Bauchgefühl: Unbewusstes trifft häufig die beste Entscheidung
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es selbstverständlich, möglichst viele Informationen zu sammeln und
sorgfältig abzuwägen, ehe sie größere Entscheidungen treffen. Wie
P.M. MAGAZIN in der aktuellen Ausgabe (01/2011 ab heute im Handel)
berichtet, halten Entscheidungsforscher dies für unnötig, ja sogar
schädlich. Sie behaupten: Wer bei komplexen Entscheidungen den
unbewussten Weg geht, entscheidet nicht nur mit größerer
Treffsicherheit, sondern ist später auch zufriedener mit seiner Wahl.
"Wenn es um komplexe Produkte wie Auto, Wohnung oder Urlaubsreise
geht, sind Menschen, die wenig bewusste Gedanken in eine Entscheidung
investieren, besser fähig, die beste Wahl zu treffen", sagt Ap
Dijksterhuis, Professor für Sozialpsychologie der Radboud
Universiteit Nijmegen, der seit Jahren experimentell das Wesen der
guten Entscheidung erforscht.
Der bewusste Verstand kann maximal sieben Informationen
gleichzeitig verarbeiten. Er schafft etwa 40 bis 60 Bit pro Sekunde -
was dem Informationsstrom beim Lesen entspricht. Seine Stärke ist
nicht Schnelligkeit, sondern Präzision: Der Verstand analysiert
Fakten und kommt zu Ergebnissen, die er in Worte fassen kann. Seine
Schwäche: Er ist rasch überfordert.
Ganz anders das Unbewusste: Es kann schier unbegrenzt viele
Informationen aus der Umwelt verarbeiten: Seine
Verarbeitungsgeschwindigkeit liegt bei über zehn Millionen Bit pro
Sekunde. Das Unbewusste fällt seine Entscheidungen durch das
Wiedererkennen von Mustern. Erstaunlich häufig trifft es dabei die
nachweisbar beste Wahl.
Dijksterhuis empfiehlt: "Wenn Ihnen komplexe Entscheidungen
bevorstehen, zum Beispiel, wo Sie arbeiten oder leben möchten, denken
Sie darüber nicht zu viel nach. Machen Sie stattdessen lieber zu
Beginn eine kleine Informationssammlung zum Thema: Dann nehmen Sie
sich ein wenig Zeit und überlassen es Ihrem Unbewussten, die
Entscheidung zu bearbeiten."
Pressekontakt:
Andrea Wagner
Kommunikation/PR
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Tel.: 040/3703-2980; Fax -5703
E-Mail: wagner.andrea@guj.de
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Datum: 10.12.2010 - 08:55 Uhr
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