Businessplanhürde Vertriebsplanung

(firmenpresse) - Görlitz, 29. April 2011 (as) - Schreiben Existenzgründer einen Businessplan, konzentrieren sie sich meist auf Geschäftsidee, Geschäftskonzept und Finanzierung. Vernachlässigt wird oftmals der Punkt der Vertriebsplanung. Dabei ist eine Strategie in diesem Bereich unabdingbar für die Erfolgsaussichten des Unternehmens. Und die entscheiden letztendlich, ob der Businessplan bei Entscheidern wie Agentur für Arbeit und Banken durchkommt. Existenzgründer sollten neben dem Geschäftsmodell und der Finanzierung also immer darauf achten, eine schlüssige Vertriebsplanung zu präsentieren. www.businessplan-experte.de zeigt Existenzgründern, wie sie die Hürde Vertriebsplanung sicher umschiffen können und mit ihrem Businessplan bei Entscheidern punkten können.
90 % aller Existenzgründer haben ein massives Problem beim Thema "Neukundengewinnung", was aus einer fehlenden Vertriebsplanung resultiert. Vertrieb ist nicht einfach, neben einer konkreten Planung muss er auch konsequent betrieben werden. Wer im Vertrieb nicht am Ball bleibt, wird schnell an seine Grenzen stoßen. Letzten Endes ist es der Existenzgründer, der sich darüber im Klaren sein muss, dass er seine Produkte und Dienstleistungen an den Mann bringen will und muss. Für die Überlebensfähigkeit eines neu gegründeten Unternehmens ist eine strategische Vertriebsplanung extrem wichtig. "Erfahrungsgemäß vertreiben alle Existenzgründer ihre Leistungen zum Start selbst. Im Regelfall erbringen sie diese dann auch. Die wenigsten haben die finanzielle Möglichkeit auf Vertriebsmitarbeiter, Handelsvertreter oder andere Verkaufstellen zurückgreifen zu können", so Andreas Schilling, Existenzgründungsberater und Geschäftsführer von www.businessplan-experte.de. Generell gilt natürlich, dass wenn man den Vertrieb nicht selber macht, sondern über Vertriebskanäle erledigen lässt, dafür Kosten anfallen, was natürlich bei der Preisgestaltung und Kalkulation natürlich berücksichtigen ist. Für die meisten Existenzgründer rechnet sich die Einschaltung eines Vertriebs nicht, da die Gewinne zu klein sind und die Kosten zu hoch sind. Dies liegt oft daran, dass ausgehend von einem Marktpreis für das Sortiment fixe Kosten der Produktion anfallen, und nur weil ein Vertrieb dazwischen geschaltet wird, nicht der Marktpreis einfach angehoben werden kann. Im Rahmen der Vertriebsplanung sollten Existenzgründer bei Empfehlungen von externen 10% Vertriebsprovision ausschütten. Das ist am günstigsten und einfach zu handeln.


"Vertriebsplanung heißt aber nicht nur die Vertriebskanäle zu bestimmen, sondern auch eine grobe Produkt-Vertriebsplanung zu machen. Die Vertriebsplanung eines Malerbetriebes könnte also entweder 160 verkaufte Stunden über 35 EUR pro Monat sein, oder vier Renovierungs-Projekte im Wert von 1.500 EUR. Vertriebsplanung heißt dann, dass man sich Gedanken darüber machen sollte, mit wie vielen Interessenten man sprechen muss, um diese vier Projekte zu gewinnen. "Geht man in einer Vertriebsplanung von einer Terminquote von 90 % und einer Abschlussquote von 50 % aus, dann müssen bei vier gewonnenen Projekten, neun Termine im Monat gemacht werden. Die meisten Existenzgründer vergessen das leider", so Andreas Schilling aus der Beratungspraxis. Im Rahmen der Vertriebsplanung gilt: Kein Termin = kein Angebot = kein Auftrag. www.businessplan-experte.de empfiehlt jedem Existenzgründer auf der Basis einer groben Produktplanung die Anzahl seiner Termine zu berechnen, die notwendig sind, um das Vertriebsziel im Rahmen der Vertriebsplanung zu erreichen. Schafft man dann die berechneten Termine, fallen die Aufträge automatisch.

3856 Zeichen mit Leerzeichen
Weitere Infos zu dieser Pressemeldung:

Themen in dieser Pressemitteilung:


Unternehmensinformation / Kurzprofil:
PresseKontakt / Agentur:
Bereitgestellt von Benutzer: Adenion
Datum: 30.04.2011 - 15:31 Uhr
Sprache: Deutsch
News-ID 396374
Anzahl Zeichen: 3670

Kontakt-Informationen:
Ansprechpartner: Keyna Group GmbH
Stadt:

Görlitz

Telefon: +49(0)3581.64 90 456

Kategorie:

Finanzwesen

Meldungsart:
Anmerkungen:


Diese Pressemitteilung wurde bisher 551 mal aufgerufen.

Businessplanfalle Versicherungsschutz: So sichern Sie sich ab ...
Görlitz, 15. März 2012 (jk) - Experten und Geldgeber achten beim Businessplan hauptsächlich auf eine korrekte und belastbare Finanzplanung, auf die Geschäftsidee sowie die Marktanalyse. Das bedeutet aber nicht, dass weniger "prominente" Aspekte deshalb außer Acht gelassen werden. Im G

Existenzgründung: Nicht nur der Businessplan, auch der Charakter zählt! ...
"Das A und O einer Gründung ist ein stichhaltiges Konzept" - das ist das Mantra, nach dem viele Gründer in der Startphase leben. Investoren, Partner, Literatur und Berater vermitteln, dass allein fachliche und finanzielle Kompetenzen über den Erfolg oder das Scheitern eines Startups ent

Startkapital Begeisterung: Diese Geschäftsideen leben von Luft und Liebe! ...
Görlitz, 03. Februar 2012 (jk) - Nicht erst seit der Finanzkrise oder den Kürzungen am Gründungszuschuss-Budget haben es (Klein-)Gründer in Deutschland schwer, an Startkapital für ihre Geschäftsideen zu kommen. Banken haben nur selten Interesse daran, kleine Kreditsummen zu vergeben, und an al

Weitere Mitteilungen von businessplan-experte.de/ Ein Service der Keyna Group GmbH

Die Top 5 Franchisesysteme für geringes oder kein Eigenkapital ...
Görlitz, 29. April 2011 (as) - Die Wahl des richtigen Franchisesystems ist immer auch eine Frage der finanziellen Möglichkeiten. Einstiegsgebühren und monatliche Kosten spielen eine große Rolle, vor allem wenn mit dem Einstieg ins Franchise gleichzeitig eine Existenz gegründet wird. Generell

Impulsprogramm Materialeffizienz - jetzt Fördermittel bis zu 100.000 Euro kassieren! ...
Görlitz, 29. April 2011 (as) - Das produzierende Gewerbe hat zunehmend mit den steigenden Materialpreisen zu kämpfen. Die Materialeffizienz spielt in der Unternehmensplanung eine immer größere Rolle. Unter Materialeffizienz versteht man das Verhältnis der Materialmenge in den erzeugten Produkte

Andreas Tissen (Star Group): „StarAcademy eine einzigartige Institution“ ...
Herr Andreas Tissen, Sie sind 2011 mit der Star Group Financial Services AG und neuen Beratungskonzepten offensiv in den Markt eingestiegen. Mit welcher Strategie wollen Sie sich gegen die Konkurrenz in der Vertriebsszene durchsetzen? Andreas Tissen: Unser Ziel ist ganz klar definiert: Wir wollen

Viele Fragen beim Versicherungswechsel ...
Osnabrück (news4germany) - Immer mehr gesetzlich Versicherte fühlen sich heute als Patienten zweiter Klasse. Sie glauben sich benachteiligt gegenüber privat Versicherten. Aber der Wechsel von der gesetzlichen in die private Krankenversicherung will wohl überlegt sein, weiß Krankenversicherungse