Services von IIC sichern Unternehmenserfolg
Internationalisierung - Wachstumsstrategie für Softwarehersteller
Services von IIC sichern Unternehmenserfolg(firmenpresse) - Engen im Dezember 2010. IT-Unternehmen, die ihre Produkte nicht selbst, sondern indirekt vertreiben, sind auf eine gute funktionierende Vertriebspartnerschaft angewiesen. Dies trifft vor allem dann zu, wenn es sich um beratungsintensive Softwarelösungen handelt, beispielsweise aus dem ERP-, CRM-, DMS- und Personalbereich oder für Logistik und Produktion. Und insbesondere, wenn es um die Erschließung internationaler Märkte geht, bedarf es nicht nur einer leistungsfähigen Infrastruktur im Zielland sondern auch intensiver regionaler Kenntnisse über Land und Leute. Zudem ist die Zeit, die in den Aufbau erfolgreicher Vertriebs- beziehungsweise Implementierungspartnerschaften investiert werden darf, fast immer knapp bemessen. Kein Wunder, dass viele kleinere und mittlere Softwarehersteller sich davor scheuen, fremde Märkte mit eigenen Ressourcen zu adressieren.
Erfolgreiches Partner-Rekruting mit "Interims-Manager"
Genau hier setzen die Dienstleistungen des international tätigen Consulting-Unternehmens IIC an, wo man sich seit rund zehn Jahren als "Interims-Manager" dem Partner-Rekruting für IT-Unternehmen verschrieben hat. Dabei fließt die langjährige Erfahrung von IIC auf dem Gebiet des Partner-Marketings und Produkt-Marketings ein, was eine effiziente und erfolgreiche Anbahnung von Partnerschaften sicherstellt. Denn für eine gute Zusammenarbeit ist es wichtig, dass die Partnerschaft auch kommerziell erfolgreich ist, und zwar für beide Seiten. "Das Auftreten von IIC als neutrales Beratungsunternehmen bietet IT-Unternehmen die Chance, sozusagen ohne Scheuklappen mit potentiellen Partnern sprechen zu können - auch mit Wettbewerbern und deren Reseller", erklärt Werner Bezikofer, Geschäftsführer des im südbadischen Engen ansässigigen Beratungsunternehmens die Strategie von IIC bei der erfolgreichen Initiierung von Partnerschaften. Die so entstandene Kommunikation wird dann von IIC weiter geführt. "Ergebnis ist eine genau auf das Produkt und auf das jeweilige Zielland abgestimmte Vertriebspartnerschaft, die Synergien optimal nutzt und bei der beide Seiten Geld verdienen."
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Unternehmensinformation / Kurzprofil:
IIC ist ein international tätiges Serviceunternehmen, das sich seit zehn Jahren auf Internationalisierung, Partner-Marketing und -Rekruiting und auf Business-Development im ITK-Markt (Informationstechnik und Telekommunikation) spezialisiert hat. Das Unternehmen mit Sitz im südbadischen Engen verfügt über Tochterunternehmen in Österreich, Frankreich, Italien und ist darüber hinaus in zwölf europäischen Ländern einschließlich der Türkei vertreten. Zudem ist IIC in Marokko, Tunesien und Algerien vertreten. Aktuell werden die Aktivitäten für die asiatischen Märkte sondiert. Gründer und Geschäftsführer der IIC GmbH & Co. KG ist Werner Bezikofer, der - unter anderem als Partnermanager eines international tätigen ERP-Herstellers und Vorstand eines Softwareherstellers für SCM-Portale (Supply-Chain-Management) - über eine langjährige Erfahrung beim Aufbau von Vertriebsstrukturen für erklärungs- und beratungsintensive Softwarelösungen verfügt.
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Datum: 06.12.2010 - 14:55 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 309951
Anzahl Zeichen: 2199
Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Werner Bezikofer
Stadt:
Engen
Telefon: Tel +49 (0) 7733-505707-0
Kategorie:
New Media & Software
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