der Unterlagen sein.
Auch bei der Vermarktung ist ein geschulter Blick gefragt: "Wer
seine Verkaufschancen verbessern möchte, sollte die Möglichkeiten
verschiedener Vertriebskanäle gezielt ausloten", rät Anzenberger.
Während beim Individualverkauf meist ausschließlich Kleinanzeigen in
der Tagespresse oder im Internet genutzt werden, können
Immobilienmakler zusätzlich in ihren eigenen Filialen werben oder
Exposees in angeschlossenen Banken platzieren. Überregional tätige
Unternehmen pflegen darüber hinaus große Kundendatenbanken und
stellen den Kontakt zu Interessenten oft ohne aufwändige Suche her.
Im Zuge von Besichtigungen ist nicht nur organisatorische Begabung
gefragt, sondern im Gespräch selbst auch Verkaufsgeschick und
Empathie. "Der Interessent sollte ein gutes Gefühl haben - offene
Kommunikation gepaart mit Verhandlungsgeschick ist hier wichtig.
Natürlich sollten auch die Vorzüge der Immobilie veranschaulicht
werden. Gelingt das nicht, kann der Verkauf an dieser Stelle schnell
scheitern - selbst, wenn es sich um ein wirklich attraktives Objekt
handelt", sagt Robert Anzenberger.
Ist ein Käufer gefunden, geht es um die juristisch korrekte
Abwicklung des Geschäfts. Nicht selten gibt es Besonderheiten am
Objekt, die sich auf die Vertragsgestaltung auswirken. Zusätze zum
Kaufvertrag oder Nebenabsprachen sollten geprüft werden. Für
Verkäufer ohne fundierte Fachkenntnisse empfiehlt es sich, einen
Immobilienmakler zum Notartermin mitzunehmen und gemeinsam die
Details des Kaufvertrags auszuhandeln.
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Zuschauer wählen im Kindernetz den Publikumsfilm" alt=""Tigerenten Club" startet Online-Voting für FilmaktionDatum: 15.10.2010 - 11:09 Uhr
Sprache: Deutsch
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