Der praktische Leitfaden für die Beratung in der betrieblichen Altersversorgung
Münster, 19. Oktober 2010 - Um heute in der bAV-Beratung erfolgreich zu bestehen, bedarf es mehr als das Aufzählen von Vorteilen wie Lohnkostenersparnis oder kostenfreie Sozialleistungen. Arbeitgeber und deren Mitarbeiter müssen gezielt angesprochen undüberzeugt werden. Der neue Praxisleitfaden der LexisNexis Deutschland GmbH zeigt Vermittlern, wie sie als Spezialist für bAV-Lösungen mit der richtigen Strategie im Beratungsgespräch punkten.
Der praktische Leitfaden für die Beratung in der betrieblichen Altersversorgung(firmenpresse) - Die Jahre 2002 bis etwa 2007 gelten als echte Hochphase für den Absatz von Produkten der betrieblichen Altersversorgung. Heute wird es sehr viel ruhiger um diese Art der Vorsorgeprodukte. Die Absatzzahlen sind bei vielen Unternehmen eher rückläufig, obgleich der Markt nicht gesättigt ist und bAV-Lösungen ihre Vorteile nicht eingebüßt haben. Aber die Beratung ist sehr komplex. Umfangreiche Gespräche mit Geschäftsführern von Unternehmen, Personalleitern und der Belegschaft sind notwendig. Die staatlichen Förderungssysteme sind sehr erklärungsbedürftig und die Produktangebote vielseitig.
Mit der Broschüre "Beratung in der betrieblichen Altersversorgung" hat die LexisNexis Deutschland GmbH einen hillfreichen Leitfaden veröffentlicht und Möglichkeiten aufgezeigt, durch optimale Verkaufs- und Beratungsansätze, eine strukturierte Vorgehensweise, zuverlässige Kooperationspartner den nachhaltigen Umsatz im Absatz der betrieblichen Altersversorgung zu fördern. Der Fachautor Dr. Matthias Falk lässt den Leser an seinen langjährigen Erfahrungen aus der Praxis teilhaben und veranschaulicht alle relevanten Aspekte in der Publikation mit zahlreichen Beispielen oder Arbeitshilfen. Von der Vorbereitung bis zum Projektabschluss - nach dieser Lektüre kennt der Versicherungsvermittler die erforderlichen Schritte genau.
Weitere Informationen sowie die Möglichkeit zur Bestellung der Broschüre finden Sie im Internet auf der Seite http://www.lexisnexis.de/bav-beratung
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Datum: 19.10.2010 - 11:55 Uhr
Sprache: Deutsch
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Ansprechpartner: Yvonne Becker
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